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华丽志LUXE.Co
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2015年7月15日
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争取女性用户,Under Armour 推出运动文胸,提供三种支撑

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2015年7月15日

为更好地取悦女性用户,总部位于 Baltimore 的美国专业运动服饰品牌 Under Armour 推出运动文胸系列。

据美国网站 WWD 报道,周二,Under Armour 在洛杉矶举办活动,宣布推出 Armour Bra Collection——一条新的,专为女性各种运动提供不同等级(高、中、低三种)胸部支撑的运动文胸产品线。

这系列内衣将作为公司去年推出的“I Will What I Want”宣传片的一部分。里面有 Under Armour 签约运动员 Lindsey Vonn、Misty Copeland、Kelley O’Hara 和 Brianna Cope,以及已告别 T台的超模 Gisele Bündchen(下图)。

品牌营销高级副总裁  Adrienne Lofton 表示:“几年前,Under Armour  就认为女性是品牌全球增长的主要动力。”价值 1500万美元的“I Will What I Want”宣传片于去年面市,是公司有史以来最大的女性市场营销活动。Adrienne Lofton 说:“这是第二篇章。” 与大部分 Under Armour 的广告不同,本篇将会采用中性色调,并且更多的关注产品和故事。





Under Armour 创始人兼 CEO  Kevin Plank 的目标十分远大,他希望女装业务规模与男装持平,甚至有所超越。目前,女装占公司服装销售额的 30%,约为 6亿美元。当公司于 2005年上市时,所占比例仅为 20%(约 2.6亿美元)。

4月,公司第一季度财报电话会议中, Kevin Plank 不断重申要着重于女性,他说:计划是每 3~4周更换产品,而不是一年两次。他还表明,公司还从女性的复兴休闲趋势中得益,“我们不觉得短期内会有所放缓,因此我们十分庆幸。”

Adrienne Lofton 透露新的运动内衣就是为此而设计的。美国的运动内衣市场是巨大的,据运动和健身行业协会(SFIA)的生产商报告显示,2014年的销售额为 2.897亿美元,同比上涨 2.9%,几年来此品类呈曲线形稳步增长(2009年仅为 2.53亿美元)。SFIA 并没有透露市场领导者,但在所有的运动品牌中,位居榜首的是 Nike,然后是 Adidas 和其它领先的优质品牌。因为 Under Armour 的目标是挑战 Nike 和其它品牌,所以推出运动内衣被认为是一项大改变,并且利用品牌最受欢迎的面貌创建情感上的联系才是策略关键。





每一位出现在 Under Armour 运动内衣广告中的运动员都将有自己独特的宣言,皆有关于个人奋斗史,但又能引起全体女性的共鸣。Lindsey Vonn——美国获奖次数最多的下坡滑雪运动员,曾两度经历膝盖手术,但再次站在了世界杯的最高领奖台上,她的格言就是:“我会被质疑,我会被低估,但我不受限制。”

Adrienne Lofton 表示:“运动文胸广告可以很普通,但这支广告,将会改变你的健身和生活。”第一年的宣传片并不着重于产品,但新的广告会更注重文胸本身。Adrienne Lofton 表示:女子体育的一切都是从文胸开始的。穿戴舒适和支撑性良好的产品能够免去担心摩擦、弹跳或其它影响表现的问题。

Armour Bra Collection 的高支撑版本已经经过 Portsmouth 大学  Joanna Scurr 博士的极限测试,她是公认的乳房健康和文胸结构专家。当数字宣传于 8月 4日放映时,公司将会举办关于如何正确挑选文胸,确保胸部保护的活动,还会告知女性:运动内衣的使用寿命是两个月。

低支撑版本则是为瑜伽、健走而设计,吸湿快干、延展性强、细背带,售价为 24.99美元。中等支撑则适合自行车手、拳击手,拥有经典背带,售价 24.99~29.99美元。高支撑版本则提供成型文胸,网格背面和后方闭合的背带,售价 54.99美元。



 

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