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CFW
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2009年1月14日
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资金困难库存增多 服企爱上"以货易货"

记者
CFW
发布日期
2009年1月14日


    自2008年下半年来,服企利用自身的人脉关系和网络发布渠道开始了“以货易货”式的破冰突围行动。

    所谓“以货易货”,就是指企业将自己的产品与其他企业的产品进行交换,以减少流动资金压力。某服装企业经营人员杜凯告诉记者:“目前环境下,‘以货易货’的好处是既能满足企业的节日需求,也达到了销售和采购的目的,在企业资金遭遇困难,库存日渐增多的眼下,对换货双方是件双赢的好事。”

    节省企业采购现金

    为了促成“以货易货”交易,杜凯翻出了服务过的企业客户记录名册。“从已经服务过的企业客户名单中找到合适的企业,不用我再详细地介绍自己的产品,可以极大缩短企业对我的认知时间。”他认为,以货易货要的就是效率,而在平时所积累的客户资源在这个时候就发挥了重要的作用。

    杜凯查遍所有企业客户名单,他最终圈定了几家目标企业,这些企业的产品包括印刷品、电脑、食品、饮料等,这些产品正是他下一步准备添置购买的。此外,为了更好地达到易货的目标,他还动用了自己所有的社会关系,通过亲戚、朋友的介绍,直接找到能提供他需要产品的企业。而除了利用这些传统的人脉关系寻找易货企业信息外,他同时在自己所在的企业网站上和企业所加入的网络群中(如服装经理会QQ群)发布了寻求易货的信息,并大量浏览了专业的易货网站和淘宝网等综合网站。

    目前,像杜凯所在公司这样热衷以货易货的不在少数,实际上,已有很多服装企业成功试水“以货易货”,如北京红蓝服装厂、北京华夏制衣有限公司、北京富民服装厂、北京友联衬衫厂、安庆市制衣厂等。以安庆市制衣厂来说,该厂用32件服装于安庆市新东方贸易公司易货70瓶名品金口子酒,价值8320元,虽然不大,但一定程度盘活了企业资产,让公司各个方面的开支压缩到最小化。

    对此,专家也认为,正常销售需要零售等许多环节,而企业易货则减少了不少中间周转环节。据测算,一般产品的销售成本为25%,而“以货易货”的交易方式仅为6-8%,能极大降低企业交易成本。

    杜凯在以货易货操作中也收获不少,仅仅通过网络发布的信息,很多广告媒体、广告公司就曾打来电话要求“易货”。杜凯及时向企业高层汇报,使得企业顺利与广告媒体合作,利用广告媒体闲置的版面、时段,通过易货的方式将服装作为产品进行等价交换,不仅为企业节约了广告宣传的资金,而且在这个特殊时期进行了有效宣传。

    长期“易货”不可行

    近期,一些知名大型服企也开始尝试以货易货,如利郎商务男装就与福建帝豪酒店进行了有益尝试。帝豪酒店用68间客房换利郎商务男装公司西装30套,共计金额16500元。通过这次易货合作,利郎公司利用产品与酒店交换了酒店房间住宿权,节约了订货会客户入驻酒店的成本,而帝豪酒店不仅提升了房间入住率,还减少了酒店空闲房间。

    然而,正当以货易货从资金周转不灵的小企业向大型企业渗透时,以货易货的风险与困难也逐步显现,如如何找到并说服目标企业?怎么衡量交换产品的价值?以及如何确保交易安全?等等。

    对于如何实行交易,业内人士认为,服装企业要成功“以货易货”,首先要根据每个企业的不同需求来进行。如一些企业要求交换的服装是工服和标志服,展示企业团队风采,因此服装企业必须有制作工装制服的实力;一些企业要求交换的服装是捐献给希望工程和经济欠发达地区,为贫困地区的人民送去了一份温暖与关爱,服企要根据受捐助地区的气候环境提供服装;一些企业要求交换的服装是给员工的福利,为了让员工满意,会有一部分企业要求量身定做,因此,服企在已有款式上需要做一定调整,并最大限度降低调整的成本。而不管每个企业的需求如何,成本控制与契合目标换货企业的需求,都是服企成功“以货易货”的关键。

    杜凯也曾向记者表达了自己“易货”的苦恼,从10月份开始寻找易货目标企业,跑了近半个月,虽然很辛苦成绩也还不错,但真正符合企业需求的换货交易还是太少。在成功换货的两家企业中,他认为成功的关键是这两家企业都有“自己人”。其中一家是自己的亲戚介绍的,一家是以前服务过的客户。而通过网络寻找的信息基本没有结果,即便看到他发布的易货信息打电话来的人,由于彼此缺乏信任、考虑到风险问题,合作意向也很难达成。虽然阴差阳错地与广告媒体进行了合作,但是最终还是想通过“以货易货”交换来一些急需的物品。

    对此,专家也提醒,参与易货企业要面临的是交易双方和中介方的信用风险,为了解决易货的安全、信用问题,通过中介机构介入,易货双方虽然都可以降低风险,但中介商的信用风险及中介商增加的成本也需考虑,同时还要注意易货过程中的税务问题。另一方面,“以货易货”只能作为企业在特殊时期的短期应急方式,从长远来看并不能根本解决商品流通和企业发展问题。因为企业要真正实现发展壮大,只能靠积极开拓销售市场,而并非“以货易货”。





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