Zara 姐妹品牌 Lefties 寻求全球扩张，还是主打廉价

2016 年全球服装零售业都不是太景气，但 Zara 母公司、全球最大服装零售商 Inditex 集团的增长速度仍然惊人。去年 2 月至 10 月的九个月期间，Inditex 的收入同比增长了 11%，达 164 亿欧元，利润则同比上涨了 9%，达到 22.1 亿欧元。根据《福布斯》的统计，Inditex 也是 2016 年全球营收排名第三位的服装集团，仅次于 Dior 和 Nike。

但在欧洲大本营，Primark 等定价更低的快时尚品牌正带来威胁。按照 2015 年的一份数据，Primark 在西班牙一年共接待了 890 万顾客，超过了 Zara 的 820 万，位居第一。

Inditex 从去年起提出的应对方法是重点发展网购，比如面向拥有 750 万人口的土耳其开通线上销售。但另一个早在 2014 年就已传出、今年又再次被媒体提及的消息是，Inditex 打算在全球力推 Zara 的姐妹品牌、定价更低廉的 Lefties。

Lefties 成立于 1993 年。从名字你就能看出来，它最初只是一个用来处理 Zara 季末剩余库存的奥特莱斯，但后来开始生产独立的、定价更低的男女装系列。

2013 年，Lefties 开始了品牌重塑计划，换了 Logo、升级了官网和店面，看上去就是一个可以和 Primark、H&M 或 Forever 21 直接竞争的新品牌。Inditex 并没有给出理由，但当年正是 Primark 在欧洲市场势如破竹的时候，全年收入同比增长 22%、营业利润同比飙升 44%，相比之下 Inditex 的净利润增长还不到 1%。

打开 Lefties 的官网，它的界面会让你想到 Zara：大面积的、色彩鲜艳的 Lookbook，紧扣当季潮流的 Editorial 板块，比如 2017 年女装主题“现代田园风”（Modern Countryside）以及男装主题“新休闲运动风”（New Athleisure）。产品品类也很丰富，包括外套、牛仔、BF 风上衣、细肩带连衣裙、运动装、墨镜、腰带、首饰等，另外和 Zara 一样也有童装。售价全部在 100 美元以下，春装则大部分仅为 20 美元左右。

与 Primark 类似，考虑到单品利润已经偏低，无法再承载高昂的物流、售后成本，你在 Lefties 官网上并不能找到线上购物功能，但能在线上预订、线下取货。它目前在全球有 134 个实体店，不过只分布在西班牙、墨西哥、俄罗斯、葡萄牙和卡塔尔。 

从目前的财务表现来看，这种低价快时尚的定位的确很有效。2015 年 Lefties 的营收达到 1.62 亿欧元，同比增长了 22%。

Lefties 从 2014 年起就已明确表达了要进军全球市场的计划， 并且在当年将俄罗斯作为第一个海外试点。今年，它又刚刚在卡塔尔开出了第一家中东实体店。

不过对于美国市场，母公司 Inditex 则显得比较犹豫，表示短期内不会有大规模进军的打算。

这种谨慎不难理解。美国是目前快时尚扩张最迅速、年新增店铺最多的三个国家之一（其它还包括中国和俄罗斯），市场竞争尤其激烈。根据《福布斯》2015 年的一项统计，即使是当年年收入排名全美第 4（620 亿美元） 的 Gap，也仅占到美国服装市场 5% 的份额。

对于以实体店销售为主的 Lefties 来说，过去一年美国百货业的萧条可能也让它望而却步。按照彭博社去年第二季度的数据，美国六大百货公司的销售额仅当季就下跌了 6.6 亿美元。咨询公司摩根斯坦利在一份报告中说，20% 的美国消费者已经更多选择在亚马逊上买衣服，这个比例还会继续上升。

从另一个角度来说，在美国市场，Lefties 的低价定位既是优势，也是劣势。亚马逊的迅速扩张、购物中心和百货公司为挽回客流而愈发频繁的折扣活动、欧洲快时尚品牌在过去 10 年的渗透，这些都培养了一批对价格格外敏感的消费者。她们今天会因为 Primark 更快的更新速度、更低的价格而放弃 Forever 21，明天也可能因为一个新的、更廉价的品牌而放弃 Lefties。