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华丽志LUXE.Co
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2014年11月24日
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中国制造的美国新锐生活方式品牌 C.Wonder

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2014年11月24日

华尔街顶级投行 Morgan Stanley 最近将 C. Wonder (品牌logo 下图左)这家成立仅三年的时尚零售商奉为美国最顶尖的配饰公司之一,这一榜单上还有 Michael Kors, Coach, Vera Bradley 以及与 C. Wonder 剪不断理还乱的 Tory Burch(品牌logo 下图右)





2012年,Tory Burch (下图左)指责前夫在 2011年新创的时尚零售品牌 C.Wonder 抄袭 Tory Burch 的设计与产品,并采取低价竞争手段;Chris Burch (下图右)则指责前妻阻挠他出售在 Tory Burch 品牌的股份变现。在2012年最后一天,他们两人的糊涂官司终于以握手言和告终。Chris 如愿将自己的股份 (28.3%) 中的13.3%的股份转让给了两家私募基金:BDT 和 General Atlantic;自己仍保留 15%。Tory Burch 品牌目前估值超过 30亿美元。



C. Wonder 的创始人 Chris Burch 与成功创办同名轻奢品牌的 Tory Burch 曾经是夫妻。尽管一直负责品牌创意和管理的 Tory Burch 本人或许不以为然,但 Chris Burch 认为,是自己的专业眼光以及几百万美元的种子投资为 Tory Burch 品牌的成功奠定了基础。

借助《Business Insider》搜集的 C.Wonder 店内图片资料,让我们来看看这家新锐生活方式品牌成功的奥秘:

C. Wonder 即有实体店也有网店,不管是线上线下都有明亮的颜色、字母组合以及学院风的图案。





C.Wonder 很多产品几乎都与 Tory Burch 的相仿。两家公司最大的区别则在于其定价:C. Wonder 要便宜得多-这与 Chris Burch 对全球供应链研究透彻,在中国设立了强大的买手团队,搜罗最高性价比产品的努力密不可分。









C. Wonder 卖女装,包括T恤、牛仔裤、裙子、外套。这些衣服都是学院风的。





C. Wonder 的价格和美国著名休闲装品牌 J. Crew在同一水品,高领毛衣售价 59美元,正装裤售价 118美元。





C. Wonder 还卖鞋,主要是卖这样的”smoking slippers”(见下图),售价148美元。





C. Wonder 还有家居用品和颇具新意的礼品,例如下图这套狗狗主题的旅行套装。





配件产品线相当丰富。





公司出售大号旅行包,字母尼龙手提袋和皮钱包。





C. Wonder 的很多店里都有一间专门的屋子放珠宝。





C. Wonder 还卖头饰、化妆包、围巾。这些造型有的经典、有的则有点儿奇怪。









C. Wonder 的粉丝喜欢这个牌子的学院风、明亮的颜色、琳琅满目的饰品,支持者包括 Reese Witherspoon、Jennifer Lopez 这样的大明星。

这家公司现有 32家专卖店和折扣店,除了在美国本土扩张外,未来还计划在国外开店。



 

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