新西兰有机护肤品牌 Trilogy 上半年销售额大增 63%，中国代购是主力军

新西兰有机护肤品公司 Trilogy 的 CEO Angela Buglass 表示，该公司通过代购和电子商务平台，成功规避了中国对国外进口的外用护肤品必须进行动物试验的规定。

Trilogy 周二表示，截至 9月份的 6个月内，公司销售额同比增长 63％，达到 4780万新西兰元，该公司是众多受困于中国动物测试要求的化妆品公司之一。

Angela Buglass 表示，该公司大部分销售额来自澳大利亚和新西兰，其中 30％的销售额来自中国消费者，他们主要通过代购获取 Trilogy 的产品。

这使得该公司能够避开动物测试要求进入中国护肤品市场，市场调查公司 Euromonitor（欧瑞国际）预测，到 2020年，中国护肤品市场总销售额将同比增长 9.5％，达到 640亿美元。

“他们（代购）算是我们在中国市场的销售人员”，Angela Buglass 说道。代购通过在中国出售婴儿奶粉、维生素和有机化妆品等赚取了丰厚的利润。

9月，Trilogy 还与澳大利亚营销商 QBID 达成协议，通过电子商务平台在中国销售其护肤品，同样也可避开动物测试规定。但是中国政府计划于 2017年底对电商渠道产品同样强制要求动物测试，因此 Trilogy 可能会关闭这一渠道。

Angela Buglass 表示：“我们会通过代购销售，他们的影响力正在逐渐增加。”

Trilogy 的股东、 PIE Funds 的投资组合经理 Chris Bainbridge 表示，澳大利亚护肤品在中国拥有很高的人气，因此尽管面临挑战，他们依然十分重视中国市场。

Chris Bainbridge 说道：“在某些时候，法规会改变获取产品的方式，但潜在的需求又会寻找到新的方式来获得产品，比如通过线上渠道或通过代购。”

分析师指出，随着中国中产阶级健康意识日益增强，他们开始寻求天然品牌，同时由于政府反腐措施导致奢侈品消费减少，澳大利亚护肤品牌开始受到更多中国人的追捧。

财务数据公布后，Trilogy 股价下跌了 8.5％，尽管跌幅并不高，Chris Bainbridge 认为这可能意味着投资者对公司的利润率感到失望。

（1新西兰元当前约合人民币 4.92元）