超过千亿的市场潜力，20%、30%的年复增长率，中国童装市场，更靠谱的是品牌化之路。

"小孩子的毛衣一件就要200多元，会不会太贵了？"

"哪里贵了，人家这是大牌子。咱家宝贝穿上肯定很漂亮。"在一个童装专卖店里，和老公一起逛街的王雪左手拎一件，右手比划一件，哪一件也爱不释手。

王雪是一位并不年轻的母亲，却代表了一部分母亲"要给她最好的"消费心理。并且在中国，像王雪这样的母亲并不少见。

随着童装经济悄然升温，童装犹如一块美味的蛋糕，诱惑着各路资本。

千亿大市场

做了十几年童装的派克兰帝总裁罗建凡(微博)依然在为童装广阔的市场空间兴奋不已，"那就是一片投资的蓝海。"

中国的人口资源决定了童装市场的发展空间。有数据显示，目前，中国有3亿多儿童，且每年还将增加1000万以上的新生儿，按每人每年保守300元服装消费，童装市场规模也有近千亿。而随着"80后"生育高峰的到来，6个大人围绕1个小孩，且还以一次性消费为主，中国童装行业爆炸式增长时代即将到来。

巴拉巴拉总经理徐波认为这个数字太保守了，"现在中国童装市场潜力肯定超过1000亿元的规模，应该有2000亿元的规模。"

都说女人的钱好赚，孩子的钱更好赚。"孩子的东西都好新奇可爱啊，真想都抱回家。"天下的母亲给孩子购物总会出现同一种状况――买童装强迫症。

快速长身体的孩子对于服装更新的需求更大，新鲜劲还没过去，新衣服就穿不下了。如此一来，购物就成了家长们的职责。

在这种背景下，昂贵的东西也变得越来越多。一件标价1690元的ARMANI黑色连衣裙，很有味道;一款标价2990元散发学院气息的D&G小西装也让人心动。家长给孩子买衣服越来越疯狂。

2008年，派克兰帝刚取得MissSixty品牌童装中国代理权的时候，罗建凡还曾担心高昂的售价会成为市场拓展的最大阻力，现在却发现价格根本不成问题。在一线大城市中，高收入人群不断壮大，他们的消费理念发生了翻天覆地的变化，越来越注重品味和品质的追求。

而在博士蛙总裁钟政用的眼里，随着中国整体消费水平的提升，尽管消费主体仍集中在一二线城市，但童装市场已经不存在二线、三线之分，330余个地级市，2858个县级市蕴藏着更为庞大的市场空间。

品牌经营大势所趋

巨大的市场潜力，给童装企业发展提供了一个非常好的条件，但也带来很多挑战。最近几年开始，耐克、阿迪达斯、ZARA等国际品牌和安踏、李宁等国内成人服装品牌纷纷开始进军中国童装市场。

这波"童装热"至今仍未平息。继美特斯邦威宣布将在今年春季正式推出美邦系列童装品牌后，报喜鸟(11.23,-0.03,-0.27%)旗下新推出的童装品牌比路特也于近日正式登陆国内市场。

在罗建凡看来，成人服装品牌进军童装市场会是个长期现象，但不会对市场产生太大冲击。这是因为它们并不是为了占领童装市场，而是主要为了品牌的延续性、未来顾客、家庭理念的目的服务。

"如果阿玛尼脱离自己品牌诉求，占领童装市场，那就不是阿玛尼品牌童装，而是一个一般意义上的童装品牌，阿玛尼童装必须尊重阿玛尼风格，而这是个非常小众的市场。"罗建凡称，"这个事看着热闹，但其实自己心里有数，没有多大经济利益。"

中国童装企业6000多家，但是对派克兰帝、博士蛙这些中高档品牌童装企业来说，主要的竞争对手是国外品牌。按照中国童装品牌市场综合占有率统计，目前，中国童装市场的格局大致是：国内国外品牌各占国内市场的一半;国内厂家占有的50%份额中，顶多只有30%拥有品牌，分别在一二三线城市市场扎堆，70%处于无品牌状态，分布在广阔的农村市场;而国外品牌占据的50%市场份额中，几乎集中在一线中心城市市场。

"我们的童装很多所谓的品牌，有一定知名度的比较少，有美誉度的就更少，就像人们常说的，有商标没品牌。"罗建凡表示，虽然厂家品牌很多，但大多数品牌意识、经营理念都非常不足，童装市场好像是充分竞争，其实是虚假的充分竞争。

"因为没有'机关枪'，所以，只能是肉搏。"罗建凡所说的"机关枪"，指的就是品牌附加值。

"大到冰箱、洗衣机，小到牙刷、牙膏，所有消费品行业的一个必然趋势都是品牌化，我不相信童装市场能是个例外。"罗建凡称，"这个行业有很多可整合的机会，这是件挺让人兴奋激动的事情。"

自主品牌做大遇瓶颈

据了解，派克兰帝连续多年蝉联中国童装综合市场占有率第一名的宝座，但是占整个市场的份额却只有4%左右。

"这一方面是因为我们的品牌主要以一二线城市中高档为主，这个市场只是占整个童装市场的一小部分，导致市场占有率不是很高。另一方面，这也说明童装市场比较分散，还处于初级阶段，市场上还没有遥遥领先的大品牌。"罗建凡告诉记者，这对像派克兰帝这样的品牌童装来讲，既是机会，也是挑战。

为什么品牌做不大?分销渠道是主因。罗建凡分析称，"在中国，做童装还是渠道为王。一个百货公司几个童装专柜，每个童装一个小鸽子笼，这种业态本身就不利于品牌做大。不过，现在商业地产的出现使得事情有了一定转机。"

来自国内百货商业的调整压力越来越大也已成为业界共同的感受。"现在北京百货商业正在大面积调整、升级，国际品牌进去了，国产品牌出来了。"某服装品牌商叫苦不迭，"现在进商场，是给商场打工，扣点很高;不进商场，开街边店是为房东打工，房租每年在大幅上涨，几乎占了销售收入的30%。"

"做不大的第二个原因就是这个市场过去太薄，大而薄，购买力没那么旺盛，买的人很多，但绝对值没那么高。"罗建凡表示，随着生活水平的提高，现在有了解冻迹象，二三线城市消费能力蓬勃发展。"最近一两年可能是转折点，大型品牌企业开始涌现。"

在中国童装协会副秘书长高燕看来，专业童装设计人才短缺也是国内童装缺乏竞争力的重要原因之一。据他介绍，目前我国专职童装设计师数量并不多，国内童装产品开发设计更多的是一种借鉴和组合。大企业借鉴国外的设计，小企业再借鉴大企业的设计，整个行业抄袭模仿很严重。

来源:中国服装网