杭州武林路358号，一家朴素淡雅门店，每天吸引着过往女性的目光。这家招牌名为"素SU"的门店新开不久，但已经成为陈晓燕的心头好。

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"中国风、传统元素、纯手工打造，这样的设计风格让人难抵挡。"拿着一只纯手工打造的银饰手镯，陈晓燕略显兴奋，手镯正面的图案是一块传统的手工刺绣，7种不同色彩丝线精细刺绘的"青花绣"民族风十足，而纯手工打造的手感颇佳。

这家名为"素SU"的银饰店，让陈晓燕很难将其与新光饰品联系在一起。听完店员的介绍后，陈晓燕略感吃惊，因为这个"素SU"不仅是新光饰品所开，而且在今年年初的伦敦时装周上还"秀"过。

纯银錾刻青花绣牡丹花开中国风

上周，背着一只休闲挎包、穿着简便的虞江波在杭州出差时，特意赶到这家"素SU"。1985年出生的虞江波，是新光饰品的总经理，"素SU"这家全国连锁的银饰潮牌店是其得意之作。

"我喜欢见好就收，所以收购了上海的这个设计师团队。"在业内，"素SU"的设计师张沙娃和方海燕名头不小，对时尚有独到理解、对传统文化有深厚情结。在武林路的这家门店内，消费者可以发现带有青花绣、青花瓷、牡丹绣的纯手工银饰，也有纯银錾刻的精美花饰缠绕黑檀木的民间手工艺的现代延续。

虞江波说，收购这个设计师团队看中的正是这一点，可以令新光饰品的产品线更加丰满，完善新光饰品多品牌时尚的定位需求。

"定价从三百到上千元不等，除了原本团队的设计师之外，还邀请了日本、新加坡的专业人士进行了策划和定位。"在虞江波的期望中，"素SU"这个品牌在几年后将被打造成新光旗下中国第一高端创意银饰品牌。

今年年初，这一品牌成为唯一受邀、登上伦敦时装周秀场的国内银饰品牌，吸引了国际时尚界的目光。

每年开发万件新品，努力进军时尚集团

目前，这一品牌在全国一线城市的直营门店数量已经从30多家扩张到了70多家，武林路这家门店也是杭州继万象城之后的第二家门店；在银饰做到全国第一后，未来还会有银质手表、茶具等潮品陆续推出。

这样的尝试，对于新光饰品而言并不算新鲜。与施华洛世奇、国际水晶品牌蒂珀雷里等建立战略合作，为"H&M"、美特斯邦威、提供配饰，新光饰品甚至还有更多与国内外时尚品牌进行跨界合作的欲望。虞江波透露，目前新光饰品正与时尚杂志《嘉人Marie Claire》商谈其配饰设计、生产、销售的代理权；代理英国超过100多年历史的某皇室珠宝品牌等等。

近两年，新光饰品每年都会研发10000多件新产品，最多的时候一天就会有上百款新产品被研发出来。这其中，每年都会有七八千件新产品会被投入市场。如今，新光饰品旗下已经培育出"新光"、"希宝"、"素SU"、EVE等7个不同定位的零售品牌。

"我们要从制造商、代工户转变为渠道商、品牌商，成为有国际影响力的综合性时尚集团。"虞江波对于新光饰品未来的战略定位十分明晰。

他认为饰品企业在渠道上必须求创新、求突围，最大限度地满足客户的个性化需求。

新闻背景

统计显示，义乌饰品生产企业如今已有3800多家，生产品种20多万个，从事饰品生产、经销的有20万多人，每年的销售额超过120亿元，其中70%出口到国外。义乌饰品行业，无论从规模还是从数量上说虽然相当可观，但从生产设备、技术水平、管理理念、服务意识、交易方式等等来看，多数企业还处于比较原始化的发展阶段，总体竞争力不是很强，主要依赖于低廉的价格。

随着劳动力成本上升、人民币升值、原材料价格上涨以及欧美经济放缓，债务危机愈演愈烈，欧美饰品市场出口订单大幅下滑，国内饰品企业面临新一轮危机。义乌饰品产业的洗牌也明显加剧，甚至于近年来有不少企业企业为了一分钱利润而争得死去活来。随着产业转型，义乌低价格竞争模式逐渐面临终结，饰品企业的考验才刚刚开始。

来源:钱江晚报 作者:黄晶晶