走出低谷的纽约中端礼服制造商Alex Apparel Group 被私募基金 Versa 收购

私募基金 Versa Capital Management LLC（以下简称Versa）从另一家私募基金 Atlantic Street Capital 手中收购了时装集团 Alex Apparel Group（以下简称Alex），但没有公布具体的交易条款。

Alex 拥有29年历史，位于纽约服装区（Garment District）百老汇大街1407号，专门生产古典风格、价格适中的社交礼服和单品，是 Macy’s（梅西百货）、Nordstrom、Von Maur、Belk、Dillard ‘s 和 David ‘s Bridal 等3400家北美百货和专卖店的重要供货商。消息人士称，该公司年收入约为1亿美元，通过 Alex Evening、SL fashion 和 Ignite Evening 等旗下品牌从事服装设计和线上线下的批发业务。但 Alex 不通过实体门店和电子商务网站开展直营业务。

2017年，Alex 收购了 SL Fashions，由此引入了 SL Fashions 旗下售价89至129美元的中档社交礼服品牌和 Ignite 品牌。Alex 大多数品牌的目标受众都是45岁以上的人群，而 Ignite 的目标受众是35岁以上的人群，风格相对更加年轻化。

首席执行官 Colleen Kelly 于2015年3月加入 Alex，她说：“公司当时是盈利的，但销售额已经停滞不前。我们的产品已经过时了，我们主要的消费者定位是新娘的母亲，但实际上产品更适合新娘的祖母。零售商开始觉得我们无聊，当时我55岁，但是我们品牌的衣服我一件也不想穿。”

Colleen Kelly 上任后聘请了一位新的设计师，一起为新娘的母亲们开发产品。现在母亲们的心态都很年轻，她们喜欢上瑜伽和动感单车课，喜欢展示身材，但又不想太性感，也不想像走红地毯一样。Colleen Kelly 说：“在改变的同时，我们保持了产品的经典性，因为品牌必须具有连续性。”面料上也增加了更多弹性和舒适感，所以仍然对45岁及以上的女性具有吸引力。大多数衣服仍然是长袖，但选择了更透明的面料，这样可以“给人一种不那么裸露的现代感”。Alex 目前最好卖的产品包括：售价249美元的新娘妈妈三分之二袖珠饰礼服，售价70美元的雪纺宫裤，售价120美元的亮片和蕾丝上衣。Alex 同时提供小码、大码和常规尺寸。

本次交易完成后，Colleen Kelly 将继续担任 Alex 的首席执行官，并将加入该集团董事会，直接向董事会汇报工作。

Versa 首席执行官 Greg Segall 在接受采访时表示：“ Colleen 在公司的重新定位方面做得很好。该公司已连续多年实现增长。我们围绕他们的客户基础做了很多研究，包括他们的零售商和终端客户，来帮助他们实现增长。”

关于 Alex 未来的计划，Greg Segall 说：“Colleen 的计划就是我们的计划。”但他明确表示，将通过“与终端客户增加直接接触、扩大销售渠道多元化，以及潜在的战略收购”，抓住更多增长机会。

Colleen Kelly 表示：“我们的运营部门非常稳健，因此我们可以扩大业务规模。”她暗示，未来可能会把重点放在日常礼服、舞会装或伴娘服上。另外还计划将国际销售范围扩大到英格兰、苏格兰和北爱尔兰。Colleen Kelly 认为，这些地区的许多女性更喜欢经典款式。目前Alex国际分销渠道只有墨西哥和加拿大。为了提高供货和再订购速度，Alex 有10到12种晚礼服款式都是在纽约生产的。但是总体上大部分服装都是在中国生产的，另外还有一部分在越南。不过未来品牌将加大“美国制造”的产品的比例。

Lincoln International 董事总经理 Janki Lalani Gandhi 和 Dominic Rispoli 担任了此次交易的财务顾问。

关于Versa Capital Management

Versa 总部位于费城，专注于投资“边缘、不受欢迎、存在财务困境”的品牌和公司。Greg Segall 说：“我们关注的是特殊情况，他们通常都有故事，有时会出现严重的财务问题或运营挑战。我们的大多数业务一开始都是无利可图的。”不过 Alex 目前仍在盈利，正如 Greg Segall 所说，“Colleen 在Alex做了大量的工作，其成果正在显现。”

Versa 目前的投资组合包括12家公司，其中有两家也是时装类公司——面料创新公司 Polartec 和加大码零售商 Avenue。Versa另外还投资于餐饮、制造、报纸等行业的公司，管理着12亿美元的资产。

丨消息来源：官方新闻稿

丨 图片来源：Alex Apparel Group官网