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一个赶超Lululemon的瑜伽服品牌,来自伦敦的后起之秀

记者
好奇心日报
发布日期
today 2015年9月24日
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你有没有想要买瑜伽服?请不要告诉我,你只知道 Lululemon 。 那么,今天就给你介绍另一个瑜伽服品牌,英国的后起之秀 Sweaty Betty 。 1998 年,Sweaty Betty 在伦敦创立,在诺丁山有了第一家店。就跟 Forever 21 一样,Sweaty Betty 最初是夫妻档 Tamara 和 Simon Hill-Norton 创立的品牌。 作为和 Lululemon 同年出道的瑜伽服品牌,Sweaty Betty 其实也不算是 Lululemon 的后辈,只是近两年才开始走红。 Sweaty Betty 业绩还算好看。2014 年的收入达到 2790 万英镑,前一年的收入是 2300 万英镑。








自 1998 年至今,Sweaty Betty 在英国有 42 家店铺。去年,创始人 Ms Hill-Norton 表示想要把这个数字增加到 60。但是,现在 Sweaty Betty 似乎调整了方向,想要开发美国市场。 Sweaty Betty 想去到美国比较高档的时尚社区,比如康州的格林威治,纽约曼哈顿的 SOHO 和 Bloomingdale 百货商店等。Sweaty Betty 的下一步计划是向加州扩展。 在美国,Lululemon 是数一数二的运动休闲品牌,尤其以瑜伽服而著名。Sweaty Betty 进军美国市场,会不会动摇 Lululemon 的江湖地位? 这个结论为时过早,尤其是,Sweaty Betty 的定位要比 Lululemon 高端一些。 Sweaty Betty 的基础瑜伽裤大约是 107 美元,而 Lululemon 的稍微便宜点,大约为 98 元。Sweaty Betty 的跑步裤的价格是 238 美元,但是 Lululemon 同样功能的跑步裤只需要 168 美元。 除了瑜伽服和 Lululemon 撞衫以外,Sweaty Betty 也提供专为跑步、舞蹈、自行车、游泳、滑雪以及网球的运动服装。





Lululemon





Lululemon


在营销手段方面,这两家公司也颇为相似。Sweaty Betty 也为顾客提供一些健身课程。但是与 Lululemon 只提供它标志性的瑜伽课程和跑步俱乐部不同,Sweaty Betty 更广泛性地提供所有运动的课程——每周大约是 70 节课。 就跟 Nike 的全球跑步社区一样,Sweaty Betty 也很看重运动社交带给品牌的生命力。 “我们很想打造女性健身的网络集散地。你可以来我们的网站看看,可以上我们的课程。同时,我们将帮助你在运动的时候找到合适的穿衣打扮风格。”创始人 Tamara Hill-Norton 说。 另外,投资者们很看好 Sweaty Betty 。今年早些时候,美国的私募基金 Catterton 投资了 Sweaty Betty,他们此前还投资了自行车品牌 Flywheel Sports,2014 年曾收购过珠宝品牌 John Hardy。 “女性运动市场很有商机,特别是一些高端和超高端的品类会很有发展前途。” Catterton 合伙人 Jon Owsley 说,“ Sweaty Betty 在高端市场表现不错,现在又在开拓新的市场。”

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