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中国资本助力下,Baroque、Mark Styler等日本时尚零售商转战中国市场

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
today 2017年3月8日
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2000前后,“辣妹”(Gyaru)时尚开始兴起,日本时尚服饰零售商 Baroque Japan 旗下品牌(包括 Moussy, Azul by Moussy,Sly, Rodeo Crowns, Shelter, Black and Rienda 等)开始受到追捧。辣妹时装和配饰将“酷”和“可爱”的概念延伸至了新的阶段。但当这一热潮逐渐冷却,加之日本市场人口出生率不断下滑,Baroque Japan 开始转向中国市场寻求增长。

中国已成为全球服装连锁品牌的聚集地,Zara、H&M 等西方快时尚巨头在这里分别拥有 200~300家门店,而日本快时尚巨头优衣库(Uniqlo)拥有 500家门店,之后将以每年新增 100家门店的速度扩张。

为了在竞争激烈的中国市场占有一席之地,Baroque 选择积极引入外部资本。

早在 2007年,Baroque 就将部分股权出售给了里昂证券亚太恒富资本(CLSA Capital Partners Japan)。2013年,中国鞋履零售商百丽集团(Belle International)联手中国私募基金鼎晖投资(CDH Investments)收购了 Baroque 多数股权。

2016年 11月,Baroque 集团在东京证交所第一类股上市。



Baroque 根据百丽提供的数据选择中国门店地址,后者在中国拥有 2万家门店。同时,公司委托百丽聘请销售员工,并利用百丽的销售网络加速门店开张。从 2013年的 20家左右,Baroque 如今已有 180家中国门店,跻身主流时尚零售商行列。

Baroque 中国门店的一件 T恤售价 500元,约为日本售价的两倍,售价虽高,但并不影响消费者的购买。

截止 2016年 1月的2015/2017财年,Baroque 中国的销售额同比增长 150%至 108亿日元。

截止 2016年 10月31日的 2016/2017财会年度的前三个季度里,Baroque 销售额同比增长 102.7%至 490.59亿日元,但因库存积压、上市费用和海外事业扩展成本,净利润同比下跌 83.6%至 22.21亿日元。

Baroque 计划每年新增 100家中国门店(包括最早将于2017年新推出的快时尚连锁店),力争追赶优衣库的步伐。截止目前,日本市场为公司 700亿日元的销售额总额贡献 80%,但集团董事会主席兼 CEO 村井博之(Hiroyuki Murai)表示:“将来,日本市场的销售额占比将在三分之一以下。”

另一拥有 Murua 等辣妹品牌的日本中型服装生产商 Mark Styler 于 2014年退出中国市场,但 2016年 4月又再次在上海设立子公司,重归中国市场。除批发业务和复合品牌店渠道外,Mark Styler 还在天猫设立网上旗舰店。2016年双十一,天猫店销售额是预期的四倍。因此,信心大增的 Mark Styler 计划最早于今年在中国设立直营门店。

2015年,中国的中信资本(Citic Capital Partners)收购了 Mark Styler,在聘用员工、选择电商网站等领域给予支持,在一年之间实现了盈利。



 

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