华丽志LUXE.Co
2016年10月25日
中信资本控股的日本服装集团 MARK STYLER 的CEO谈与中国资本合作的体会
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2016年10月25日
2015年,中信资本控股有限公司(简称 CITIC Capital,中信资本)收购了日本中型服装生产商 MARK STYLER。
创立于 2005年,MARK STYLER 旗下拥有 MERCURYDUO、EMODA、dazzlin、MURUA、EVRIS 等多个颇受时尚青年青睐的服装品牌,在日本大型购物广场设有 170多家直营店铺,旗下还有时尚电商平台 Runway Channel。
在被中信资本收购前,MARK STYLER 因实施“低价+扩张”的策略,导致公司财政赤字。在中信资本的支持下,公司在一年之间实现了盈利。最近,MARK STYLER 的 CEO 秋山正则接受专访,讲述了与中国资本合作的经验。
问:为什么会接受中国基金的出资?
秋山正则:我们现在虽然有 17个品牌,但品牌的销售额各有不同,有 50亿日元的,也有 10亿日元的。尽管如此,2014年提高消费税的时候,我们仍然让每个品牌都推出低价的战略商品。年销售额 50亿日元的品牌生产批次多,还能承受,但年销售额 10亿日元的品牌则无法承受,就更换便宜的生产工厂,结果商品质量下降。当时公司的中长期目标是年销售额达 1000亿日元,陆续推出了 15个品牌,最后,人财两散。
公司从 2013年的盈利 2亿日元变成负债 29亿日元,库房还积压了价值数十亿日元的货。老板无法独自承担债务,就开始寻找资金伙伴。我们的要求是“维持 MARK STYLER 不变”,但迟迟没有找到买家。
在根据我们的要求进行排查后,发现了中信资本。也曾犹豫要不要让中国的资本介入,但他们根据事前的约定,将库存变现,关闭不盈利的业务。最初的 15个品牌,现在只剩下了 3个。尽管同事们感到不安,但 2015财年公司盈利 8亿日元。有人问我:“这么短的时间内是怎么做到的?”我回答道:“如果想不到复兴的方法,也被中信资本收购吧。”
问:与中信资本如何相处?被基金收购,是否存在顾虑?
秋山正则:每个月,他们所有人都会出席我们的重要会议。对他们来说,我们是“很好的研究样本”,毕竟,我们是他们收购的首个服装公司。坦白来说,顾虑是有的,但频繁接触加深了彼此的信赖。他们最终一定会退出,但我们目前是“中信资本经手的日本交易中金额最高的。”另一方面,他们不执着于“要以多少价钱出手”,这一点也实属难得。
问:不仅是服装行业,借助基金再起的公司中,双方对经营方针持不同看法的情况时常发生,关于这点…
秋山正则:比如说,“要结束多少个负债的品牌,新推出几个品牌”这个问题,如果基金先做决定,复兴就更难。目前,中信资本持有公司 87%的股权,剩余的为员工持有。我的最终任务是中信资本退出后,如何继续 MARK STYLER 的运营。公司目前正在商讨这一问题。
问:如何看待服装业的现状?
秋山正则:大型服装生产商基本上不会开发针对年轻女性的新品牌,所以这是一片空白市场。虽然百货店和购物中心在招募新品牌,但处于结构调整期的服装业无暇应对。消费者并不是只穿优衣库、H&M,我们会在充分了解需求的基础上,继续开发品牌。
问:此前所说的,“现在服装业的所有商品都没有个性”,该如何理解?
秋山正则:外包的生产商往往把生产的热门商品向多个服装企业推销,以获得更多的订单。这样一来,市面上肯定都是相似的商品。如何利用好 OEM(外包生产商)和 ODM(外包生产和设计供应商)很重要,一方面要灵活运用这些公司的知识和力量,一方面要认真考虑如何为自己所用。
(消息来源:日经 Business、官方新闻稿)
(图片来源:MARK STYLER 官网)
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