迅销集团拟大力发展优衣库副线 GU，年销售额目标万亿日元

2016财年，日本服装巨头优衣库（Uniqlo）增速放缓至个位数，而创立于 2006年，价格仅为优衣库一半的副线品牌 GU 销售额同比增长 32.7%，母公司迅销集团（Fast Reatiling）也将后者当成了重点培养对象。

迅销集团公布 2016 财年营业数据的当天，集团董事会主席柳井正表示，集团未来会大力发展快时尚品牌 GU，使其成为仅次于优衣库的集团第二大品牌。GU CEO 柚木治（Osamu Yunoki）表示：“我们的销售额目标是 1万亿日元，GU不会只是一家普通的公司。”

作为优衣库副线品牌，GU 如何成为迅销集团与 Zara、H&M 竞争的主力品牌之一？

低价应季时装

10年前，有“自由”之意的 GU 在千叶县大荣南行德店开设首家门店。之后，品牌持续增长，但所售商品品类却有了极大的变化。创立之初，GU是针对家庭的小型店铺品牌，定价普遍比优衣库低 30%。后因与优衣库周末折扣形成竞争，商品策略失效。

2009年，GU 推出的 990日元牛仔裤系列大受欢迎，品牌迎来转机。因该系列商品的价格不到优衣库的一半，销量超过 100万条。之后，品牌开始注重时下的流行趋势，打开了年轻女性市场。2014年，即品牌创立的第八年，销售额突破 1千亿日元。2015年春季推出的阔腿七分裤，获得了 40、50多岁女性的喜爱，上市两月销量达 300万条。

同优衣库一样，GU的策划、生产、销售全部由公司负责。与主打“实用”风格的优衣库不同，GU 紧跟流行趋势，及时发售“应季时尚单品”，两品牌所用面料也不同。为了将强品牌的商品开发，GU今年春天在伦敦开设了研发中心。

强化男装与童装品类，扩大客户层

柚木治表示：“发展至今也有运气的成分在。”定期打折出售人气商品，扩大商品品类也带来了隐患。若想进一步发展，有意识的培养人才、提高门店运营效率都是必不可少的措施。

从商品品类来看，GU 目前主要是以女性客户为中心，为了扩大客户群，品牌今后会强化男士和儿童商品，及电商。GU 会早于优衣库，全面以数字会员为中心开展促销活动。公司计划将电商占比从目前的 5%发展至 30%。

品牌的另一大计划是扩展海外市场。因更低的价格、更时尚的设计，GU 已有 350家本土门店和 11家海外门店。迅销集团计划，3年后拥有 50家 GU海外门店；十年内，将海外门店数增长至 1000家。

集团董事会主席兼总裁柳井正（Tadashi Yanai）表示，先在优衣库获得成功的亚洲市场推出 GU，再进军欧美市场。继 2013年在中国大陆和台湾开设首批海外门店后，未来五年，品牌将进军韩国、香港、新加坡、泰国等市场。2017年初，GU 将在香港尖沙咀的美丽华商场、铜锣湾的皇室堡开设两家门店。