优衣库中国市场提价10% 不会影响最终产品销售

日元贬值和劳动力成本的攀升使得优衣库的 涨价颇为无奈。但也有业内人士指出，不得已为之的涨价实为品牌转型的探索，其根据在于优衣库在抱怨成本上涨的同时，赢利却并未受到明显拖累。迅销集团财报 显示，2014年9月~2015年2月，优衣库品牌日本国内销售额为4545亿日元，同比增长12.1%。在保暖内衣、轻型羽绒，以及卫衣卫裤等核心冬季产品热销带动下，折扣促销幅度下降，使毛利率按年提升了180个基点。同期，国际市场销售大幅上涨48.9%至3455亿日元，其中大中华地区和韩国的销售及利润增长均超出集团预估水平。

　　在全球消费市场企稳复苏的特殊时期，这样的业绩已足够亮眼。正是因为有了不俗的销售表现，优衣库也更有资本通过产品线的叠加,探索更多赢利可能。就在不久前，优衣库宣布将联合前爱马仕艺术总监christophe lemaire的个人品牌lemaire，从今年秋季开始推出男、女服装合作系列。christophe lemaire工作室总监sarah-linh tran表示：“优衣库的品牌理念也是lemaire对待时尚的看法和哲学，因此我们一直期待和优衣库合作。”
　　与前爱马仕艺术总监的“牵手”无疑将为产品的设计感增色，虽然不知道这位大有来头的设计师对产品的价格如何定位，但至少优衣库欲扩充产品线的市场策略已有迹可循。或许正如迅销集团会长兼社长柳井所言，调整价格是为了创造更优秀的品质。品牌拥趸从一而终
　 　无论是成本上涨导致的被迫行为，还是为品牌转型铺路的有意为之，对于一个发展得相当成熟的国际品牌来说，接二连三的涨价都需要有足够的底气。因为一旦价 格超出消费者接受范围，不仅无法通过新产品线吸引更多的目光，很有可能损失一部分忠实的品牌拥趸者。对此，杨大筠分析称：“优衣库在提价之前肯定是进行过 调研工作的。消费者能否接受涨价?幅度在多少适宜?这都需要调研数据作支撑。以该品牌的发展现状来看，稳固的消费群体是其市场根基。而且从其产品定位来 看，即便提价10%，最终售价也不会到让人难以接受的地步。”
　 　在2014年的秋冬新品销售工作上，优衣库首次在日本市场实施了全面涨价，主体价格上涨了5%左右，同时也提高了贴身内衣等商品的功能性与质量。从客流 量及销售额来看，顾客基本上没有流失。业内人士指出，由于购买优衣库的消费者更看重的是品质，所以只要产品的最终售价与其附加值成对等关系，消费者还是能 够消化产品提价的。此外，由于日本政府的经济刺激措施，日企的员工工资有所上升，加上油价下跌，消费压力的缓解也推动了购买力的上涨。
　　在中国市场上，优衣库也拥有一批稳定的消费群体。在位于北京朝阳大悦城的优衣库店面里，一位女性消费者正在挑选基本款的打底裤，在她看来，优衣库属于实用型的“快时尚”品牌。“服装舒适简单，不单纯追随潮流，而且相比其他品牌，更适合父母穿着。像摇粒绒外衣、衬衫、轻便的羽绒内胆等产品，优衣库还是比较有优势的。如果加价在合理范围，即便价格等同于其它品牌，出于对质量的信任，我还是会选择优衣库。”