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华丽志LUXE.Co
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2016年9月5日
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专访孙小峰:从腾讯上班族到巴黎男装周唯一中国独立设计师

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2016年9月5日

2016年6月是孙小峰第一次进入巴黎男装周官方日程,他也是唯一一位入选的中国设计师。回顾 4年前,他还是一位刚进 “圈子” 的非科班出身的独立服装设计师。孙小峰的大学专业是平面设计,也没有海外留学背景,4年来,他通过不断学习与摸索走到了今天,“特别是这一两年,我感觉都在被拉扯着长大,一直在学习,一直在吸收,虽然有时也会有点儿反应不过来。”





男装在中国挺难做的

厌倦了早九晚五的上班族生活后,孙小峰从腾讯辞职。辞职后两年,他决定进入男装市场,做一名独立设计师。在经历了一系列考察面料与工厂等琐碎的准备工作后,他于 2012年在北京创办了品牌 Sean Suen,同年,孙小峰的一位朋友投资了该品牌。

经朋友介绍,买手店 Galatea Wan 成为了 Sean Suen 的第一批客户,“品牌的第二季产品开始在他们那里寄卖,销售还不错,但始终男装在中国市场不太好做,他们后来就不做男装了,我们也就退出来了。”

谈及此,孙小峰颇为无奈的感叹道,“我现在得到的反馈,中国男装店较少,国外市场反而多一些,比如我们最初参加国内的 showroom,来100家店,90家全是女装店,10家是男女装混合店,没有男装店,所以我们现在都在国外做 showroom。”

当然,也会有人提议让孙小峰做女装,设计师表示希望把 Sean Suen 做好了,再做另外一件事情。


Sean Suen 2017春夏系列发布会



进买手店还是自营开店?

Sean Suen 定位中高端,夹克价格3500-5000、西服价格4000-6000、大衣价格7000-8000,他表示因生产量小,大部分服装的加价倍率都挺低。

Sean Suen 目前在巴黎与香港两家买手店售卖,这不免让人有疑问,为何没有与国内的任何一家买手店合作?孙小峰道出了大多数独立设计师的心声,“不太好的买手店我不愿意进,好一点的买手店都不愿意买货,要求寄卖。”

买手店行不通,孙小峰就决定自己开店,此想法他在很早之前就考虑过,但又碍于时机不成熟作罢。今年4月,他终于在北京老佛爷百货开设了品牌的第一家专卖店,虽然与买手店打交道相比,在百货开店涉及到的要求规矩众多,但他坦言,这会让团队更好更全面地把控品牌。

除在国内开店外,孙小峰也计划在伦敦、巴黎或某个海外时尚城市开设一家品牌专卖店。为何如此打算,孙小峰表示,“一方面,国外男装市场发展状况较好,另一方面,实体店多一些,运营上会方便很多,若我们只有一家专卖店,在供货量等方面的成本很高,做几件衣服与几十件衣服的成本肯定是不一样的。”

为此,孙小峰正在积极寻找一位合适且值得信任的人来帮他管理这家海外店铺。


Sean Suen 2017春夏系列发布会



在国外市场获取专业经验

得益于《智族GQ》支持,2015年6月,孙小峰亮相伦敦男装周,这是他首次进入海外市场,这次尝试让他决定加速拓展海外市场,“我觉得既然要在海外办秀,就要拓展海外市场,此外,据说我的秀票算被要得比较多的了,那证明我在国外市场是有一定认知度的,那国外的很多事情都要抓紧跟上啊。”

孙小峰开始给国外的公关公司写合作意向邮件,巴黎公关公司 totemfashion 在看过孙小峰的秀后,表示愿意合作。谈到此,孙小峰的亲身感悟是:“他们帮我打理国外的公关事务,对提高曝光度等品牌的发展帮助很大,而且国外的公关公司做事情专业,还比国内的公关公司便宜很多。”

在 totemfashion 的帮助下,孙小峰进入巴黎男装周官方日程,发布品牌2017春夏系列,但令他有点儿遗憾的是,秀前一个月才被通知到,导致整个行程非常匆忙,错过了在巴黎办 showroom 的最好时间,不过“第一次在巴黎办秀,还是以秀为主,销售产品是一个长期过程,买手可以通过秀的视频看到产品,他们不会认为品牌断了系列,在国外,品牌断系列是很可怕的。”

伦敦与巴黎办秀后,设计师孙小峰获得了不少经验与心得,“我更加明白为何秀场产品和市售产品要分开做。而且参加国外的 showroom 让我看到很多,也学到很多,比如如何把服装的完整度与丰富度做好,怎么规划产品 SKU,如何恰当定价等。”


Sean Suen 2017春夏系列发布会



建立副线品牌 瞄准大众市场

今年,孙小峰与 “服装品牌孵化器” Magmode 名堂的创始人蔡崇达合作,创办性价比高,服务于大众市场的男装副线品牌 Sean by Sean.

对于此前表示男装在中国不好做的孙小峰,对此副线品牌的发展前景非常看好, “男装在中国市场仍然是一个空缺,我们会把品牌的品质与价格把控好,周围会有很多朋友买的,这会是一个可以挣钱的的品牌。”

如何把控好品质,孙小峰表示,“我负责服装的设计与样衣工作,名堂负责承担服装生产、运营等相关工作,工厂做的第一件样衣是需要我验收合格后,大批量生产,若大货做差了,我是不会允许上货的,这是我与蔡崇达等相关工作人员开了无数次会后达成的观点。”

销售渠道方面,孙小峰计划明年开设品牌专卖店,孙小峰对此解释:“一定要多开店,服装量大,才能让服装的成本降下来,只有一两家店是降不下来成本的,除非你囤货量特别多,但谁也无法保证哪一家店能销售很多产品。”

说到此,要打理两个品牌的孙小峰不免表示,“品牌正处在高速发展的阶段,寻找到有能力的人才,帮助品牌拓展事务是非常重要的。” 所以孙小峰便在国外找了一位 Sales Manager,帮助打理品牌的海外商业事务,“接下来我们会跟他做计划——下一季整个流程如何规划,需要锁定哪些店,具体的怎么跟这些店谈。”

最后,孙小峰表示,“虽然有很多困难,但还好,一切都在慢慢变好。”


Sean by Sean 2016秋冬系列



 

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