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2015年4月22日
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争夺女性用户,Nike 发动史上最大宣传攻势

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2015年4月22日

美国运动服饰巨头 Nike 公司越来越重视女性运动市场,期望女性业务增长速度超越男性业务,女性运动服饰的销售从本财年的 50亿美元,提高到 2017年的 70亿美元。

最近,Nike 针对目标女性客户群,发布了有史以来声势最浩大的全球推广活动。

与以往采用体育明星代言的方式不同,本次的创意在于鼓励女性挑战自我,无论是刚刚开始健身的女性,还是有健身预想的女性。

本次宣传片由 Wieden+Kenney(简称 WK)广告公司制作,约 60秒的视频在美国 MTV 电影大奖上首次播出。




Nike 还鼓励女性通过 #BetterForIt 标签在社交平台分享自己的锻炼经验,还推出与 Nike+ Training Club 和 Nike+ Running 两款App 的相结合的“90-day Better For It Challenge”活动。

Nike 官方在新闻稿中表明:

自家所创数字运动社区的女性参与者已达到 7000万人次,在她们进行运动或健身时都会选择 Nike 的装备。此社区在快速增长的同时也变得越来越活跃。






官方声明中还提到,北美使用 Nike+ App 的女性远超男性(女性:54%,男性:46%)。与此同时,全球范围内这款 App 的女性用户增长速度明显快于男性用户,尤其是在欧洲和中国。

Nike 新的宣传片与英国倍受称赞的广告“The Girl Can”(由政府组织 Sport England 发布)在风格上极为相似,但两者的不同之处在于,后者褒奖所有参与运动的女性,无关身材、年龄、和经验。反之,Nike 宣传片中一律选用苗条的女性。

从 1月出现在 You Tube 上以来,“The Girl Can”点击量已达到 780万次。

其他品牌也在加速进军女性市场:
路透社报道:在美国地区超越 Adidas 成为第二大运动品牌的 Under Armour 与顶尖超模 Gisele Bundchen、芭蕾舞蹈家 Misty Copeland 合作,展开了有史以来最大的全球女性市场推广运动。与此同时,Lululemon 也提供更多的款式、颜色和印染风格,还提升了客户服务。

(本文消息来源:美国 Business Insider 网站,Nike 官方,彭博社)
 

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