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记者
efu.com.cn
发布日期
2011年12月8日
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意大利时尚带来了什么?

记者
efu.com.cn
发布日期
2011年12月8日

    中意时尚产业合作具有很强的互补性,中国有巨大的市场,而意大利有我们需要学习的设计创意和工艺。那些已经进入或即将进入中国市场的意大利品牌,给我们带来了什么?他们是如何做的?

     品牌初体验


     来自意大利的品牌用什么推销自己?我们不妨先走进Armani的店面一探究竟。


     位于北京东四环的新光天地,是高端品牌的海洋,是奢侈品的天堂。在这里,Armani品牌店面极具设计感的外观让人一见难忘。此店以黑白为主题,黑色大理石花岗岩地板、白色漆面墙壁与珐琅白天花的搭配,简洁而大气;采用LED照明系统,在漆黑中透出柔和的灯光,营造出亮丽和谐的气氛。作为一个意大利知名品牌,Armani新光天地店的设计既继承了意大利天才般的设计、卓越的工艺,又充满现代感和独特气息。不论是规模还是内涵都称得上绝无仅有。


     为顾客搭建十全十美、永远超出期望的购物乐园,让客人们大方掏钱,还能深感物有所值。这就是意大利品牌带来的高级购物体验。



■Armani新光天地店的外观极具设计感。


     意大利的设计艺术闻名遐迩。与中国传统工艺衰落的情况相比,意大利的手工艺不但被保存得很好,而且依然拥有强大的生命力,其俨然成为高端产品的代名词,受到名流的追捧。 "所谓高端,不但要材质好、设计出色,更重要的就是工艺。而手工艺绝对是意大利的一张王牌,甚至是招牌。"威尼斯大学的教授Sabrina Rastelli介绍说。


     坚守高品质体验


     在全球经济衰退之前,世界闻名的意大利男装品牌Ermenegildo Zegna就决定邀请设计师Peter Marino为其设计一套全球店铺通用的风格方案,在其新店中使用。在香港和上海的Zegna店里,这个历史悠久的意大利男装品牌可谓面貌一新,勇夺零售冠军。"我们从社会大环境和客户消费习惯上看出了变化",品牌形象总监Anna Zegna说,"他们要求物有所值的产品、实质性的服务,以及真正有吸引力的店铺设计" 。


     "FENDI从来不在质量方面冒风险,我们永远提供质量最好的产品,这是达到成功的最基本条件。如何让产品迎合市场,建立好产品形象,就需要深入了解中国市场的历史和背景情况。"FENDI亚洲区首席执行官FRANCOIS XAVIER SEVERIN表示。


     意大利ALCANTARA首席执行官ANDREA BORAGNO也表示,我们追求的是美,是性感,是功能的结合,这样才能够以高端品质来占领市场;其次,质量要体现出它的独一性;另外,"多年来我们一直非常注重设计的开发,世界顶级的设计师跟我们一起合作,使我们的设计一直处于巅峰水平。还有,对新材料的应用,也是我们的优势"。


     "品牌要正确定位自己的市场,这点很重要。当然,还要考虑是不是能够面对所有的技术问题,物流的、金融的、管理的这些问题。"MUROP INVEST董事长UBALDO DE VINCENTIIS表示。


     挖掘自身资源优势


     曼达林基金执行合伙人高臻表示:很多意大利企业在这么多年的发展中积累了一整套的经验和管理方法,这是值得中国企业来学习的。企业需要和跟你有共同利益的合作伙伴合作,才能更好地占领全世界。另外,在建立共赢关系中,要考虑各方有哪些有利的资源。比如,中意两个企业合作,中方企业有更多的本土资源,意大利企业有很多品牌的优势,可以更好地进入商场的有利位置,在物流、采购方面双方都有优势,可以进行互补。


     意大利连锁零售协会主席GIVLIO ID SABATO介绍说,品牌的销售环节是产业链中非常重要的一环。按照意大利的产业链模式进行合作,或者跟本土中小企业进行合作。另外,以时装培训学校的方式进行合作,或者开展中意两国的销售商相互之间的合作。


     INNEXT公司负责人MARCO NIGRELLI认为,意大利企业想要在中国经销,一是要全面地了解中国市场;其次,学会跟类似的企业进行合作;第三,减少中小型企业在品牌知名度方面的弱势;第四,增加意大利产品的知名度。


     利用三种分销渠道


     "目前,我们在中国市场的销售额占到全世界的10%,我们2005年在中国开了第一家店,现在在中国有8家店,都是在全国各地最重要的地方,如上海、北京的国贸、深圳、广州,还有杭州最近新开的一家店。"MARNI首席执行官GIANNI GAS TIGLION介绍说。


     "中国的分销渠道主要有11种,在高级时装当中主要是三种渠道。第一个就是百货商场,第二是购物中心,第三是电子商务。"中华全国商业信息中心主任王耀介绍说,目前,在中国单品单店销售过亿的,基本上都集中在购物中心。比如,北京一个大型购物中心,10个品牌单品单店可以过亿,前20个品牌可以占销售额的40%。在百货店当中,最好的品牌销售额约为3000万~4000万元。


    来源:纺织服装周刊

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