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记者
CFW
发布日期
2012年5月12日
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英国茵宝败走杭城 运动品牌黄金时期已终结

记者
CFW
发布日期
2012年5月12日

  运动鞋款式长年不换,每月销售额不足万元——这是英国运动品牌茵宝(UMBRO)在杭州最后一个专柜的现状。


  于上世纪90年代进驻杭州的茵宝,黄金时期一度拥有20多家门店与专柜。而就在本月底,杭州解百新元华内的茵宝专柜——这家茵宝在杭州的最后一个专柜将被撤柜。英国茵宝败走杭城已成定局。



  一月销售额四五千


  昨天中午,记者来到杭州解百新元华地下一楼的运动馆,英国运动品牌茵宝专柜就位于运动馆的中间位置,面积不大。专柜入口放着一块促销告示牌,上面写着服装3到5折,鞋子5到7折;店内则散落着一些冬季的服装和衣架,销售人员不见踪影。


  “不知道去哪里了,等下应该会回来,他们都要撤柜了。”茵宝对面一运动品牌销售人员介绍。


  大概过了十来分钟,UMBRO的售货员小毛回到专柜,他证实了撤柜的消息。“确实如此,但具体时间不知道,我们还在等通知。”


  小毛说,目前杭州范围内只有解百新元华内还有茵宝专柜,一旦这里撤柜,整个杭州就没有茵宝专柜了。


  小毛是在大半年前来这里工作的,在他的印象中,专柜的销售情况一直不理想。“我刚过来的时候,一个月大概还有1万多的销售额,现在越来越差了,每个月就只能做四五千块。”而同样在解百新元华的运动馆,一些卖得比较好的品牌,一天的销售额就能达到万元以上。


  “其实还是有不少人知道茵宝的,但公司更新货品的速度太慢,顾客就不愿意买了,我们店一般只有到了换季的时候才会有当季服装送来,至于鞋子,我在这工作了8个月,一直就这么一些款式,从未更新过。”小毛分析。


  随后致电茵宝杭州区域的经销商、上海惠天商贸发展有限公司杭州分公司的吴女士。后者坦言,目前杭州地区的确只有解百新元华内这一家有茵宝专柜,而且将在本月底撤柜。这也意味着茵宝将在本月底彻底退出杭州市场。


  茵宝折扣店仍能开


  茵宝在上世纪90年代就进驻杭州,一度在杭州开有20多家门店与专柜,现在为何落得如此境地?


  “这几年运动品牌的形势下滑得太厉害,茵宝也不能幸免。”惠天商贸杭州分公司吴女士分析撤柜原因时说。


  茵宝本身的内部管理会不会有问题?为何新货更新如此之慢?“我们现在确实没有新货可发,但因为做茵宝的产品已经许多年了,仍有大量的库存。”


  不过吴女士也说,虽然现在在杭州做正价店有难度,但可以尝试开折扣店,特别是学生比较集中的地方,事实上,茵宝解百新元华专柜也是一家折扣店,“和一线运动品牌相比,茵宝产品的性价比还是比较高的,如果是做学生市场,又是折扣店,应该还能试试。”


  一位业内人士告诉记者,茵宝本身是非常好的品牌,这次退出杭州,可能是代理商的衔接上出了问题,导致杭州区域没有新货可供。


  杭州银泰武林店的茵宝专柜也在今年2月份撤离。“货品更新速度比较慢,业绩下滑也比较明显。”银泰百货武林总店副总经理王翔告诉记者。


  “打折专业户”


  茵宝在杭州的没落或与内部衔接有关,但茵宝经销商所说的“运动品牌形势下滑”未必只是托词。


  如今,在杭州各大商场和品牌专卖店,耐克等一线运动品牌的价格已没有往年坚挺。昨天,在银泰武林店,耐克包类产品8.5折,阿迪达斯部分鞋类8折;KAPPA满298元减50元。体育场路上的耐克与阿迪达斯两家店,新上市的夏款服装均9折出售,而在这两家店20米开外的耐克折扣店,甚至打出了2折的折扣。


  至于李宁、乔丹、特步等运动品牌专卖店,也成了名副其实的“打折专业户”,一些品牌的新品折扣能在7到8折左右。


  一些运动品牌还打算削减目前的门店数量。KAPPA浙江杭嘉湖地区经销商、浙江迈盛悦合体育用品有限公司总经理邬书扉告诉记者,现在KAPPA在杭嘉湖的门店总数有100多家,其中直营门店30多家,“但现在房租涨幅太大,而且不少国产运动品牌专卖店也非常多,所以KAPPA有减少专卖店的计划。”


  记者统计了李宁、安踏、特步、361度、匹克和动向这六家国内运动品牌今年公布的年度报告发现,他们的销售增长率均出现下滑情况,同时库存、经营溢利、毛利率等指标也不容乐观。李宁2011年报显示,销售收入89.3亿元,同比减少5.8%。


  而在耐克日前公布的2012财年第一季度业绩报告中,大中国区收入同比增加15%,税前利润同比增加4%,其中税前利润增幅创下耐克大中国区最近5个季度以来的新低。


  商场素来是市场的晴雨表,对运动品牌的一路起伏自然也了如指掌。“北京奥运会之后,我们感到运动品牌的市场行情有走弱的现象,所以我们在运动馆招商过程中增加了牛仔等其他的潮流商品和品牌,毕竟现在消费者的衣着搭配也比较多元化,可能上身是运动服,下面就是牛仔裤和帆布鞋。”银泰武林店王翔说。


  同质化现象严重


  运动品牌为何都成为“打折专业户”?


  KAPPA浙江杭嘉湖地区经销商、迈盛悦合邬书扉认为:“运动品牌经历过黄金时期,但在2010年前后,整个市场开始走下坡路,消费者开始对单一的运动服饰审美疲劳。”


  “而在去年,国内CPI持续走高,老百姓的钱袋子紧了,在运动品牌的消费也就更少了,所以几乎所有的运动品牌都会遇到库存量增大的情况,企业需要现金流,所以今年运动品牌为了减少库存增大销量,打折的力度自然会增加。”


  市场大环境不容乐观,运动品牌之间的同质化竞争现象却非常严重。


  一位业内人士说,国内运动品牌中,安踏、361度、特步均来自福建晋江,而匹克则是位于与晋江一河之隔的泉州,此外,乔丹体育、露友、喜得龙等也是来自晋江。这些邻近的企业不约而同出现库存积压、增长率大幅下滑的问题。


  另外,这些品牌的营销手法很一致,就是依靠重金赞助体育赛事和邀请明星代言扩大知名度,费用非常大。2011年,李宁投入的广告费用最高,与销售收入的比例达17.6%,次之为匹克,达14.2%,安踏也花费了12.2亿元于广告费用上,占比13.7%。


  “黄金期”终结


  不过,对于运动品牌形势的变化,部分业内人士倒也坦然。“现在的商场,运动品牌仍有比较大的市场份额,但如果放在上世纪90年代,哪里能在商场找到运动品牌的影子,所以市场本身是在不断发展变化的,一个‘黄金期’终结了,会出现新的‘黄金期’。”邬书扉说。


  当下,市场形势的走弱也让一些运动品牌着手调整市场策略。国产运动品牌特步的打算是拓展儿童市场。根据该品牌不久前发布的公告,特步今年将进一步扩大产品范围,推出以X-TOP品牌为代表的休闲系列和特步1+1儿童系列服饰,进一步进军儿童市场。而事实上,国内运动品牌安踏、李宁、361度也通过各种途径推出自己的童装,开始进入中国童装市场。


  “主要考虑到运动服饰本身就有环保、舒适的特质,和做童装有异曲同工之处,另外,目前国内尚缺少全国性的童装品牌,这对运动品牌来说是一个机会。”一位曾在特步企划部任职的工作人员告诉记者。


  银泰百货武林总店副总经理王翔发现的现象是,现在运动品牌正在往时尚潮流的方向转变,比如阿迪达斯的三叶草系列。


  “确实是这样,”迈盛悦合邬书扉说,“KAPPA打算在今年8月份推出的新品也是围绕休闲、时尚、混搭做文章,我们还请来日本的设计师设计一些更时尚的产品,以此来迎合消费者的需求。”


  “运动品牌如果走专业化道路,无疑是在材料上做文章,比如增加面料的透气性或鞋底的弹性等等,”邬书扉说,“但这方面的探索一直有品牌在做,并不新鲜,而且越是专业化,受众范围就越小,所以倒不如迎合大众市场的口味,往潮流化时尚化的方向发展,我相信这也是运动品牌未来的发展趋势。”

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