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2007年9月5日
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羊绒企业到南方市场去掘金
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1994年以来，羊绒市场和羊绒行业有了飞速发展，几大羊绒企业的传播推广，使越来越多的消费者从了解、认知到喜爱上羊绒衫及羊绒制品。但是，长期以来，市场上的羊绒衫坯布厚重，工艺传统，款式陈旧，色彩单调，没有形成山羊绒服饰特有的风格。因此，中国的羊绒衫市场一直在一个较低的层面上进行着恶性竞争，近两年价格战也愈演愈烈，一方面，原本高贵的山羊绒原料被滥用于低档产品，另一方面，山羊绒原料的大量需求，山羊头数的急剧增加，破坏了植被和生态环境，行业发展也受到了瓶颈制约。中国的羊绒行业都面临着新的选择。
近几年全球羊绒生产格局发生了很大变化，美国本土生产企业逐步退出，日本羊绒产业逐年萎缩。中国目前拥有羊绒原料优势、全世界最先进的羊绒生产设备、大量成本低廉的劳动力、非常好的产业政策和在国际贸易中积累的丰富经验，中国在国际羊绒市场中已显现出一定的竞争优势。加入WTO之后，羊绒制品出口出现增长，2003、2004两年年均出口无毛绒4500吨以上，出口羊绒衫1100万件以上。2005、2006年尽管略有下降，但我国羊绒业的资源优势和加工优势是目前世界上任何国家都难以比拟和取代的。我国羊绒制品在国际市场的份额还有进一步提高的空间。
国内技术创新能力的增强，虽然提高了我国羊绒产品的国际竞争力，但并未从根本扭转我国羊绒制品廉价出口的局面。长期以来，国内羊绒企业一直在强调原料的“软黄金”优势，而忽视了服装的时尚性特征，由此产生了对设计的忽视，造成羊绒产品成为服装市场上最缺少设计风格的产品之一。羊绒设计人员的缺失而导致产品跟不上潮流变化，而逐渐为消费者远离，成为制约中国羊绒服装自主品牌提升的一大障碍。
改变靠不断压缩加工成本以求得微利的现状，重视视品牌建设和保护，是中国羊绒企业自主品牌走出低迷状态的不二法门。打造品牌没有捷径可走，一个品牌从创立到成长为著名品牌必须走过十几年甚至几十年、上百年的路。对中国羊绒企业来说，这是一个巨大挑战。
中国山羊绒的产量从20世纪80年代开始，有了较快的增长，从年产不足5000吨增加到1万吨以上。世界上最优质的山羊绒几乎全部产在中国。中国的北方地区，包括新疆、青海、甘肃、宁夏、内蒙古、辽宁等地区，主要生产长度34～42毫米以上的白无毛绒，是针织服装的主要原料；中部的陕西、山西、山东、河北等地，产22～32毫米的无毛绒，适合制作粗纺梭织产品。西藏的紫绒，以细度14.8微米，长度34毫米的手感好，颜色纯正，风格独特，受到市场的欢迎。但不难看出，这些产绒集中的地域，大多分布在经济不活跃的西部地区，信息相对闭塞，经营意识也相对落后，加上不容易吸引人才，无法应对越来越细的行业分工和越来越高的专业化程度，改变产品附加值和品牌的影响力，加强产业链条之间的合作而取代行业内恶性竞争，变价格大战为品牌的较量是大势所趋。
全面创新将成为企业竞争力的核心。意大利、英格兰不产羊绒，却拥有世界羊绒顶级品牌；广东、浙江也不具备资源优势，却并不妨碍其在竞争激烈的羊绒行业成为后起之秀。我国羊绒行业实现可持续健康发展的关键在于加快进行包括技术创新、品牌创新、营销创新等在内的全面创新。
创新需要各方面信息的支撑，许多企业都认识到了这一点。
鄂绒皇绒业有限责任公司总经理安跃平和鹿王浙江分公司经理王志强在采访中都表示，濮院是毛衫针织类产品的聚集地，是一个全国毛衫市场的货源中心，那里信息通畅，企业愿意离开自己的“一亩三分地”，到这边寻找时尚开拓的新思路。
听到濮院的国贸名品港内会设“羊绒专区”，很多在为发展谋求新空间与新思路的企业感到：这也许是个机会。
鹿王作为国内“老牌”羊绒企业，在出口方面一直成绩斐然，目前的主要加工能力还是用于“接单”，由于国外订单的收益一直稳健，企业并没有把太多精力放到做内销品牌上，但这么好的原材料，这么强的技术、生产能力，为什么不能服务于我们国人呢？王志强就从草原钢城来到江南，在杭州组建了鹿王浙江分公司，想通过在南方地区的商业体验来活跃思路。
他的感触是，濮院的毛衫市场成熟而专业，走一圈下来便可以学习到不少东西，能明显地看到流行的亮点所在，这是在其他市场感受不到的。他说，鹿王有着自己多年的产品风格，但这种风格能不能随着消费者需求变化来适应市场变化，是个问题，他想在名品港设置一个“试验田”，将一些新思路、新理念的产品放到这个不同的渠道中来做摸索和尝试。也难说，这就是一条通往成功的捷径呢，他充满信心。
在经历了充分竞争之后，为了更好地适应环境求得生存，羊绒企业必然主动走向联合，集中化、集约化发展是必然方向，濮院名品港就提供给企业一个实现资金、产能、技术、人力、客户资源的互补共享，欲以完整的产业链整体参与市场竞争，从而发挥产业的整体优势，目前这一趋势已初现端倪。
自主品牌建设才能使我国羊绒行业真正走上高附加值道路。我国羊绒行业虽然已有几十个知名品牌，但大多数企业品牌知名度低，没有自己的终端营销渠道，造成大部分利润被经销商赚取。我国羊绒制品的同质化严重，以大路货为主，精品不多，差异化不足，缺乏独特的个性卖点，想走品牌化之路必须向高端的精品发展，并设立自主品牌专营店来发展自主品牌。不能过分依赖原有商场百货店的单一模式。
鹿王浙江分公司经理的王志强分析，行业整合是必然趋势，其实，羊绒产品的销售迟早会纳入服装销售的大环境、大体系里。他说，羊绒既是一个非常专业的服装品类，但在流行方面和服装的“大趋势”是相吻合的，面对越来越挑剔的消费者，光是原料好已经不足以成为其选择的必要条件，各种新材料的研发成功与面市，给了消费者更多元化的选择，在不知不觉中挤占了羊绒服装的发展空间。产业间的横向联合，不失为一条可以尝试的新型道路，羊绒企业完全可以和服装品牌联手，互相“借势”。
由于羊绒类服装季节性比较强，销售上具有很大局限性。鄂绒皇老总安跃平介绍，该公司的产品在内蒙以及东北等城市都进驻了大商场，以专柜的形式进行销售，但也仅仅限于秋冬季节，到了夏季，很多商场会根据营业额等因素来调整品牌布局，在销售淡季，羊绒产品往往选择退出商场，集中精力进行下一季产品研发。鄂绒皇绒业有限责任公司创建于1998年，位于鄂尔多斯市东胜区富兴羊绒工业园区，是鄂尔多斯市重点工业企业之一。公司现拥有从意大利引进国际先进的澳克蒂尔梳毛机、高迪诺细纱机。可加工完成精纺羊绒、粗纺羊绒、羊绒纱染散染、羊绒织衫等生产线，具有国际先进的羊绒试化验、检测配套仪器，公司已形成集羊绒收购、分梳、精纺、粗纺、染色、设计、织衫、后整下坯和销售于一体的现代化中型羊绒纺织企业。公司利用所处地理位置的优越性，在近几年得到快速的发展壮大，公司规模已发展到5800锭，横机200套，形成年生产规模粗纺羊绒纱200吨，精纺羊绒纱150吨，绞纱染色100吨，羊绒衫30万件的私营企业，是除鄂尔多斯市龙头企业―――鄂尔多斯集团公司发展速度最快的企业之一。安跃平的战略构想是:以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设；不断更新技术，更新观念；用创新的方法，引领绒业新时尚。该公司将其拳头产品电脑提花羊绒衫、电脑提花加厚羊绒衫、电脑嵌花衫、电脑提花混纺衫等产品带到濮院，希望能从这里开始，将产品推向更广阔的全国市场。
如今，羊绒产品消费群体一直没能向低龄化方向延伸，基本是30岁往上的中年人居多，有限的消费群体加上市场丰富的选择，商场的羊毛衫区域越来越“缩水”，很多商场甚至已经不再设置专门的羊毛、羊绒区域，使羊绒企业在狭窄的销售渠道内变得越发“呼吸困难”。
“高岛”品牌是日本高岛株式会社倾力打造的时尚服饰品牌。上海圣舟羊绒制品有限公司为日本高岛株式会社在中国大陆地区唯一的生产、制造、销售“高岛”系列产品的国内总代理厂商。其纯山羊绒针织产品与北方的产品相比还是有着设计方面的优势的，独特的风格和时尚的款式也能吸引年轻时尚的消费者，这样一个拥有从羊绒针织开发设计、制造销售到成衣出口的完整的管理和生产体系的公司，也在积极寻求发展新思路，不但在网上开拓了电子商务的新空间，也入驻了国贸名品港，想在给国外贴牌加工之余，打造自己的品牌，在内销方面做出更好业绩。
本文图片为鹿王羊绒衫产品
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