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2014年3月31日
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ZARA陷入业绩增速放缓尴尬 一哥地位遭威胁

记者
CFW
发布日期
2014年3月31日

  “快速成交,买单带走”的诸多快时尚品牌已经占据了年轻人的衣柜。ZARA就是迅速崛起的一个,在中国一线城市的中心商圈,它都花了大价钱来装点它们的巨大橱窗,试衣间外常排着长长的队伍似乎在宣告它的赚钱能力,然而,2013年这个被业内推崇的快时尚品牌却交出一张尴尬的成绩单。



图片来源:Zara



  3月20日,时尚品牌ZARA母公司、全球最大服装零售商InditexSA(ITX.MC)发布2013财报,全年净利润增长不到1%,而在过去三年,Inditex一直保持双位数的净利增长。快时尚的高速增长态势难以为继?


  一张灰暗成绩单


  一直被业内誉为学习标杆的ZARA母公司却交出了令业内诧异的成绩单。


  据Inditex业绩显示,在截至2014年1月31日的全年净利润只比2012财年增长不到1%至23.8亿欧元,该业绩是ZARA母公司五年来取得的最低业绩盈利增幅。


  公开显示,Inditex集团1975年创立于西班牙,是目前世界四大时装连锁机构之一(其他三个为美国的休闲时装巨头GAP、瑞典的时装巨头H&M、德国的平价服装连锁巨头C&A)。旗下拥有众多服装品牌,ZARA是其中最成功的,收入占母公司比例在六成以上。被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。


  “如果年增长不到1%,看起来是原地踏步,但与每年增长的CPI相比,其实企业整体是在倒退。”资深零售经营管理专家陈怡对《华夏时报》记者直言。


  3月27日,对于业绩增速放缓的原因,ZARA相关负责人对本报记者表示,主要是由于汇率影响导致。同时,2013年Inditex集团增加投入资金翻新门店,而这一店铺翻新计划对于Inditex的长远发展是非常必要的。


  财报显示,原本计划新增440-480间店铺,但开店速度不达标的原因是中期将策略转变为关闭较小门店,增设大型新店,并翻新了约100间重要旗舰店。


  扩张后遗症


  ZARA“快时尚”模式是近几年来最成功的营销模式之一,此次业绩却令业内大跌眼镜。


  资深零售专家、中发商业管理集团总裁丁浩洲对本报记者分析说,ZARA业绩之所以这样,主要是ZARA近两年扩张太快和提价等原因,最终导致库存增加,毛利率下降。


  财报显示,截至2014年1月31日,InditexSA(ITX.MC)旗下所有品牌在全球87个市场设有6340间门店。而仅2013财年,集团就净增331间新店,零售面积同比上升9%。


  在大规模开店的同时,产品价格提升也让消费者慢慢远离ZARA。


  一位不愿具名的业内资深人士告诉记者,此前ZARA与其老对手H&M相比,价格基本相同,但近两年,ZARA的衣服价格与H&M相比明显贵一些。


  在快速扩张和提价过程中,库存增加和毛利率下降成为不争的事实。财报显示,2013年,Inditex集团毛利率下降50个基点至59.3%。


  “快时尚洋品牌信奉‘唯快不破’的商战法则,虽然创造了‘15天一周期’的供应链神话,但从毛利率下降这一指数来看,很有可能是由于公司在打折甩库存。”丁浩洲对记者直言,由于ZARA迅速开店,各地区消费差异的不同,再加上下沉过快和价格提升过快,最终导致货品积压增多。


  据Inditex集团此前业绩报告显示,其2013年度业绩增长乏力,乃至在去年6月份出现罕见的大规模清库存折扣行动。


  另一位不愿具名的业内人士对记者直言,虽然说ZARA在二三线城市开了很多门店,但真正业绩好的门店基本上都在一线城市,而二三线城市门店基本上都是在亏损的边缘,基本上靠一线城市补贴,最终导致营销模式恶性循环。


  “ZARA业绩下滑,与ZARA模式极易被复制有很大的关系。”北京关键之道体育咨询创始人张庆对记者表示,ZARA已经进入中国很多年了,虽然此前在营运和模式方面有很大的优势,但随着中国近几年的高速发展,国内企业已经具备了复制ZARA模式能力。“在这种情况下,ZARA在没有创新的情况下,其企业的模式优势正在遭遇‘稀释’。”


  一哥地位遭威胁


  “从目前看来,ZARA仍是‘快时尚’的第一大巨头,如果在没有并购的情况下,其行业龙头的地位两三年很难被超越,如果ZARA模式不在原有的基础上加以深耕,未来被取代的可能性会很大。”丁浩洲对记者表示。


  而在市场竞争方面,优衣库无疑是ZARA最大的劲敌。优衣库近两年一直在迅速扩张,为了布局中国市场,优衣库母公司迅销公司不惜采取迂回战术,发行HDR助力大中华及东南亚地区,提高迅销集团、优衣库及旗下各品牌的知名度。


  除了市场层面,在设计方面也面临竞争对手H&M的竞争压力。


  陈怡对记者分析称,ZARA在设计方面基本上还是沿用微创新的模式,而H&M近两年基本上是与一些大品牌合作,其产品正在出现多元的创新元素,也就是说正在向定制的方向转型,所以技术的创新和明星效应营销,是H&M在销量方面慢慢超越ZARA的主要原因。


  值得一提的是,H&M的业绩一直保持着双位数增长。资料显示,在2013年12月1日至2014年2月28日的2014财年一季度,集团实现包含增值税的销售总额375.24亿瑞典克朗(约合57.6亿美元),同比增长13%。


  对于2014年的发展,ZARA相关负责人对记者表示,2014财年以来业绩表现良好。从2月1日至3月15日的六周内,集团总销售实现12%的增长。中国是Inditex集团非常重视的一个市场,预计2014年底,店铺数量将达到500家。


  挣扎中的ZARA是否能在2014年实现业绩峰回路转?

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