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记者
efu.com.cn
发布日期
2012年9月18日
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真维斯的平衡术

记者
efu.com.cn
发布日期
2012年9月18日

不断检讨,不断创新,不断改善是杨勋办企业的宗旨


自1993年在上海开设第一间专卖店,真维斯进军内地市场已经20年。在其掌门人杨勋的带领下,真维斯以名牌大众化的经营理念、物超所值的市场策略,稳占休闲装市场的领袖地位。目前,真维斯已在内地开设了2800多家专卖店。




真维斯从不请明星代言,奉行名牌大众化的经营理念,物超所值的市场策略。


十六字真经


说到企业经营的体会,杨勋吐出"量力而为,平衡发展,保持优点,克服缺点。"的十六字真经。


他解释道,"量力而为",就是根据自己的人力,财力和时间决定发展规模,绝不贪多图快,让企业走上超负荷发展的道路;"平衡发展",就是各个方面兼顾,社会效益与经济效益两手抓。


"保持优点、克服缺点"好像是一句并不怎么精彩的口号,但是真正做起来,却并不那么容易。人们善于发现别人的弱点,但是对自己却总是缺乏认识。


不断检讨,不断创新,不断改善是杨勋办企业的宗旨。旭日集团成立后并没有停滞不前,而是经过了四次转型:由香港制造走向海外;走回内地;由工业制造走向多元经营;由工贸为主转型为以服装零售为主。


早前在真维斯年销售额达几亿的时候,杨勋就提出到2014年,年销售额要达到100亿元。现在,真维斯的年销售额已突破40亿元,未来几年,只要保持正常的发展速度,这个目标就可实现了。不过杨勋现在有了另一种想法。


"现在的市场形势大好,每年的销售额增长20%-30%没有任何问题,但我们一直不希望真维斯发展得太快。"杨勋对此解释说,"把销售额做上去很容易,但是我们的门店遍布全国,高速发展的同时要做好管理和服务,相比之下就没有销售增长那么容易。"


他表示,发展步伐太快,不利于掌握订单和控制风险。


杨勋心里想的是他的经销商和消费者,他要对他们负责。做一个三五年的企业其实并不难,但杨勋志在长久发展,做一个百年企业。


做"民"牌


真维斯从不请明星代言,奉行名牌大众化的经营理念,物超所值的市场策略,这些似乎也在表明真维斯正在静修内功,迈出致力发展成为百年企业的坚定步伐。


不管是真维斯初到中国,还是后来与众多休闲品牌大战,杨勋一直保持着一个特有的风格――尽力压缩成本,不请代言人。


"十多年前我们引领潮流,卖价相对较高。如今,内地休闲服市场百花齐放,我们因此也相应调整思路,那就是做大众化的名牌休闲服,以物超所值的价钱吸引更多消费者,让大家都消费得起,从而获得更大的市场份额。"杨勋说。


近年来,国内服装品牌借助成本上升大副提升服装价格,而真维斯的提价却显得异常温和。今年3月真维斯商品开季价格已经调低,同比下降10-15%,完全回归正常的涨价通道。


杨勋表示:"去年最大的问题是价格脱轨,解决了这个问题,其他问题都迎刃而解。"


真维斯对外宣称2011年库存达历史高位,其实仅上涨了2-3个百分点。真维斯的库存成本相当于总销售产值的10%左右,而竞争对手的库存高达30%,即使一年不订货都消化不完。


在杨勋看来,上调产品价格不是解决成本上升的主要方法,更多是通过加强销售和管理来消化。


"控物价"无疑要从两头抓:一是严控成本,二是改善销售。杨勋认为,真维斯的供应链系统、终端销售系统本已无可挑剔,若要进一步控制成本,必然从提高效率着手。


他简单地算了一笔账:店前销售人员工资增长10%,如果人数不变的情况下销售额增长超过10%,就相当于成本降低,即人均劳动生产率提高。"公司内部也是同样的道理,规模增长大于工资增长,即等同于成本下降。"


兼济天下


"穷则独善其身,达则兼济天下。"是真维斯企业文化的核心,也是杨勋一直所践行的。


真维斯自成立以来,已经为社会捐助累计超亿元。杨勋也因此获得了无数的荣誉与奖项,特别是今年6月,杨勋获得了"国际功德人物奖"。但是对于这些,他却"没感觉",始终强调是自己应该做的。


目前,真维斯在国内贫困地区共援建了36所希望小学,捐资数百万元支持了两届"希望小学快乐运动会"的举办,同时,还捐资220万元修建55个贫困小学操场。


此外,真维斯还分别斥资2700万元和600万元,设立了"真维斯大学生助学基金"和"真维斯希望教师基金"。


1982年创立的中国真维斯休闲装设计大赛,已经是中国最成功的大赛之一。杨勋指出,"虽然中国是服装制造大国,却不是创造大国。中国缺少国际化的设计和品牌核心竞争力,我们坚持举办国际设计大赛,目的就是创设一个平台,让新人辈出,加大培育人才的力度,加快中国服装产业的技术与设计升级。"


杨勋的"慈济"有两个特色,一是办学育人,1985年他就曾捐资2000多万港元和西北纺织大学合办广东服装学院,1997年又捐资1100万港元资助当时的中国纺织大学,成立旭日管理研究所,还资助北京大学成立旭日研究所,专门开发计算机管理系统。杨勋"慈济"的第二个特色是热心演讲。近几年,杨勋应邀兼任了一批高校的顾问或教授。向来低调做人、做事的杨勋在百忙之中还如此热心讲学,四处演讲育人,这种行为是与他心中的信念分不开的。


杨勋说:"社会应该倡导爱人如己,人生价值就在为他人、为众生、为社会。我一贯坚持:回报社会是第一位,宣传自己的公司是第二位。我们举办的一系列慈善活动并不是想对自己进行什么样的宣传,首先想到的是怎样对社会、为国家做些什么。"


这种"大庇天下寒士俱欢颜"的行为充分体现了杨勋作为一个从"草根"阶层起步的富豪博爱的品质和高度的社会责任感。


近年来,真维斯开始注重打造延伸品牌。不仅重点打造和推广更加年轻时尚的新休闲服装品牌"菲尔",还推出女装休闲品牌"J-one"。


"我不敢说真维斯是所有竞争对手中最有优势的,但可以肯定的是真维斯品牌已经成功度过了求存期,正在探讨做强做长的新命题。"杨勋如是说。


来源:《服装界》 作者:季明 

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