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值得注意:三大时装买手揭秘女孩儿想要什么

发布日期
today 2010年9月13日
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  8月中的一个上午,时装销售网站Shopbop在纽约苏荷区的办公室,时装总监Kate Ciepluch正与她的买手团队开会。


  (从左至右)Shopbop时装总监Kate Ciepluch, Net-a-Porter的时装买手Sasha Sarokin, La Gar?onne创始人与总买手Kris Kim和她的助理Mia Kim,Net-a-Porter的买手Holli Rogers,Shopbop的买手Darcy Penick。

  28岁的Ciepluch身着工装短裤和剪掉袖子的牛仔西服,看起来颇有几分中性气质。当年,还是威斯康星大学一年级学生的她,就加入了Shopbop。最初她是在bop店里工作,后来公司开始网络业务,并在2000年搬到了纽约后,Ciepluch 就成为了职业买手。现在,她的团队也很年轻。大部分买手年龄都在20几岁,最多不过30出头。

  最初,Shopbop的主要业务是销售7 For All Mankind的牛仔系列和JuicyCouture运动服。如今,它已经是时尚界业绩领先的网上零售商。Shopbop与Net-a-Porter并驾齐驱,已经成为年轻的消费者们从大学时代就开始关注的时尚购物网站。

  它们的业绩令各时尚品牌们再也无法忽视。“我们在Shopbop上卖得很好,尽管我们自己也不清楚原因。”AlexanderWang的媒体总监Leslie Rubisch这样评价。而Diane von Fursterberg的总裁PaulaSutter则认为:“女孩们非常认同这些网站买手的眼光。许多设计在DVF自己的网店里每卖一件,Shopbop就能售出三件。作为一间时装公司,如果不关注这些购物网站买手们在做什么,简直就是发疯。”

  虽然年纪稍长更具消费力的女性被认为是消费主力,但时尚业显然对于20多岁女性的消费行更为关注,因为她们才是影响时尚潮流的关键。对所谓“新世代”,即18到29岁人群的研究表明单单某一类的风格都是不足以描述他们的消费习惯。因为一方面,这是美国历史上受教育最为良好的一代人,他们更接受种族和民族的多元性。但同时,这代人的失业率高居37%——这必定会影响到审美倾向。这也解释了为什么最新的流行风潮会强调保守的风格:类似电视剧《广告狂人》(Mad Man)中上世纪60年代的装扮现在大红特红。

  而把这代人联结在一起的是互联网,特别是购物网站、街拍博客以及类似Polyvore.com这样网站,后者不仅允许用户们像时装编辑和造型师一样玩搭配,还能同步了解顶级时装网站上的折扣信息。华盛顿、纽约等大城市中的年轻职业女性们,大部分都通过像Lagarconne.com,Revolveclothing.com和Shopbop这样的网站来了解潮流资讯,博客取代杂志成为了主流时尚信息来源。

  时尚购物网站的商机正在于此。这些网站的主要买手们,如Net-a-Porter的Holli Roger和LaGarconne的创始人Kris Kim,对时装设计师的影响力也日渐提高。Rag & Bone的设计师DavidNeville就是其中之一,其品牌在Shopbop上的销售额在最近几季大幅攀升。如今,尽管传统渠道的时装买手们还没被来自网站的新生力量彻底取代,但后者毫无疑问地已经迅速地改变了游戏规则。

  我们拜访了在时装品牌老总们的眼里最重要的三个时装购物网站。它们分别是shopbop,La Garconne和Net-a-Porter。我们逐一向她们了解对于今年秋季潮流的看法。



    La Garconne在纽约苏荷区的样衣间中,创始人兼主要买手Kim和她的买手助理MiaKim(无亲属关系)正在为新一季选样。以一件 ProenzaSchoulder售价3100美元的长毛仿毛皮大衣为例,“设计得很有态度,又不显得生硬,”MiaKim说,“如果我自己穿,我会用低调的单品来搭配,比如式样简洁的长裤。”还有其它的绒面皮毛衣物,如Vanessa Bruno和CharlesAnastase奶油色的羊皮或狐狸毛皮时装,以及Margiela的剪毛绵羊绒面靴子。KrisKim对这些很感兴趣:“我们一直很关注grunge风潮,这些都是更时装化的grunge,同时带着一点Geek气质。”

  La Garconne的买手们认为迷你裙将不再流行,于是选择了Rick Owens的花苞型长裙(约500美元)和Le Mont St.Michel大地色绒面及膝裙(约300美元)进行售卖。“以前我们卖得最好的是灰色系”,5年前创建La Garconne的KrisKim说。“现在的女孩们更大胆了,她们开始选择更为复杂的绿色系和桃红。”

  Net-a-Porter的大本营在伦敦,但我是在格林威治村的餐厅里和它的主买手Rogers和 Sarokin两位女士会面的——她们都随身带着iPad。这两位女性都是美国人,这也使得她们的时装视角更宽泛。“伦敦女孩确实是最时髦的,”来自加州的Sarokin说,“但同样的装扮在纽约,也许看起来就没有在伦敦那么潮。”

  她喜欢Burberry的剪毛绒面连体装(这是本季广受推崇的系列之一),剪裁精良的深色水洗牛仔长裤、坡跟长靴和Stella McCartney线条简洁的运动系列。

  今年初夏,Rogers来纽约出差。“还不到一个晚上我就意识到,天啊,这里每个人都穿着极短的、高腰的短裤,”她说,“于是我马上给买手团队发邮件,‘我们不能错过这个潮流’。”他们从Theory订了皮质短裤,几天内就销售一空。那次,Rogers同时也注意到了美国风格的单品,比如poloT恤和深色卷边牛仔裤。

  NickyDeam在时尚业公关公司KCD工作。她打算把短裤穿到秋季,与连裤袜及靴子搭配。“上身要穿得拘谨点,否则看起来会像是街头卖笑的,”Deam说。她在时装上的主要开销是几个月一次采购鞋子,每次大约花费600美元左右。她的购物愿望单上还有驼色大衣和蜥蜴皮纹路的鞋子。“我会看时尚博客,找点新玩意,然后看看我能否[在Zara或Topshop]找到相仿设计便宜货,当然我会有犯罪感。”她说。“我会想,‘就20美元,吃道头盘也得这价钱。’”

  Shopbop的会议墙上,秋季秀场照片的拼贴堆积如山。本季各种风潮都在其中:军装、苏格兰毛线衣、粉色腮红……Shopbop的区域商品经理和时装买手们研究着这些潮流。她们不仅要挑选体现这些潮流的单品,更重要的是,还得找到能带动潮流的货品。

  例如,她们请Rag & Bone专为Shopbop设计了迷彩长裤。时装买手Alana Brown说,“夸张的哈伦裤在我们网站上非常好卖。我们用真人穿着的方式来演示这款单品的可穿着性很强,很适合20几岁的女孩儿。而Rag &Bone曾经设计过很棒的迷彩印花外套。因此,我们就建议他专门设计一款迷彩的哈伦裤。”

  设计师NanetteLapore曾经设计过一款带编织细节的橄榄绿羊毛裙子。但因为没有接到足够多少的订单,这款裙子最终没被生产出来。Shopbop的买手说服她在网站上以398美元的价格独家售卖这条裙子——“这是我们卖得最火的单品之一。”时装总监Ciepluch说。

  冬天穿的短裤?“我们把它们和高到大腿根的袜子配搭在一起作展示,”Ciepluch说。同时,她认为迷你裙不会过时,“我想迷你裙会继续流行下去,特别是Proenza式的校园酷女生造型。我们也酷爱DKNY和AlexanderWang,作为工作场合的选择都很不错。它们都让人看起来很精致。”她总结的秋季时髦形象是“有都会气息的度假风格。”

  26岁在纽约从事公关行业的Jane Son新季准备购买的单品包括了Proenza,Chloé,Reed Krakoff等品牌。而且,她刚刚买了双Acne的坡跟靴。她不只忠于某一个品牌。这种由网络购物的女性带来的,关注点更宽的趋势,给了设计师们许多信息。

  “这样的趋势使得设计师重归时尚的领导地位,”ProenzaSchoulder的总经理认为,设计师们必须创造出更鲜明、有明确风格的单品,同时定价合理。比如,ProenzaSchoulder售价375美元的T恤,每季都会销售一空。“互联网带来了信息的极大丰富,同时也带来了乏味,”Cook说。“到处都是时装博客,新的穿衣搭配和购物方式。对我来说,这只意味着我们必须日日求新。”

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