英国三大本土美妆电商竞争激烈,销售品牌重叠达96个

纽约数字营销机构 L2 近日发布关于 2017年英国美妆行业数字智商的一份研究报告 Digital IQ Index® Beauty UK 2017 :尽管美国美妆零售连锁巨头丝芙兰(Sephora)在美国市场的线上和线下销售都占据绝对优势,但在英国市场,几大本土美妆零售商的实力不可低估,丝芙兰举步维艰。





以下摘录报告关键图表数据,为读者解读英国美妆市场趋势:

图1:特定唇妆关键词出现率最高的五大品牌




上图:对比美国(左)和英国(右)市场,搜索“亚光液体唇彩”关键词出现频率最高的五大品牌

各自曝光率最高的五大美妆品牌

图2:各销售渠道的互联网搜索情况
英国本土美妆电商正在不断加入竞争当中,抢夺消费者。FeelUnique, Allbeauty, 和 lookfantastic 在英国市场的竞争已经白热化。报告对 2017年1月,84个美妆品牌在谷歌(英国)搜索引擎第一页付费搜索占比情况做出统计(下图):






品牌官网付费搜索占比仅 25%;
美妆专卖店付费搜索占比 32%;
百货零售商付费搜索占比 20%
亚马逊付费搜索占比 14%
其他电商付费搜索占比 6%
其他占比3%

其中,美妆专卖零售商的占比情况又细分为:


FeelUnique 占比27%
Allbeauty 占比 20%
lookfantastic 占比15%
Escentual 占比6%
Fabled 占比 8%
其他占比24%

图3:英国消费者在线购买美妆产品最期待享受的待遇




上图:按所占比例排依次是无限免费退货、实体店退货、免邮、当日或次日送达

图4:调查中 79个品牌目前所提供的配送方案




上图:三项方案依次为有最低消费的免邮、无最低消费的免邮以及线上下单线下提货,每组对比2016年(左)和2017年(右)数据

图5:十大数字智商最高的美妆品牌




上图:右侧指数分为四大类评分标准,分别是网站及线上业务(红色)、数字营销(蓝色)、社交媒体(绿色)、移动端(紫色)


Benefit(贝玲妃)
Clinque(倩碧)
Urban Decay
Charlotte Tilbury
MAC(魅可)
YSL
Lancôme(兰蔻)
Bobbi Brown
The Body Shop(美体小铺)
Dior

图6:79个美妆品牌在网站分类导航栏和搜索栏的设置普及情况




上图:左侧代表网站分类导航栏(按价格、新品、畅销、评分)、右侧代表搜索功能(搜索条、搜索结果过滤、自动纠正以及结果分类),上下两组数据分别代表 2016年和 2017年

图7:美妆零售商的品牌销售分布


上图:84个调研品牌在各零售渠道的分布情况;美妆零售商分为四大类作比较,依次为大众零售(粉色)、美妆专卖零售(绿色)、百货(深蓝)、亚马逊(浅蓝)

图7:美妆品牌官网及美妆零售商的互联网付费搜索情况




上图:在搜索引擎第一页各大品牌官网及零售商的付费搜索项目占比情况,分彩妆、护肤、香水和美甲四大分类比较

三大英国美妆电商的竞争
在竞争中,FeelUnique 2016年4月获融资 2000万英镑,用于全球扩张。(详见《华丽志》相关报道:英国美妆电商 Feelunique 获得新一轮 2000万英镑融资)该网站善于用内容板块 “The Lounge” 和“Backstage Makeup” 做营销宣传,发布美妆教程、攻略视频和文章。同时,网站还提供订阅后的购买折扣以及经济装的商品,吸引消费者购买更多。

而 Allbeauty 和 lookfantastic 在谷歌(英国)搜索引擎上的品牌名搜索上进行了大笔投资,希望拦截前往品牌官网购物的消费者,将他们直接导向自家网站。

据数据显示,这三家美妆电商销售的品牌惊人的相似,其中三家重叠的品牌数量达到 96个(图8),这带来了更激烈的竞争。





丨信息来源:Digital IQ Index® Beauty UK 2017报告原文

丨图片来源:FeelUnique官网、Digital IQ Index® Beauty UK 2017报告原文

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