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记者
CFW
发布日期
2009年12月21日
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中国服装:危机之下见真功

记者
CFW
发布日期
2009年12月21日


    凡遭遇危机之时,人们的第一反应是恐慌,之后便会寻找解决危机的办法,中国服装业受到这次金融危机影响之后也作出了相同的反应。在这个关键时刻,中国服装的出口和内销市场又采取了何种方式应对呢?

    危机中的成长

    用杉杉集团董事长郑永刚的话说:“过去,我们的外贸客户有140家之多,通过不断地选择和淘汰,现在只有三十几家,这是产业升级的必然结果。”作为中国服装产业的元老级企业--杉杉集团,在金融危机爆发前就作出了这样的选择。2008年,杉杉集团海外市场份额增加了20%,从那时起,外贸订单一直排到了2009年的五六月份。

    无独有偶。北京雪莲时尚纺织有限公司,也是依靠优质的客户继续保持了外贸出口份额的持续增长。因为,在雪莲时尚纺织有限公司的长期客户中有3家世界顶尖级服装品牌企业--ZARA、H&M、Z&A。其中,仅ZARA一家在2008年就完成了高达数10亿欧元销售额。毫无疑问,即使在经济不景气的年份,学会选择优质的客户依然可以使公司继续保持良性发展势头,这无疑是企业长久发展的必要条件。

    那么,优质客户从何而来?我们相信,所有的企业家都会明白,设计和创意对于一个企业意味着什么,特别是在瞬间恶化的外贸条件下。对于记者提出的问题,北京雪莲时尚纺织有限公司的高管刘晨作出了这样的回答:“因为有着强大的设计和创意团队,我们每一季都能为客户提供近1万种款式的样衣,这是我们赢得增长的关键所在。”

    其实,在当今服装产业中,任何企业都无法靠自身实力获得长久的独立发展。寻求产业链上的合作,是实现持久发展的另一关键。坚实的上下游产业链合作是中国服装对外贸易获取更高利润的保障,这是记者在调查采访中获得的认识。

    在中国外贸服装的整个产业链中,总存在着贸易商和生产商两个利益共同体。共同体中,一荣俱荣,一损俱损。如何在寒冬里共同面对危机,成为了两者不可回避的话题。

    “现在我们都对生产商提供最可靠的资金保障,尽早结款,甚至提前结款,保证他们的现金流,这样既能保证双方的长期合作,也能让对方有足够的实力去抵御现在的风险。而生产商同样也会投桃报李,给予我们更优惠的价格。”刘晨告诉记者,保持产业链上的良好合作,并且在成本控制和原材料价格下降的双重作用下,让雪莲时尚保持了出口业务量的增长,利润达到了新的历史高点。

    像雪莲时尚这样的企业,记者在走访过程中也遇到不少,或许他们短时间内不能获得巨额的利润,但是这些企业都表示,这种合作方式,将会为以后的长远发展打下坚实的基础,特别是待这次危机过后。






    诱人的中国市场

    2009年伊始,法国著名时装品牌香奈儿(Chanel)继先前宣布终止举办世界巡回流动艺术展之后,又公布裁减200个职位。路易威登(Louis Vuitton)宣布无限期推迟东京新旗舰店铺的开业。普拉达(Prada)在米兰的橱窗里摆出减价牌……因为全球金融危机,摩根大通分析,2009年全球奢侈品行业销售额将至少减少4%。

    虽然经济形势令人担忧,但中国市场还是能为全球带来希望--阿玛尼在中国区域的销售保持着24%的增长,远远高于其他区域。在中国成为继美国之后的第二大市场之后,Zegna把2008年春夏的时装大片背景地定在了中国。范思哲2008年终于启动中国首次时装秀,并宣称2009年亚洲市场将成为它全球第二大市场。这一切令世人发出了“中国市场功不可没”的感叹。虽不是全球金融危机中最后的净土,但中国市场足以成为这些顶级国际品牌竞相发力的战场。当然这还不包括ZARA、H&M、Z&A、CAP等品牌在2009年扩大他们对中国市场的占有。

    “所有商品较品牌商城均低60%。”这是一家在2009年元旦期间刚刚开业的北京某尾货市场喊出的口号。当然这只是低60%,早在两个月前,记者就在广州等沿海城市看到了10元衣服随便挑的场景……仅仅几十天,低端市场的终极价格战已经开始蔓延到全国。

    毫无疑问,外贸尾单成为了这其中的始作俑者。“我们以前出的都是尾单,还不稳定,有时有,有时没有。现在没有外贸单了,但我们还是在生产,只是不再贴牌了,全国各地都有市场向我们要货,只不过价格低了些……”这是当时记者连线江苏一家曾给Nautica、Jeep等国际品牌做加工的企业得知的情况。

    生存,成为了这些企业最先考虑的事情,而短时期内又无法打造出自己的品牌和渠道,涌入尾货市场,展开最简单的价格厮杀,成为了他们唯一的选择。当这种选择因为国际市场环境越来越恶劣,就慢慢变成了一种产业的选择。每年都有无休止的价格战,但人们普遍认为2009年是最为极端的一年。






    “从整体上看,我们没有太大的问题,毕竟我们的品牌还拥有一群忠实的消费者,正价货销售少,但是我们的折扣品销售比较旺盛,不但补了这方面的亏,总体销售还有增长,关键是我们有着比较大的库存,今年先走走库存,少开点新店,过了这个冬天再说。”作为一家已经进入中国10年的外资品牌,公司的营销总监这样告诉记者--其实他们的冬天不是很难挨。

    如果说清库存,缓开店是一种过冬的选择,那么趁机扩展,则是另外一部分企业的工作。庄先生是迪斯尼系列儿童服饰用品的北京总代理,他进入2008年底以来最忙的一件事就是开店。“我们有品牌,而且有大量的库存和现货,现在进入商场和招经销商的成本是最低的时候,也正是抢地盘的时候,可能现在少挣点,但是市场份额占领了,以后会有更多的机会。”用庄先生自己的话说,做生意很多时候需要一点魄力,特别是危机来临的时候。

    无论是稳重型,还是进取型,对于这部分企业而言,最重要的还在于他们有品牌。相对于低端市场的服装做品牌,他们拿出库存去做折扣或是拿出点魄力去抢市场,这都是相对容易的手段。或许对于他们,这个冬天意味着更多的机遇。

    王先生的公司每年从欧洲进口几千万顶级品牌的奥莱货(折扣品),同时还代理着几个顶级的意大利品牌。在面对这场危机的时候,他表示:“我们的市场份额肯定会扩大,特别是折扣品方面,同时在市场开拓方面,我们也将加大力度。在和欧洲众多顶级品牌同行们交流时,大家也认为,未来一两年中国顶级服装品牌将迎来一个全新的发展阶段,而现在正是我们做好最充分准备的时候。”

    如果中国经济保持增长,始终都会吸引更多的国际顶级品牌进入中国市场。而经济危机的到来,也会从另一个角度促进他们对这片市场的关注和投入。或许等他们到来之后,能给整个中国服装产业更多的期待和启发。





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