中国服装：危机之下见真功

    凡遭遇危机之时，人们的第一反应是恐慌，之后便会寻找解决危机的办法，中国服装业受到这次金融危机影响之后也作出了相同的反应。在这个关键时刻，中国服装的出口和内销市场又采取了何种方式应对呢？

    危机中的成长

    用杉杉集团董事长郑永刚的话说：“过去，我们的外贸客户有140家之多，通过不断地选择和淘汰，现在只有三十几家，这是产业升级的必然结果。”作为中国服装产业的元老级企业--杉杉集团，在金融危机爆发前就作出了这样的选择。2008年，杉杉集团海外市场份额增加了20%，从那时起，外贸订单一直排到了2009年的五六月份。

    无独有偶。北京雪莲时尚纺织有限公司，也是依靠优质的客户继续保持了外贸出口份额的持续增长。因为，在雪莲时尚纺织有限公司的长期客户中有3家世界顶尖级服装品牌企业--ZARA、H&M、Z&A。其中，仅ZARA一家在2008年就完成了高达数10亿欧元销售额。毫无疑问，即使在经济不景气的年份，学会选择优质的客户依然可以使公司继续保持良性发展势头，这无疑是企业长久发展的必要条件。

    那么，优质客户从何而来？我们相信，所有的企业家都会明白，设计和创意对于一个企业意味着什么，特别是在瞬间恶化的外贸条件下。对于记者提出的问题，北京雪莲时尚纺织有限公司的高管刘晨作出了这样的回答：“因为有着强大的设计和创意团队，我们每一季都能为客户提供近1万种款式的样衣，这是我们赢得增长的关键所在。”

    其实，在当今服装产业中，任何企业都无法靠自身实力获得长久的独立发展。寻求产业链上的合作，是实现持久发展的另一关键。坚实的上下游产业链合作是中国服装对外贸易获取更高利润的保障，这是记者在调查采访中获得的认识。

    在中国外贸服装的整个产业链中，总存在着贸易商和生产商两个利益共同体。共同体中，一荣俱荣，一损俱损。如何在寒冬里共同面对危机，成为了两者不可回避的话题。

    “现在我们都对生产商提供最可靠的资金保障，尽早结款，甚至提前结款，保证他们的现金流，这样既能保证双方的长期合作，也能让对方有足够的实力去抵御现在的风险。而生产商同样也会投桃报李，给予我们更优惠的价格。”刘晨告诉记者，保持产业链上的良好合作，并且在成本控制和原材料价格下降的双重作用下，让雪莲时尚保持了出口业务量的增长，利润达到了新的历史高点。

    像雪莲时尚这样的企业，记者在走访过程中也遇到不少，或许他们短时间内不能获得巨额的利润，但是这些企业都表示，这种合作方式，将会为以后的长远发展打下坚实的基础，特别是待这次危机过后。






    诱人的中国市场

    2009年伊始，法国著名时装品牌香奈儿(Chanel)继先前宣布终止举办世界巡回流动艺术展之后，又公布裁减200个职位。路易威登(Louis Vuitton)宣布无限期推迟东京新旗舰店铺的开业。普拉达(Prada)在米兰的橱窗里摆出减价牌……因为全球金融危机，摩根大通分析，2009年全球奢侈品行业销售额将至少减少4%。

    虽然经济形势令人担忧，但中国市场还是能为全球带来希望--阿玛尼在中国区域的销售保持着24%的增长，远远高于其他区域。在中国成为继美国之后的第二大市场之后，Zegna把2008年春夏的时装大片背景地定在了中国。范思哲2008年终于启动中国首次时装秀，并宣称2009年亚洲市场将成为它全球第二大市场。这一切令世人发出了“中国市场功不可没”的感叹。虽不是全球金融危机中最后的净土，但中国市场足以成为这些顶级国际品牌竞相发力的战场。当然这还不包括ZARA、H&M、Z&A、CAP等品牌在2009年扩大他们对中国市场的占有。

    “所有商品较品牌商城均低60%。”这是一家在2009年元旦期间刚刚开业的北京某尾货市场喊出的口号。当然这只是低60%，早在两个月前，记者就在广州等沿海城市看到了10元衣服随便挑的场景……仅仅几十天，低端市场的终极价格战已经开始蔓延到全国。

    毫无疑问，外贸尾单成为了这其中的始作俑者。“我们以前出的都是尾单，还不稳定，有时有，有时没有。现在没有外贸单了，但我们还是在生产，只是不再贴牌了，全国各地都有市场向我们要货，只不过价格低了些……”这是当时记者连线江苏一家曾给Nautica、Jeep等国际品牌做加工的企业得知的情况。

    生存，成为了这些企业最先考虑的事情，而短时期内又无法打造出自己的品牌和渠道，涌入尾货市场，展开最简单的价格厮杀，成为了他们唯一的选择。当这种选择因为国际市场环境越来越恶劣，就慢慢变成了一种产业的选择。每年都有无休止的价格战，但人们普遍认为2009年是最为极端的一年。






    “从整体上看，我们没有太大的问题，毕竟我们的品牌还拥有一群忠实的消费者，正价货销售少，但是我们的折扣品销售比较旺盛，不但补了这方面的亏，总体销售还有增长，关键是我们有着比较大的库存，今年先走走库存，少开点新店，过了这个冬天再说。”作为一家已经进入中国10年的外资品牌，公司的营销总监这样告诉记者--其实他们的冬天不是很难挨。

    如果说清库存，缓开店是一种过冬的选择，那么趁机扩展，则是另外一部分企业的工作。庄先生是迪斯尼系列儿童服饰用品的北京总代理，他进入2008年底以来最忙的一件事就是开店。“我们有品牌，而且有大量的库存和现货，现在进入商场和招经销商的成本是最低的时候，也正是抢地盘的时候，可能现在少挣点，但是市场份额占领了，以后会有更多的机会。”用庄先生自己的话说，做生意很多时候需要一点魄力，特别是危机来临的时候。

    无论是稳重型，还是进取型，对于这部分企业而言，最重要的还在于他们有品牌。相对于低端市场的服装做品牌，他们拿出库存去做折扣或是拿出点魄力去抢市场，这都是相对容易的手段。或许对于他们，这个冬天意味着更多的机遇。

    王先生的公司每年从欧洲进口几千万顶级品牌的奥莱货(折扣品)，同时还代理着几个顶级的意大利品牌。在面对这场危机的时候，他表示：“我们的市场份额肯定会扩大，特别是折扣品方面，同时在市场开拓方面，我们也将加大力度。在和欧洲众多顶级品牌同行们交流时，大家也认为，未来一两年中国顶级服装品牌将迎来一个全新的发展阶段，而现在正是我们做好最充分准备的时候。”

    如果中国经济保持增长，始终都会吸引更多的国际顶级品牌进入中国市场。而经济危机的到来，也会从另一个角度促进他们对这片市场的关注和投入。或许等他们到来之后，能给整个中国服装产业更多的期待和启发。