羽绒服行业"瘦身" 打响"温暖争夺战"

对于去年的暖冬，羽绒服厂商至今提起仍然心有余悸。经历了去年暖冬洗礼的羽绒服行业今年将有何表现？备受市场困扰的羽绒服生产企业将用哪些新招、何种新品再战今冬？记者在采访中了解到，轻薄、短款且功能性强的羽绒服，正成为今冬的主流。

厂家集体变身“受暖冬影响，去年国内羽绒服产销率有所下降，产品有一定程度的积压，羽绒生产企业面临着较大困难和考验。今年对各羽绒企业来说是十分关键的一年。目前多数企业积极迎接挑战，推出了一些新款式、新产品，主动运作冬装市场，预计今明两年冬季羽绒服行业前景良好。”中国羽绒工业协会常务副理事长、秘书长姚小蔓表示。

连续几年的暖冬效应，促使羽绒服行业进入新一轮洗牌，不少小厂家不堪成本和销售的双重压力纷纷退出市场，留存下来的品牌为了扩大市场份额，想方设法在产品上寻求突破。

随着国内消费档次的不断提高，羽绒服市场向知名品牌集中的趋势已日渐突出，这让众多羽绒服生产、销售企业加快了品牌竞争的步伐，把打造品牌、不断创新确立为企业竞争制胜的立足点。业内人士介绍，现在一件普通款式的羽绒服均价在200~500元之间，而设计含量高、款式新颖的羽绒服可以卖到1000到2000多元。

“冬天变暖改变了人们的穿着方式，服装企业已经敏感地意识到了这一点，”梦娜世家董事长陶建清说，“去年的暖冬让羽绒服企业经受了一次严峻的考验，这也告诫我们，企业发展要多些理智，少些盲目。这就要求企业在做优、做强上下功夫，加强内部管理，加强市场销售的规范运作和服装设计研发的力度。”

鸭鸭集团董事长徐相圣认为，要摆脱暖冬带来的负面影响，关键在于创新。“克服暖冬、迎合消费，必须做到‘早部署，细安排，高起点，深内涵’。”

记者在采访中了解到，还未进入12月的销售旺季，羽绒服厂商之间的争夺战已然打响。业内人士表示，今年的羽绒服大战将集中在知名品牌的高手交锋上，各种新技术、新面料、新款式成为最吸引顾客的卖点。不仅仅是分量变轻，羽绒服的面料和颜色的选用也开始变得更加时尚，款式更像流行服饰，细节设计更花工夫。某品牌的新款羽绒服，份量最轻的甚至比一只手机还轻。波司登的羽绒服新款中，除了以瘦腰收身的短款为主外，兔毛领等点缀在羽绒服上，时尚感更强。雅鹿今冬则推出了数码伴侣羽绒服，势必将引领中国羽绒服进入技术竞争的数码时代。








“瘦身”羽绒服走俏

重量比手机还轻的短袖羽绒服、能放置MP3、数码相机的特制羽绒衣、可拆卸的运动化羽绒外套……天气逐渐转冷，今冬穿什么？厂家的变身能否得到市场认可？记者在采访中了解到，今冬羽绒服集体“瘦身”，轻薄、短款且功能性强的羽绒服，正悄然成为商家和消费者的新宠。

“这几天北京降温，周末顾客量一下子就上来了。与去年同期相比，羽绒服销量翻番还不止。”11月18日，北京崇文门新世界百货羽绒服专卖区的销售人员王女士在接受记者采访时表示。王女士告诉记者，其实，早在10月中旬，各商家就开始马不停蹄地囤积羽绒服货源。然而，由于天公不作美，最高气温总是在10摄氏度以上徘徊，使得之前的羽绒服销售不温不火。她坦言，与今年的暖和天气相比，去年的暖冬更是各大商家的梦魇，羽绒服销售可以用“惨淡”二字来形容。

记者注意到，今冬的羽绒服以短款为主，不少品牌都在减轻重量，将款式设计得更时髦，面料和颜色的选用也更加时尚。各大商场中，波司登、雪中飞、鸭鸭、雅鹿等品牌依然是羽绒服市场的主角，这些品牌今年推出的短款羽绒服不仅样式繁多，价格也随之飙升，原来200-300元一件的短款羽绒服，如今标价大多超过400元。

在一些品牌专柜，短袖羽绒服上衣、有蕾丝花边的羽绒背心等都摆在货架醒目的位置，这类款式往往适合与衬衣、针织衫、短裙、靴裤进行混搭，颇受年轻女士的青睐。此外，连体的登山服、可拆卸的双层羽绒服，经过特殊防水处理的羽绒服也很受男性消费者的欢迎。在某品牌的专柜前，记者看到一名年轻的女士正在试穿一款短款羽绒服，该款羽绒服采用具有亮漆效果的明黄色面料，穿在身上十分具有修身的线条感。据工作人员介绍，这款羽绒服含绒量为90%，尽管重量不足200克，但仍然有较好的保暖效果。

王女士向记者介绍说，今冬羽绒服的卖点在于，功能性面料、时装化的设计、个性化的纽扣和拉链、别致的绣花点缀，并且越来越轻薄。据悉，由于新型面料和功能性面料的采用，羽绒服的两大难题――臃肿和钻绒得以解决，影响羽绒服时装化的障碍一扫而光，集流行元素与保暖为一体的轻薄型羽绒服一跃成为了今冬的主流。

“今年长款羽绒服的新设计不如短款的多，而顾客好像也更喜欢购买短款羽绒服。”王女士说。但她同时表示，虽然羽绒市场今年来了个时尚大“变脸”，但传统保暖类型的大众款式羽绒服因为价格低廉，仍然受到中老年消费者的青睐。

●编后语

羽绒服销售归根到底是靠天吃饭，各大厂商翘首以待天寒。季节的局限性无疑是羽绒服产业亟待解决的问题之一，谁先破局，谁就拥有市场的优先权。如何突破季节局限，打破传统销售理念，众多羽绒服厂商需要更多的思考。