谢正水：MS 巧施奢华谜局

    专访福建省服装服饰行业协会常务副会长、福州(香港)谢氏时装有限公司董事长谢正水

    众所周知，高级女装的品牌经营应当从“稳、准、巧”三个角度着手，以品牌价值为核心不断加强大众消费群体对品牌的认知度，循序渐进、一步一个台阶地进行品牌积淀，才能练就深厚内力，跻身一流品牌之列。

    亲历亲为保留名师路特有DNA

    记者：多年的服装从业经历，坚持走高端品牌路线是您的一个鲜明特点，您自己如何理解？

    谢正水：拥有13亿人口的中国大市场是培育品牌最好的沃土，这就要求必须实施细分市场战略。之前，“名师路”在上海、大连、南京、成都等地一类商场都设有门店，其中有些店在去年卖出了价值16万多元的水貂大衣。多年来，与国外供应商形成了紧密的合作关系，精品面料加上优秀的设计团队，在名师路打造高端品牌已不再是什么难事。

    记者：您经常在世界各地跑，对产品、市场竞争有着怎样的见解？

    谢正水：我认为，好品牌应该有自己独特的风格，CHANEL至今还在生产滚边款式的女装。在日本京都有一家老牌饭店，500年来只卖“鳗鱼粥”，成了无可取代的招牌。现在有的服装品牌经不住诱惑，任由流行摆布，上下季节之间的产品没有连续性，逐渐失去了自己的特色。这样的做法迟早要被市场淘汰。另外，销售店铺太多，网络太密，库存对企业形成相当大的压力。在人力资源、营销管理、品牌设计等方面，我们与国际成熟品牌之间还存在相当的差距。

    记者：“名师路”女装早期的设计工作都是由您亲自担纲的，直到近年您转向做管理与设计的把关工作，为什么您仍坚持亲历亲为？

    谢正水：从1995年创办“名师路”开始，设计就由我一个人来做。我始终有种执着和专注的精神，相信只有偏执狂才能成功。“MSMINZESTYLE”要有自己的个性，让“名师路”品牌特有的DNA留下来，加上长期对服装的热情与激情，成为做事业的动力。只要看到好的面料，我就有感觉，然后进行不断地创作，把服装做成艺术品。目前“MSMINZESTYLE”在北京有设计工作室，研发都在那里进行，因为它具备创造高端品牌的因素，比如市场、商业环境、信息、渠道以及丰富的设计人才资源等。








    变与不变要掌握“火候”

    记者：“名师路”注重精神领域内在美的展示，已经成为中国女装中极富时尚号召力的领军品牌。新推出的“MSMINZESTYLE”采取什么样的品牌战略和定位？

    谢正水：现代生活方式快速转变，高端商品需求量越来越大，而目前国内高档品牌少，我们先立足于国内市场，填补市场空间。“MSMINZESTYLE”的推出是“名师路”品牌12年发展的厚积薄发，也是国内近几年经济迅速崛起的一个必然产物。“MSMINZESTYLE”明确定位在“奢华品牌”，介乎国际大牌与国内高端品牌之间，期望从“红海”中开辟出一片“蓝海”。国际大牌注重细节、工艺、面料上的考究，如果我们也采用相同的手法炮制，配以设计师对面料的完美把握，打造一个让人信赖的品牌就不是什么难事，我们现在要领先就要做稀缺产品。一方面，“MSMINZESTYLE”采用顺滑的丝绸、高贵的提花、华丽的蕾丝、优雅的丝绒等各种时尚经典元素；另一方面，不断延伸产品种类，注重细节变化。花边、图案在设计中频繁出现，针织类、组合搭配类产品有所增加，满足了消费者的需求变化。我的理念就是：不变就被淘汰，但盲目地变则会加快品牌衰退。

    记者：作为最早做品牌的女装企业家之一，您曾在美国著名的女装品牌戴安・菲丝工作过多年，这对于您后来运作“名师路”和“MSMINZESTYLE”有着怎样的帮助？

    谢正水：戴安・菲丝?Dianefreis?，是个上世纪80年代美国知名女装设计师品牌，在那里我得到了锻炼并迅速成长。但是，上世纪90年代末市场突变改变了戴安・菲丝的命运。面对变化的市场环境，其管理层未能做出迅速和正确的判断，企业与商场的关系破裂，市场在萎缩，而企业的生产还在盲目扩大，最终断送了一个发展良好的品牌。这个真实的案例说明，在无情的竞争大浪下，再好的品牌也有被人遗忘的可能，时刻看到危险的存在是理智的，毕竟巅峰与深谷之间永远只是一步之隔。








    以平常心应对未来 切忌好大喜功

    记者：创建“名师路”初期，您就迅速将品牌打入上海、大连、成都等各大城市，这让同行颇感惊讶，“稳健”、“谋求长远发展”一直是您在品牌运作和企业管理中的关键词，而且您也一直强调它们的作用，您认为它们之间有着怎样的联系？

    谢正水：“发展不忘稳健，稳健不忘发展”这是李嘉诚先生的座右铭，我也一直牢记这句话。1995年，从香港到国内创办“名师路”，当时国内许多人的观念还没放开，特别是家族企业，对各地市场表现得很犹豫，加上传统观念的束缚，看到的只是本地市场，担心对于外地的销售无法进行远程控制。而“名师路”率先走出了这一步。高级女装是一个奢侈品的概念，其消费群体处于社会的中上层，追求时尚、彰显个性是这个群体的特殊需求。所以，中国高级女装品牌必须能够体现消费群的心理诉求，从产品设计、品牌内涵、产品定价、销售渠道等多方面打好基础。不必刻意强调国际化，企业要注重练好内功，企业稳步发展非常重要，保持一颗平常心看待这个行业，不会给自己带来压力，可以坦然地把企业做好。

    记者：这么多年，您认为企业的最佳状态是什么？

    谢正水：一句话“可攻、可守、可退”，当然企业的最好状态是永远保持进攻，但要确保进攻能不能胜利，我等了12年才做“MSMINZESTYLE”，就是在等天时、地利、人和。事实上，高级女装对于普通消费者而言不太切合实际。可是，正是由于普通消费者对于高级女装的向往，才能使所有的消费者将目光汇集。“MSMINZESTYLE”为多数女性营造一个完美的梦想，为少数女性构建一个全新的奢华氛围。不断探索并增加新的元素，希望集时尚与奢华为一体，衬托出都市女性高贵、典雅、成熟的魅力。