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选择Saint Laurent还是Celine,这是全球买手的一大难题

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today 2018年10月25日
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FashionNetwork时尚商业网---万众期待的Hedi Slimane加盟Céline后的处女秀所引发的争议现在已经过去,现在开始轮到生意上场,各大买手都在制订采购预算。对于Anthony Vaccarello设计的Saint Laurent品牌系列和Hedi Slimane设计的Celine品牌系列,这些买手又是如何安排采购的呢?这两大品牌分属两大竞争对手,前者属于开云集团,后者属于LVMH集团。特别是,这两个系列都采用了相同的摇滚、黑色和超短风格,这就使到选择更为困难了。
 

迷你小黑裙,这是两大品牌必不可少的单品 - PixelFormula


米兰Antonia精品店女装采购总监Massimiliano Nardiello表示:“这很简单,我们在Celine采购西服套装,在Saint Laurent采购裙装”。不过他并没有掩饰自己的不安:“很显然,两间公司的销售总监都不会满意。但对于我们而言,这实在令人可怕。同一天,我们先去观看Celine的时装秀,之后去Saint Laurent的时装秀。我们觉得就好像早上看的是季前系列,下午看的是正式系列一样。反之亦然!”

在最近几季T台经历了运动休闲服潮流之后,买手们开始观察到大部分市场重新又推出了珠光宝气和风情万般的设计。但正如其中一些买手所言,“有些品牌有点重复性地推出这个潮流趋势”,这使到采购订单变得更为困难。

Massimiliano Nardiello因此感叹道:“所有都是这些黑色和亮片。我们的女客户并不只是局限于此。她们是国际职业女性。她们来我们门店是希望购买能够令其感觉舒适的高档优雅日常服装。Phoebe Philo时代的Céline正是迎合这个消费群体。她设计的服装不再销售,这对我们而言是一大损失”。

显而易见,Hedi Slimane不可能放弃他的摇滚风格以及纤瘦低调造型。以此为基础,他在Celine也只能重复其在Saint Laurent的相同成功秘诀。Hedi Slimane在2012年至2016年期间曾执掌Saint Laurent品牌的设计和形象工作。
 

两大品牌的吸烟装都与性感白色衬衫搭配 - PixelFormula



LVMH集团老板Bernard Arnault对此也是再清楚不过。他寄厚望于这位明星设计师,希望能够重复他在Saint Laurent所取得的辉煌成就(该品牌在2015年的营业额大幅攀升75%至9.74亿欧元)。另外一方面,我们也不难理解Anthony Vaccarello继续助力这个“摇滚风情”效应,这对Saint Laurent品牌而言实在是太为有利可图了。换而言之,这个情况是可预见的。

另外,对于某些经销商而言这个问题并不存在。例如俄罗斯的Mercury集团,它在当地销售世界各大品牌,其中就包括Celine和Saint Laurent两大品牌。Mercury集团旗下的Tsum百货公司男装和时尚电商部门总监Riccardo Tortato甚至拒绝评论这两个品牌的相同性,因为“两个系列的造型和立体层次均各不相同”。

他指出:“除了某些产品,例如黑色牛仔服,我们没有发现这两个系列之间有特别的重复。没错Saint Laurent是还有着Hedi Slimane的背景,但Anthony Vaccarello已经将其进化改善。品牌的女装已经少了颓废(grunge)和加州风格。现在更为性感和青春。服装更为流畅和宽松。相反,在Celine方面,立体层次更为简约,更为紧凑。在时装秀上还有很多的晚礼服长裙。不要忘记,Celine在秀场上只展示了7或8款定制服装,但在showroom上却展示了众多秀场上没有看到的服装,特别是很多男式西装,以及一些女式大衣和长袖服装”。

他还表示:“Celine固然风格大变。但我们也不要忘记,当Alessandro Michele接替Frida Giannini执掌Gucci品牌时,他同样引发了品牌粉丝的抗议。但最终品牌不但生存下来,它的销量还大幅攀升!我们需要保持理性。过去几年的Celine已经不复存在。但这并不影响这个品牌和Saint Laurent一样,它们都拥有自己的美丽故事和风格特色。某些产品在第一间公司卖得较好,另外一些产品则在第二间公司卖得更好。最终是由客户作为终极裁判”。 他最后补充说道:“世界上有三个品牌女性是永远不会放弃的,那就是:Chanel, Louis Vuitton和 Saint Laurent”。
 

两大品牌的迷你金色裙几乎是一模一样- PixelFormula


Sugar潮店老板兼Excelsior高端概念店创意总监Beppe Angiolini则表示:“Saint Laurent是独一无二的,它仍然是时尚界传奇历史中最美丽的品牌之一。它的产品现在的确是与Celine有些类似,特别是在女装方面。虽说如此,Anthony Vaccarello已经将Hedi Slimane风格进化改善,依然保持奢侈风格,但就充满女性妩媚特色,更多主打晚装产品。我在最新系列之中甚至看到民族风元素”。
 
至于配饰方面,大部分买手仍然等待未来几季会推出哪些产品。Hedi Slimane目前只推出几款产品。另外设计团队也出现变动。根据一位不愿透露姓名的消息人士表示,LVMH集团已经将Celine手袋的设计团队调至集团旗下的另外一个品牌Loewe。因此Hedi Slimane需要重新召回自己的设计团队。

Beppe Angiolini接着表示:“在Celine品牌,Hedi Slimane继续他的故事。他希望确认自己的设计风格。他以前在Saint Laurent的处女秀同样倍受争议。但这并不反映出他对品牌未来的设计工作。从下一季开始,他极有可能进化改善。我觉得他的男装就非常有趣,这与他以前在Dior Homme的设计大不相同。令我奇怪的是,他的设计中没有一件T恤或运动衫,也没有一双运动鞋。这是他向市场发出的一个重要信号”。

Celine的这个全新男装系列也赢得了买手们打一致好评。Riccardo Tortato表示:“Celine的男装与Saint Laurent完全不同。重复少了很多。产品美轮美奂,质量高档,尤其是产品已经非常完整。特别是有很多的正装产品”。他很高兴自己的门店成为品牌男装系列的指定经销商,“因为只有极少数的经销商获得他们的授权,全球只有30到40间门店”。
 

Celine男装 - © PixelFormula


推出男装系列,Celine很明显是希望能够在经销渠道方面获得一箭双雕的作用。公司目前有接近140间门店,公司目前的营业额估计达到10亿欧元左右。它的目标是在未来五年内增加一倍之多。

为隆重其事,公司不惜为Hedi Slimane的处女秀斥巨资,将秀场的大型帐篷改造成一个巨形showroom,用来展示品牌的男装和女装产品。品牌一方面希望能够获益于明星设计师Hedi Slimane以前在Saint Laurent公司赚下的人气,但同时也对男装系列寄予厚望。
 
Massimilano Nardiello表示:“这个全新Celine将会更稍微倾向于男性而不是女性。毫无疑问,Hedi Slimane在男装方面更为熟手,而Anthony Vaccarello则相对不太擅长男装设计”。而Luisaviaroma女装采购总监Silvano Vangi则分析道:“在此阶段,Celine在男装方面有着不可低估的潜力。他们现在的工作可以说是非常明智。Celine会不遗余力开拓全新男性客源,但对于多品牌经销商而言,Phoebe Philo女装的消失所造成的缺失也需要进行以弥补”。

这个缺失毫无疑问在市场上造成了一定真空,这远非只是在社交网站上出现的怀旧情绪。最近几周在Instagram上相继出现了一些账号用来缅怀Phoebe Philo这位英国设计师执掌Céline 十年期间(2008-2018)的辉煌表现,例如@oldceline在短短两个月内就成功吸粉9.7万人,以及最新开设的@phoebesceline账号。此外,在网上的二手市场Celine旧款手袋也大热畅销,这些都足以证明Phoebe Philo的铁杆粉丝们仍然远未消失。

Silvano Vangi强调:“Phoebe Philo成功创造了一种服装语言,能够用更柔性更女性的产品与女性沟通。她针对的女性消费者希望能够拥有高档日装,同时又具有易穿性”。Massimiliano Nardiello则表示:“这是拥有明确品味的职业女性,她们在身穿Celine品牌服装时会自我感觉完美”。


Celine和Saint Laurent都有着肩部同样立体层次的设计 - PixelFormula


对于这类女性,零售经销商将需要从其它品牌专门采购。其中可供选择的对象就有Chloé和 Givenchy设计的某些服装。美国设计师Gabriela Hearst的作品也吸引了某些买手。另外一个美国奢侈品牌The Row也同样如此,该品牌自从2007年创建以来一直由Ashley Olsen和Mary-Kate Olsen姐妹联手执掌。

不过能够在此大战中脱颖而出的奢侈品牌极有可能是来自开云集团阵营。任职长达17年的Tomas Maier在6月份离开Bottega Veneta之后,业界对这个品牌产生了极大的期待。接替后者的Daniel Lee毕业于中央圣马丁设计学院。这位32岁的英国年轻设计师此前曾在Maison Margiela, Balenciaga和Donna Karan等品牌工作过,并在2012年加盟Céline品牌。而以前Phoebe Philo团队的不少人员也跟随他一起跳槽至Bottega Veneta公司。

Bottega Veneta本季并没有安排走秀。它只在自己位于米兰的showroom展示了几款设计。一位意大利买手私下表示:“我们看到的首批作品的设计非常容易理解,他们也希望朝着这个方向继续做下去”。

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