意大利奢华珠宝品牌 Damiani 聚焦亚洲市场，年销售1.62亿欧元，仍陷亏损

亚洲市场目前已成为意大利知名奢华珠宝品牌 Damiani 的战略重心，该品牌最近在韩国首尔和新加坡分别开设了一家新精品店。

Damiani 在韩国的精品店开设在首尔江南区的 Shinsegae 新世界百货内，江南区是众所周知的“富人区”，众多知名奢侈品品牌都在此开设门店。而在新加坡， Damiani 的精品店则开设在了 Orchard Road 乌节路上的 Takashimaya Shopping Centre 高岛屋购物中心内，乌节路上鳞次栉比的高楼都是一家家商场，堪称东南亚的购物天堂。

Damiani 集团总裁 Guido Damiani 在接受意大利知名时尚媒体 Pambianco News 采访时表示：“亚洲是我们极其重要的市场。亚洲消费者对品牌的历史、品质和制作工艺都十分关注，他们是 Damiani 集团需要极力争取的潜在顾客群体。”

截至 2017年 3月 31日， Damiani 集团 2016/2017财年的核心财务数据如下：

销售额约达 1.62 亿欧元，同比增长 4.8%；
EBITDA（息税折旧及摊销前利润）约 431万欧元；
净亏损达 545万欧元；
摊薄后每股亏损为 0.07欧元。

按渠道：


零售：销售额约为 7649万欧元，同比增长 5%，约占集团总销售额的 47.3%；
批发：销售额约为 8506万欧元，同比增长 7%，约占集团总销售额的 52.6%；

Guido Damiani 还表示：“集团的出口额约占全年销售额的 60%，而亚洲市场的销售额占到整个出口额的一半以上。此外，意大利本土市场的销售在很大程度上受到了外国人的影响，意大利国内的销售额中约有 40%是由国外游客到访意大利时消费产生的。除意大利外，日本是我们最主要的市场之一，在日本我们已经设有一家分公司，拥有 10多家门店和近百名员工。接下来几年中我们会拓展韩国市场，除已经开业的首尔店外，我们还在大邱开设了门店，釜山店也正在计划中。

Damiani 位于米兰 Via Montenapoleone蒙特拿破仑大街的旗舰店最近启用了全新的陈列形式，以微缩道具作为陈列背景展示最新款的首饰。 Guido Damiani 说：“每家门店都是我们品牌的名片，也是我们与顾客进行第一次真正的‘约会’场所。购买珠宝不是一种‘重复’的消费行为，而依赖于特定的场合，也就是说客户必须依靠并信任我们经验丰富的员工。全新的橱窗陈列使得购物体验能延伸到门店以外，创造出属于珠宝的小小世界。”

Damiani 始终将加强与顾客间的沟通作为首要目标，在实现这一目标的过程中线上渠道也做出了重要贡献， Guido Damiani 解释到：“我们对于互联网的影响力深信不疑，并且也建立了专门的数字营销团队。现如今，许多消费者在采购商品之前都会在互联网上搜寻各种信息。而电子商务方面，在网络上售卖珠宝仍然是赌博一样的存在。我们已经开设了 Damiani 和 Rocca 两个品牌的线上购物店，同时也将尽早搭建集团旗下其他品牌的线上销售平台，但这是中长期的投资并不能一蹴而就。线上渠道的销售占比仍然很低。”

Guido Damiani 还谈及了集团对原 Palamostre di Valenza 瓦伦扎艺术剧院场地的收购谈判事宜，该场地位于皮埃蒙特大区，未来将成为 Damiani 集团的新总部，他补充道：“目前收购已经完成，未来几年里我们会完成对结构的改造并开始进驻运营。”据悉，这一新总部的启用将会创造新的就业机会（具体新岗位数量并未公布）并提升集团产能。

关于 Damiani 集团

由 Enrico Grassi Damiani 于 1924年成立，公司总部位于意大利北部城市 Valenza 瓦伦扎，主要从事珠宝和奢华钟表的设计、制造和销售业务，在意大利本土和全球各地拥有 55家直营门店和 20家代理销售门店。旗下品牌包括高档珠宝品牌 Damiani ，以镶钻工艺为特色的珠宝品牌 Salvini ，入门级别珠宝品牌 Bliss ，高级定制类珠宝品牌 Calderoni ，钟表及高级定制珠宝品牌 Rocca 和玻璃器皿品牌 Venini。

丨消息来源：意大利网站 Pambianco News

丨图片来源：意大利网站 Pambianco News ，Damiani 集团官方网站