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记者
CFW
发布日期
2010年9月3日
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资生堂转战中国农村覆盖高中低三种市场

记者
CFW
发布日期
2010年9月3日

  据港台媒体报道,日本老牌化妆品资生堂已经在中国设有五千个专柜,而且高、中、低三种价位的市场一起抢!


  老牌日本化妆品资生堂的发展重心,正逐步从日本本土移转到中国。BBC中文网提到,资生堂日本销售额从1999年3月的84.52%,下降到2009年3月的62.09%;反观海外销售额则从15.48%上升到37.96%,八年后将上升到50%以上。


  资生堂在中国大陆的发展策略,是採取高、中、低全方位出击的办法来抢攻内地市场。其中,最重要的是深耕向二、三线市场,以签约专卖店的形式覆盖大众市场,今年在中国大陆各省市已经拓展到5,000个专柜。


  这与各国保养品竞相涌入中国市场,却都走高价路线,是炯然不同的。


  资生堂在二、三线市场的策略有两种,一是放下高阶产品的身段,发展签约专卖店,向市场潜力巨大的大陆农村渗透;二是继续发挥其特有的谘询服务中心美容顾问的温柔「杀伤力」,使资生堂产品在大陆家喻户晓。


  中新网分析,在国内化妆品市场中,外资企业大多青睐大城市,特别是沿海城市的百货公司,不大愿意去内地开拓市场,更不用说荒僻的乡镇农村。


  但在内地的城镇中,随处都可看见资生堂的签约专卖店。就连在江苏省地图上要花很大工夫才能找到的益林镇,这个隶属於盐城市阜宁县的小城,距离南京180公里,人口仅8万,也可以看到资生堂签约专卖店。


  资生堂 (中国)投资有限公司总经理镰田正志对中新社表示,资生堂刚进入中国时,发现这里海外的品牌价格偏高,大陆品牌产品虽然价格低廉,但品质并不好,这中间有着广阔的市场空间。


  镰田正志分析,资生堂以签约专卖店大力发展二、三线市场。首先,一线市场成长放缓,需要寻找新的增长点。国内化妆品市场随着其他跨国企业的不断加入,一线城市的国际品牌数量越来越多,竞争日趋激烈。


  且随着大陆经济的发展,二、三线市场的购买力不断提升,其市场潜力不可小觑。


  其次,品牌产品广泛分布於二、三线市场后,可以排挤仿冒品,维护资生堂的品牌,因为,二、三线市场正是仿冒品的重灾区。

 

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