×
421
工作信息
TIFFANY & CO
Regional Technical Services Manager, Greater China
正式员工 · Shanghai
PUMA
Manager, Territory Retail Operations
正式员工 · Shanghai
PUMA
Senior Manager/Head of Ecommerce Operations
正式员工 · Shanghai
PUMA
Manager, Regional Assortment Planning-South
正式员工 · Shanghai
PRIMARK
Ethical Trade Executive, Monitoring
正式员工 · Shanghai
PRIMARK
Ethical Trade Executive - Solutions For China & The Far East
正式员工 · Shanghai
PRIMARK
Traceability Coordinator
正式员工 · Shanghai
PRIMARK
Production Technologist
正式员工 · Shanghai
PRIMARK
Production Technologist
正式员工 · Shanghai
LULULEMON
门店副经理 | 青岛万象城
正式员工 · Qingdao
LULULEMON
团队领航家,天津佛罗伦萨小镇
正式员工 · Tianjin
LULULEMON
兼职产品教育家,济南新店
正式员工 · Jinan
LULULEMON
兼职产品教育家,天津佛罗伦萨小镇
正式员工 · Tianjin
LULULEMON
产品教育家,天津佛罗伦萨小镇
正式员工 · Tianjin
LULULEMON
产品教育家,南京新店
正式员工 · Nanjing
PUMA
Assistant Social Sustainability
正式员工 · Guangzhou
PRIMARK
Environmental Sustainability Executive - Regional Carbon Lead
正式员工 · Shanghai
LULULEMON
门店经理,厦门万象城
正式员工 · Xiamen
LULULEMON
兼职产品教育家 | 成都万象城店
正式员工 · Chengdu
LULULEMON
门店经理,上海虹桥机场
正式员工 · Shanghai
LULULEMON
门店副经理,北京新店
正式员工 · Beijing
LULULEMON
产品教育家,贵阳亨特店
正式员工 · Guiyang
记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2016年11月3日
分享至
下载
下载
打印
点击这里打印
字体大小
aA+ aA-

YouTube 起家的美妆博主为何能弯道超越业内著名美妆电商公司?

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2016年11月3日

YouTube 当红美妆博主 Michelle Phan 或许是同行中最典型的成功案例之一。现年29岁的她在社交网络 Instagram和Facebook上的粉丝数分别多达220万和 310万人,她们在观看 Michelle Phan 录制的美妆教程视频后,将她亲切地称为“好姐姐”。

据彭博社报道,Michelle Phan 的美妆帝国植根于 YouTube 频道,2006年以来关注粉丝人数累计870万人。设计媒体分析公司 Crimson Hexagon 全球营销总监 Ben Cockerell 将 Michelle Phan 视为最典型的 YouTube 红人,经历了圈粉、晒晒晒、赚钱三个阶段:


起初,她通过视频节目向网友展示如何自拍如何补妆的技巧;
随后,开始录制美妆产品推荐视频,获利颇丰;
最后开始创业,先后创办了按月订购美妆礼盒平台Ipsy、化妆品品牌 em cosmetics 以及生活方式网站 Icon。





Ipsy 自2011年成立以来,累计融资超过1.03亿美元,连续盈利已超过三年,年销售额1.5亿美元。

相比主要竞争对手、按月订购美妆礼盒平台的开拓者 Birchbox, Ipsy 在营销方面棋高一着,成功将社交网络上的粉丝转化为客户。

Birchbox 的营销策略更为传统,比如:电视广告。今年,该公司在社交网络 Facebook和 Instagram上测试广告宣传方案,同时暂停了电视广告。但这还是太晚了,Ipsy 此时在YouTube上的粉丝数已超过1000万人,但Birchbox 粉丝数刚刚过8万人。


2010年~2015年间,网友在 Birchbox 与Ispy 社交平台上的发帖回复次数对比



Ipsy 总裁 Jennifer Goldfarb 介绍,公司从成立之初就开始与社交网络上的意见领袖频繁合作,她们对消费者的购买决策影响重大。

受益于 YouTube 社交网络的美妆企业绝非 Ispy 一家,在该平台上发迹的美妆博主还包括:Bethany Mota、Zoe Sugg等等。研究公司 WSL Strategic Retail 的总裁 Candace Corlett 介绍,美妆品牌聘请一位美妆博主代言产生的持续影响力要远大于美妆教程渠道,这源于粉丝的信赖感。

对于传统主流美妆品牌来说,它们虽然也努力尝试在 YouTube这样的平台推广,但面临的难点是 Michelle Phan 这样的新兴美妆博主不断涌现。

相同的一件商品在 YouTube 上或许有无数种推广方案,这正是社交平台的创意力量所在。



 

Copyright © 2022  华丽志LUXE.Co版权所有,严禁转载.