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记者
CFW
发布日期
2010年5月19日
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吸引年轻人 顶级奢侈时装生存之道

记者
CFW
发布日期
2010年5月19日


  一月Dior在巴黎高级定制女装周的展示当天许多来自圣彼得堡、雅加达、阿布扎比和摩纳哥的客人们飞抵巴黎来观看这场表演。当然他们不单单是来看,更是来购物的。这些国家的富太太、贵小姐们对于高级定制时装似乎有着疯狂的喜好。





  对于奢侈品品牌而言,去年是充满挑战的一年,传统的消费者在逐渐地退出市场,他们对待高级女装的态度越来越挑剔,并且开始选择更为经济的服装,消费群体比以往更为不稳定。



  传统的美国欧洲消费者已经不如以往那么强劲,反而来自中东和俄罗斯的富有阶级逐渐取代了他们,而且这些国家的奢侈品消费者往往带有炫耀性消费的性质。



  此外,高级女装的设计师也面临这样两大问题:当世界各地的年轻人都在追求休闲舒适风格的时候,如何能够让奢华的高级时装被年轻的富有一代所接受。如何将高质量的服装降低成本。



  所有这一切都迫使时装设计师不得不重新思考。某些品牌,比如Valentino和Givenchy通过抓住明星红地毯服装来吸引年轻的女性消费者,像Armani、Gucci以及Versace这些品牌通过推出一些新式的休闲装来拉近与年轻消费者的距离。



  80年代后期出现的奢侈品牌,例如Louis Vuitton Mo?t Hennessy,如果不通过收购等方式重组,那么品牌已经死亡的几率是很大的。大公司旗下都会采用多品牌战略,提升品牌组合效益。



  还有年轻消费者其实仍然对于高级女装保有成见,认为它们观念保守,于是现在的高级女装设计师都极力将成衣打造成易于搭配的风格,Balmain的夹克里面可以套一件J. Crew T恤,而且感觉上也很合理,这样方便的混搭风才是年轻消费者所追求的。



  现在的顾客比以前要精明很多,比如1万美元的婚纱和100万美元的婚纱,即使100万美元的婚纱相当漂亮,但是消费者还是会权衡再三。因此的成衣的质价是否相符也是消费者相当看重的问题。



  另外,要想吸引年轻消费者,那么新兴的媒体宣传也是必不可少的,比如Facebook、Twitter都是如今奢侈品牌经常运用的宣传方式,用以提升品牌在年轻消费者心目中的形象。


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