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华丽志LUXE.Co
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2020年8月10日
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疫情推动室内绿植热潮,”植物网红“流量飙升

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2020年8月10日

由于疫情居家隔离,室内植物成为消费热点,Sill、Horti 和 Bloomscape 等室内植物品牌的销量飙升。与此同时,诞生了一群新兴人类——“Plantfluencers”(绿植网红)。他们通过照片、视频和课程线上分享园艺内容。


以园艺内容走红的网红并不少见,但在疫情期间他们的受欢迎程度和影响力急剧上升。KOL营销和数据分析平台 Influencer Intelligence 的内容主管 Sarah Penny 表示:“自从居家隔离以来,我们看到人们对这类社交媒体账号产生了浓厚的兴趣。”

Plantfluencers 分享的内容非常广泛,从室内植物护理技巧到可持续生活方式,他们通过 Instagram、YouTube 和 TikTok 吸引了成千上万的追随者,也使得绿植内容营销成了一项炙手可热的业务。

其中一些 Plantfluencers 与当地的花店或 Sill 等直接面向消费者的植物供应商建立了合作关系,还发布一些教授课程,出版书籍,并获得了其他行业品牌的赞助。

绿植网红
Christopher Griffin (Instagram 账号:@PlantKween)是一位在疫情期间流量显著增长的 Plantfluencers,他的 Instagram 粉丝数量增加了约15万,总数超过了22.5万。他的主页上均是色彩鲜艳的植物、科普内容以及与 Horti 等品牌的合作内容。Christopher Griffin 的本职工作是纽约大学 LGBTQ+ Center中心 的全职教育工作者和助理主任。

Christopher Griffin 说:“人们正在寻找机会来绿化他们的空间,让工作的家居环境有更多的阳光。我一直在分享我是如何做到这一点的。” Christopher Griffin 疫情期间给自己新增了大约50株室内植物,总共达到了170多株。

除了室内植物需求激增以外,Christopher Griffin 还将自己涨粉归因于人们对多元文化的认同。他认为,在这些身份问题被推至风口浪尖的时候,这一因素也起到了一定作用。

Nick Cutsumpas (Instagram 账号:@FarmerNickNYC)参加了 Netflix 植物造型真人秀节目《The Big Flower Fight》,该节目于5月首播。他说,在过去五个月里,他的粉丝数量几乎翻了一番。

现在,Nick Cutsumpas 在 Instagram 拥有6万多粉丝,他一直在与 Allbirds、Whole Foods 和 Nissan 等品牌合作。Nick Cutsumpas 表示,这些品牌合作最初是在疫情爆发之前敲定的,现在已经发展成为稳定和持续的合作伙伴关系。

Reagan Kastner (TikTok账号@stylushco)是在疫情之后才开始成为 Plantfluencers 的。她于4月份开始运营 TikTok 账号,在一个月内获得了近1万名粉丝,现在 TikTok 上有超过25.6万名粉丝。她通过 TikTok分享植物的种植技巧。她说,这些视频为她自己的植物公司 Stylush Co.带来了流量和销售额。

绿植品牌
室内植物销售正在蓬勃发展,这帮助 Plantfluencers 获得并维持了品牌赞助。Sill、Horti 和 Bloomscape 等直接面向消费者的植物品牌在6月份表示,它们的销售出现了飙升。甚至一些在疫情初期被迫关闭的小型植物商店和苗圃也实现了销售增长,他们获得了大量的线上和电话订单。美国媒体 Business Insider 采访的四家室内植物品牌都表示,他们最近增加了影响力内容营销预算,并拓展了合作伙伴关系。

DTC(互联网直销)室内植物品牌 Bloomscape 的首席营销官 Bridget Russo说:“由于新冠疫情的影响,我们增加了由 KOL 推送的内容。” Bloomscape 将在未来几周内推出一个“大使”项目,人选包括品牌的 KOL 和粉丝,并将在 YouTube 上增加内容发布。

Plants.com 表示,此前他们每月与一位新的网红合作,疫情爆发后,合作频率提高至了一周一次。

植物网红能产生多少收入?
据 Garden Media Group 的总裁 Katie Dubow 称,出售室内植物的品牌通常会为 Instagram Stories 的一条推送内容支付300至500美元,固定贴片式内容(static posts)则要支付500至1000美元。她说,更长期、更复杂的套餐式合作关系可能需要支付超过2000美元。

几名 Plantfluencers 表示,在疫情期间,他们看到相关教育内容取得了很大的成功,对其中一些人来说,这意味着收入增加。

Summer Rayne Oakes 开办了一个“室内植物大师班”( Houseplant Masterclass),这项课程为期一个月,分五部分内容,学费是179美元。Summer Rayne Oakes 介绍,3月底到6月份的入学人数比1月到3月中旬增加了62%。去年7月,Summer Rayne Oakes 出版了《如何让植物爱上你》(How to Make a Plant Love You)一书,并一直在进行新书的巡回宣传活动,直到疫情爆发。她说,今年4月和5月,这本书的销量比3月几乎翻了一番。

除了课程、书籍和品牌合作外,人们对植物的兴趣还激发了其他商业想法,比如可持续产品、咨询业务,还有一些人希望开设自己的花卉绿植店铺。

 | 消息来源:英文网站 Business Insider、《华丽志》历史报道

 | 图片来源:Instagram


 

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