浙商借并购"洋品牌"推进品牌国际化

去年10月，全球保险箱行业销量第一的宁波永发集团，斥资190万欧元收购欧洲保险箱名牌和该品牌旗下的全部销售网络，挺起腰杆打响了保险箱行业历来为欧美企业做0EM的“翻身仗”，改写了中国保险箱行业的历史。而就在11月上旬，广博股份宣布将出资并购荷兰HENZO公司，框架合作协议已经签署；身处同城的雅戈尔集团也在同月出资1.2亿元收购美KWD，创下了中国服装界最大海外收购纪录。

近两年来，宁波企业频频出大手笔收购国际品牌，先有维科集团收购日本最著名的毛毯品牌――“KOYO”，华翔“接管”英国名企……

“提升品牌的国际化程度，已成为‘宁波制造’向‘宁波创造’转变必须绕过的一道坎。”宁波经委一委员向记者表示。

遭遇“品牌之痛”

尽管宁波已培育出了雅戈尔、杉杉、奥克斯、富达等20个“商务部重点培育和发展的出口名牌、37个“中国驰名商标”和44个“中国名牌产品”，然而在这耀眼的成绩背后，宁波品牌国际化程度却不高。一则数据显示，全宁波市6000余家出口企业仅有367家拥有境外注册商标。在2006年全市287亿美元的出口商品中，以自主品牌出口的比例不到20%。

“我们做了15年的OEM，销量做到行业第一，产品还进入了美国白宫的办公室，但在国际上却没有什么影响力，利润还排不到全球的前三强”。作为目前中国最大的保险箱生产基地和创汇基地之一的永发集团，虽然位居全球保险箱销量第一，却一直没啥名气。“虽然欧美超市商场里的很多保险箱都是永发制造的，但没有永发的品牌，人家不认识我们。”这让永发集团董事长胡小良极为“不得志”。

而服装业的窘境是“宁波制造”也是遭遇品牌之痛的一个有力证明。作为全国重要的服装生产和出口基地，目前宁波共有服装企业近2000家，年服装生产能力达13亿余件，占全国服装总产量的10%以上。去年，宁波市服装出口额达39.63亿美元，占全国服装出口额的近4.2%。但遗憾的是，和许多城市一样，宁波市出口服装以OEM(贴牌加工)为主，用自主品牌出口的交货值只占出口额的2%至3%。

“作为中国最大的服装生产企业，经过20多年的发展，我们的产品在品质上与国际大品牌相差并不大，但至今我们出口的服装还是贴别人的牌子。要想在国际服装市场上打响雅戈尔的品牌，实在太难了。”已多年连续获得中国男装西服第一品牌的雅戈尔公司党委副书记、监事长钟雷鸣表示。








借并购推进品牌国际化

身受“OEM”的切肤之痛，促使了这些靠OEM起家的宁波企业，试图打造中国化的国际品牌，改变处于行业低端的境况。

近年来，永发集团花大力气实施自主品牌战略。从2000年开始实施技术创新战略，先后共开发出十五大系列、300多个新产品，拥有实用专利100多项，其中发明专利5项，并自主研发出了多款新型保险箱，其中C级保险箱是中国目前安全级别最高、技术含量最高、附加值最高的“三高”产品。“这款C级保险箱的问世，将推动保险箱行业的洗牌，成为中国保险箱行业从低端向高端发展的一个分水岭。”胡小良说。

让自己的品牌走向世界，是许多中国企业家的理想。然而，面对欧美等发达国家消费者固有的消费理念，刚刚起步的中国品牌在进入发达国家市场时总是举步维艰。如何让欧美消费者接受中国品牌？宁波企业正在进行着多种尝试。收购国际品牌就是一条快速通道。

“COFFRES-FORTS SOLON”是法国的一个保险箱品牌，创立于1920年，曾经在欧洲大陆风靡一时，在欧洲大陆具有广泛的影响力和较高的知名度。“但是由于现在法国的生产成本高，技术更新缓慢，市场反映不灵活，‘COFFRES-FORTS SOLON’有下降的趋向。”胡小良坦言，永发集团就是看中了该品牌在欧洲的影响力和销售渠道，决定花巨资进行收购。“而他们也看中永发是在专注地做实业，希望在领域里比较知名的买主，能够将该品牌延续下去并发扬光大。”

尽管雅戈尔在股权投资和房地产上赚得盆满钵满，但其并没有放弃自己的服装主业，而是在悄悄进行跨国收购。11月6日，雅戈尔与美国KellwoodCompany(简称KWD)及其全资子公司KellwoodAsiaLimited(简称KWDASIA)签订三方《股权购买协议》，将出资1.2亿收购KWDASIA持有的Smart100%股权和KWD持有的XinMa100%股权。

“如果雅戈尔可以分享XinMa位于美国的物流及分销系统，顺利整合、利用和扩充XinMa现有资产，预计将会带来较为可观的利润贡献。雅戈尔预计收购每年能为公司增加3.6亿美元的销售收入，产生1200万美元的净利润。”中信证券分析师李鑫认为，本次收购几乎没有产生溢价，对于雅戈尔是笔划算的买卖。“同时亦可促进公司衬衫、色织布业务的快速增长，对日后雅戈尔加快国际化进程将起到重要的作用。”

“通过开展国际并购进军海外市场，选择收购制造商产品品牌快速获得被并购品牌的资产和资源，有利于加速品牌国际化进程。”中国品牌研究院专家、宁波市民营企业家协会秘书长黄江伟介绍，2005年，维科集团收购日本最著名的毛毯品牌―――“KOYO”，全盘接收了该品牌的运营，成为这一国际顶级毛毯品牌的拥有者。目前，维科集团“VEKEN”品牌的毛毯也漂洋过海试水美国市场。








构筑世界品牌方阵

当今的时代已经不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼的时代。收购“COFFRES-FORTS SOLON”已为永发集团进军国际市场，在国际市场占有一席之位奠定了基础。“我们将继续收购国际知名品牌，构筑一个国际品牌方阵，使中国企业成为全球保险箱行业的领导者。”胡小良表示。

“保险箱行业是伴随着财富的增长而发展起来的。”可以说，永发的发展历程是一部浓缩的中国保险柜(箱)制造史。对于44岁的胡小良来说，现在的目标就是要迅速地进行全球的扩张,做世界名牌。此前，永发还花400万美元的代价收购了在国际市场上小有名气的品牌“Safewell”，这是一个定位在家用保险箱领域的中低档品牌。通过运作，永发的“Safewell”品牌已经进入全球30多个国家和地区的数十万个家庭。

胡小良向记者透露，永发最近又收购了一家欧洲大陆中档保险箱品牌SOLON，而这些产品永发完全可以生产。“SOLON在欧洲是中档保险箱品牌中的佼佼者，在德国、法国、意大利等经济较为发达的国家都有销售网点，并在德国有生产基地。”胡小良还透露，永发集团还在与另外一家国外保险箱生产企业进行合作洽谈。这个品牌的历史比SOLON还要悠久，拥有93年的历史。永发将其收购后，利用其品牌和技术，将其打造成销售单价在20万元人民币以上的高端保险箱品牌。

来源:《浙商》