意大利奢侈鞋履世家 René Caovilla 六年销售额增长三倍，计划四年内 IPO

意大利威尼斯奢侈鞋履世家 René Caovilla 计划在未来三到四年内启动 IPO（首次公开募股）程序。

据美国网站 WWD 报道，这家意大利家族企业创立于 1934年，以水晶打造的极其女性化的风格而闻名。目前执掌公司的是家族第三代传人、38岁的 Edoardo Caovilla， 他担任品牌 COO 兼创意总监，他表示，公司已经收到了来多家精品投行财务顾问的提案。

在访谈中，他讲述了在继承家族业务后，如何加速品牌发展，成为在意大利仅次于 Salvatore Ferragamo 历史最悠久的奢侈鞋履老牌，以及品牌的未来展望。

IPO 原因
许多公司上市纯粹出于财务目的，但对 Edoardo 他们来说，这不是最主要的原因。“上市公司能走得更远，因为一些指标保证了工作质量，上市公司能吸引最优秀的管理人才。同样，上市还能提升知名度，对我们来说，知名度的重要性仅次于产品本身。”

Edoardo 承认，IPO 也是出于私人的考虑。包括他的三个孩子在内，不能保证将来一定有第四代人想接管公司。他也希望自己脱离全年每天 10～15小时工作的状态，有放松休闲的时间。

他还希望通过 IPO 筹集资金，让公司有机会去非洲发展慈善事业。这个想法源自他 16岁时，曾跟随外祖父前去非洲，为当地的小儿麻痹症患者提供假肢。

金融背景的第三代传人助力老牌复兴
Edoardo 讲述了父亲 René Caovilla 是如何热忱工作五十多载，发展祖父（也叫 Edoardo）创办的一间小作坊。René Caovill 曾在巴黎和伦敦学习设计，六十多岁时接管了公司，在奢侈品市场推出了一款标志性产品。他曾与设计师 Valentino Garavani，奢侈品牌 Christian Dior 和 Chanel 有过合作。

自六年前 Edoardo 加入以来，公司销售额年增长率达 30～35%，从 2010年的不足 1000万欧元，到 2015年的近 4000万欧元，增长了三倍。公司发展迅猛，成为依然活跃在市场的、历史长度仅次于 Salvatore Ferragamo 的意大利奢侈鞋履品牌。

这与 Edoardo 的金融背景有很大关系。与设计师父亲不同，Edoardo 是金融行业出身，在2009 年出任公司 COO 之前， 曾在金融行业工作了近十年，包括企业融资、对华国际贸易、私募基金等。2012年，他开始兼任品牌创意总监。

Edoardo 表示，企业融资背景让他能胜任 COO 的角色、确定增长的推动因素、分析成本、创建新系统、为公司上市铺平道路。他说：“我知道怎么做让公司具备上市的资格。我们会聘请一位顾问，帮助我们提升公司的市场表现。”

目前，公司正实施管理控制层的“第二次演变”，招募首席财务官和商业发展主管各一名，协助 Edoardo 的工作。

当问及如何平衡 COO 和创意总监之间的工作时，Edoardo 表示，他自小就接触公司业务，进行长时间的练习，并且学习制作畅销款的秘诀。

Edoardo 表示，他与品牌新客户年纪相仿，品味相似。他为品牌经典的红毯晚宴款鞋履系列，增加了休闲且时尚的日常款，如精致的运动鞋、罗马凉鞋和登山帆布鞋等（下图）。

品牌优势
公司业务均匀分布在美国、远东（中国、日本等东亚及东南亚国家）、欧洲和中东地区，总销售额主要来自直销、批发和特许经营三大渠道，其中贡献最大的为后两者。

公司 20%的销售额来自线上渠道：Saks Fifth Avenue、Neiman Marcus 等百货店网站及Yoox 等奢侈品电商。目前，公司正重新开发自有电商网站，预计今年 11月上线。

公司的另一大优势是位于威尼斯郊外的工厂。过去六年，公司产能从每年 2万双提升到了 12万双。2009年，公司有 20位工匠，平均年龄超 60岁，如今，工匠人数超过 100位，平均年龄不到 40岁。

品牌展望
Edoardo 预计，公司今年的销售额有望增长 50%至 5000万欧元。但要启动 IPO 程序，销售额必须在 1亿欧元以上。他表示，公司在交易所上市之时，市值至少要达 5亿欧元。他希望公司能“迅速”达成销售额目标。

公司计划未来 4～5年：


新增 36家门店，中国 12家，香港和东南亚 5家，中东 11家，南美 3家，美国 5家
每间门店年均销售额为 230～350万欧元，峰值达 570～690万欧元
扩展品类：2018年春季首次推出手袋，2019年春季推出定制珠宝

Edoardo 表示，即便所有现有门店销售增长保持平稳，公司计划新增的门店也能轻易完成销售额目标。