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2016年4月19日
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意大利奢侈鞋履世家 René Caovilla 六年销售额增长三倍,计划四年内 IPO

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2016年4月19日

意大利威尼斯奢侈鞋履世家 René Caovilla 计划在未来三到四年内启动 IPO(首次公开募股)程序。

据美国网站 WWD 报道,这家意大利家族企业创立于 1934年,以水晶打造的极其女性化的风格而闻名。目前执掌公司的是家族第三代传人、38岁的 Edoardo Caovilla, 他担任品牌 COO 兼创意总监,他表示,公司已经收到了来多家精品投行财务顾问的提案。

在访谈中,他讲述了在继承家族业务后,如何加速品牌发展,成为在意大利仅次于 Salvatore Ferragamo 历史最悠久的奢侈鞋履老牌,以及品牌的未来展望。

IPO 原因
许多公司上市纯粹出于财务目的,但对 Edoardo 他们来说,这不是最主要的原因。“上市公司能走得更远,因为一些指标保证了工作质量,上市公司能吸引最优秀的管理人才。同样,上市还能提升知名度,对我们来说,知名度的重要性仅次于产品本身。”

Edoardo 承认,IPO 也是出于私人的考虑。包括他的三个孩子在内,不能保证将来一定有第四代人想接管公司。他也希望自己脱离全年每天 10~15小时工作的状态,有放松休闲的时间。

他还希望通过 IPO 筹集资金,让公司有机会去非洲发展慈善事业。这个想法源自他 16岁时,曾跟随外祖父前去非洲,为当地的小儿麻痹症患者提供假肢。





金融背景的第三代传人助力老牌复兴
Edoardo 讲述了父亲 René Caovilla 是如何热忱工作五十多载,发展祖父(也叫 Edoardo)创办的一间小作坊。René Caovill 曾在巴黎和伦敦学习设计,六十多岁时接管了公司,在奢侈品市场推出了一款标志性产品。他曾与设计师 Valentino Garavani,奢侈品牌 Christian Dior 和 Chanel 有过合作。

自六年前 Edoardo 加入以来,公司销售额年增长率达 30~35%,从 2010年的不足 1000万欧元,到 2015年的近 4000万欧元,增长了三倍。公司发展迅猛,成为依然活跃在市场的、历史长度仅次于 Salvatore Ferragamo 的意大利奢侈鞋履品牌。

这与 Edoardo 的金融背景有很大关系。与设计师父亲不同,Edoardo 是金融行业出身,在2009 年出任公司 COO 之前, 曾在金融行业工作了近十年,包括企业融资、对华国际贸易、私募基金等。2012年,他开始兼任品牌创意总监。

Edoardo 表示,企业融资背景让他能胜任 COO 的角色、确定增长的推动因素、分析成本、创建新系统、为公司上市铺平道路。他说:“我知道怎么做让公司具备上市的资格。我们会聘请一位顾问,帮助我们提升公司的市场表现。”

目前,公司正实施管理控制层的“第二次演变”,招募首席财务官和商业发展主管各一名,协助 Edoardo 的工作。

当问及如何平衡 COO 和创意总监之间的工作时,Edoardo 表示,他自小就接触公司业务,进行长时间的练习,并且学习制作畅销款的秘诀。

Edoardo 表示,他与品牌新客户年纪相仿,品味相似。他为品牌经典的红毯晚宴款鞋履系列,增加了休闲且时尚的日常款,如精致的运动鞋、罗马凉鞋和登山帆布鞋等(下图)。





品牌优势
公司业务均匀分布在美国、远东(中国、日本等东亚及东南亚国家)、欧洲和中东地区,总销售额主要来自直销、批发和特许经营三大渠道,其中贡献最大的为后两者。

公司 20%的销售额来自线上渠道:Saks Fifth AvenueNeiman Marcus 等百货店网站及Yoox 等奢侈品电商。目前,公司正重新开发自有电商网站,预计今年 11月上线。

公司的另一大优势是位于威尼斯郊外的工厂。过去六年,公司产能从每年 2万双提升到了 12万双。2009年,公司有 20位工匠,平均年龄超 60岁,如今,工匠人数超过 100位,平均年龄不到 40岁。

品牌展望
Edoardo 预计,公司今年的销售额有望增长 50%至 5000万欧元。但要启动 IPO 程序,销售额必须在 1亿欧元以上。他表示,公司在交易所上市之时,市值至少要达 5亿欧元。他希望公司能“迅速”达成销售额目标。

公司计划未来 4~5年:


新增 36家门店,中国 12家,香港和东南亚 5家,中东 11家,南美 3家,美国 5家
每间门店年均销售额为 230~350万欧元,峰值达 570~690万欧元
扩展品类:2018年春季首次推出手袋,2019年春季推出定制珠宝

Edoardo 表示,即便所有现有门店销售增长保持平稳,公司计划新增的门店也能轻易完成销售额目标。




 

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