元宵促销重在气氛 冬装折扣成为主角

    今年的元宵节和情人节在同一周内、前后只相差5天，记者从杭城各大商场了解到，商场把元宵作为情人节的预热档期，而把主力的促销阵容锁定在了“2月14日”情人节。

    春节后促销，商家重在气氛营造

    “其实，元宵节就是图个热闹。”百大负责人告诉记者，一般消费者会在元宵节或者元宵节前夕来商场购买一些代表着如意吉祥的礼品，譬如意喻团圆、美满的金银饰品或黄金摆件等等。

    据了解，杭城商场目前都将元宵节的主题定在“团圆”上，因此都以组织一些烘托人气的活动为主，例如杭州大厦的化妆品、名表、珠宝部门组织了“赏花灯、猜灯谜、共团圆”主题促销活动，2月8日、9日每天在商场内准备了500条灯谜，购物满500元可以猜灯谜，满600元可参加抽奖。

    利星、百大等商场也不约而同启动“闹元宵猜灯谜”的活动。百大准备了5000条灯谜和5000份礼物；利星从今天开始到2月10日活动期间，实付金额满200元即可参加猜灯谜活动，人人有奖。据了解，5个楼层通道悬挂的每个灯笼上都有1-200的数字编号和相应的灯谜，顾客可随意从中选取灯谜并记住该灯谜的编号,到B1F总台工作人员处报出编号回答谜底，答对的赠送50元B1F消费券一张。

    冬装折扣成为元宵节促销主角

    不少商家表示，除了一些聚人气的活动外，商场也会考虑在元宵节做一些促销，主要还是围绕着折扣做文章。例如解百各服饰部门已经全线启动折扣促销，新世纪名品区PAL ZILERI、Y-3、IT等国际流行品牌都在打折，集中在5-8折；B楼的男装也到了折扣的旺季；一些淑女品牌春装上市之后，冬装3折起出清。此外，羽绒服、羊绒衫新品、内衣等商品也纷纷5折起销售。

    目前，各大商场的春装已经全面上市，冬装已经进入了正式的清货折扣期。杭州大厦相关负责人表示，目前国际名品和精品的2009春季新品已经基本上市，A、B楼2层的精品服饰依然以冬季商品打折为主，低至4折，比如Max&Co凭VIP卡5-6.5折、See by chole最低5折、ANNA SUI最低5折；银泰西湖店ESPRESSO、MNG、ESPRIT等女装，凭银泰VIP卡冬装3折起，ZIOZIA、CKJ、万宝路等男装凭银泰VIP卡部分5折起，此外，包包、鞋子、床品也纷纷打出折扣价。

    情人节促销主攻消费者互动

    不过，商家纷纷表示下周的情人节才是促销的主角，所以元宵节促销折扣力度不会过分夸张。业内人士认为，今年元宵节与情人节仅相差5天，对商家而言，元宵节是一个家人团聚的日子，来逛商场的人不多，而情人节则是年轻消费者购买礼物的旺季，所以，商场选择把元宵节作为情人节的预热期。

    去年的情人节是大年初八，是法定假日后的第一个工作日，各大商场几乎没有推出互动性的活动，也没有明显加大促销的力度。而今年的情人节却完全不同，据业内人士预测，不仅会有比较大力度的促销活动，还早早地做起了营造节日氛围的大型活动。例如解百迎合情人节推出的化妆首饰节，本周已经全面启动。购买化妆品、休闲表满800元，镶嵌饰品满3000元就可以获赠进口食品，另外还有芝宝打火机、博柏利香水、玫瑰花、巧克力、情侣对戒、浪琴手表等一系列时尚礼物等待赠送。

    银泰系商场的情人节活动更为声势浩大，据悉三家商场把活动做成一个主题，武林店命为“牛吻”、百大是“牛相”、西湖店是“牛抱”。该系列活动已经正式向消费者征集报名，被网友称为2009情人节杭州最劲爆的活动。2月14日下午2点14分，在银泰武林店广场上，观众将可以亲眼目睹130对心里有爱的人一起拼吻，谁的吻最“牛”就可以赢得三亚5天4晚的浪漫豪华游的奖励。此外，百大的“牛相”活动是评选2009年最牛“夫妻相”，获奖者可以得到钻戒和知名影楼提供的专属情人节大片。西湖银泰“牛抱”活动是一场“夺宝拥吻”的大赛，通过“夺宝-献花-拥抱-接吻”等环节，获胜的一对爱人可以得到价值1950元周大福铂金吊坠。尽管情人节的促销力度还没有公布，但是通过这些人气活动，我们可以预测今年情人节的促销力度有望成为第一波高潮。

    杭州大厦一位负责人表示，今年元宵节与以往不同，不少春装品牌已经全面上柜，因此元宵节前后可能将迎来春装销售的第一波小高潮，但是春装真正旺销应该是从3月份开始，因此元宵节之后商场的促销力度还有上升的空间。