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西班牙时装放眼亚洲及中东市场

记者
CFW
发布日期
today 2008年12月9日
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    西班牙时装零售业萎靡不振,Custo Barcelona、Saez Merino及Coronel Tapiocca等公司纷纷将业绩不佳的零售店结业,至于Mango和Inditex等巨擘,则推行新策略,以求增加利润。

    Mango和Inditex都更加重视国际市场,特别是亚太区、东欧及中东。

    另一方面,在香港上市的思捷(Esprit)则把握西班牙租金较低的机会,锐意扩展在欧洲市场的业务,主力提供以年轻消费者为对象的中低价时装。

    这些成功的国际品牌,其建立的策略模式可供香港供应商借鉴,从而缔造机会。

    Mango根据其国际市场拓展计划,9月份在中国内地开设两家新店,首家位于北京三里屯购物商场,占地417平方米。第二家位于上海353广场,共有两层,面积710平方米。这幢物业于1930年代兴建,富有装饰艺术建筑风格,与Mango的店铺布置非常配合。

    2007年,中国内地市场仅占Mango连锁店总营业额2%,但该集团似乎对内地市场颇具信心,近月又在昆明、石家庄、深圳、天津、无锡、南宁、杭州、济南、郑州、及福州设店。

    此外,Mango管理层亦有新构思,在安道尔、法国及俄罗斯开设Mango Touch店铺,另于香港、盖特威克(Gatwick)、杜塞尔多夫(Dusseldorf)、慕尼黑和马德里等机场销售Mango的主要系列,吸引国际旅客惠顾。

    香港的分析家预期,Mango将继续扩展国际客户基础,但鉴于需求不明朗,势将减少库存,压低批发价格。

    尽管市场前景不明,但无碍Mango推出全新男士时装系列HE。至今,Mango的策略十分成功,10月更于巴塞罗那设立首家HE品牌连锁店,未来将扩展至马德里、伦敦和巴黎。


Collection HE - MANGO


    Mango更放眼中东,寻觅长远的拓展机会。该公司公布大计,未来5年在伊朗及伊拉克开设多至10家店铺,初步将落户德黑兰和埃尔比勒。

    Inditex发挥垂直整合优势 

    据摩根大通(JP Morgan)分析员在10月份发表的报告,Inditex是另一家具备雄厚实力,能承受全球消费市场放缓的企业。这个纺织集团拥有全球最大的连锁时装企业Zara,店铺分布世界各地,仅有35%生意来自西班牙。

    报告称,Inditex预期今年营业额增长15%,2009年则上升11%,略低于摩根的初步预测,但以全球标准而言仍属良好。

    Inditex上半年营业额增长9%,分析家认为该公司颇具实力,能承受经济放缓的冲击。Inditex收购了美国的GAP和瑞典的H&M,同属中档类别,目前在70个国家拥有约3,900家店铺。

    Inditex的策略通常是在一个已事先访查的地点开设旗舰店,然后设立另外一些规模较小的店铺,售卖相关品牌的产品,以缔造规模效益,提高利润。

    Inditex能实行品牌多样化,有赖垂直整合的方针,由设计、生产、物流以至销售均一手包办。前线销售人员根据时装售卖情况,向设计师提供潮流情报。该公司甚少广告宣传,店铺的外观就是公司与准顾客之间的界面。

    西班牙租金下降思捷受惠

    西班牙服装业龙头放眼全球,香港上市公司思捷(Esprit)则扩展西班牙和意大利市场,特别锁定垂青中价产品、潮流触角敏锐的年轻消费者。

    思捷首先在巴塞罗那中部设店。据报道,总裁Thomas Grote表示西班牙和意大利市场同属优先拓展的目标,集团会在市场收缩时等待时机,当销路回稳时以相宜的价格租用零售地点。

    金融危机导致西班牙服装业加快结构重整的步伐。雇主组织Acotex的数据显示,今年1至8月期间整体产品销路下滑12%。

    金融危机下,首家受害企业是生产Lois牌牛仔布服装的Saez Merino。另一家品牌时装公司Caramelo重组管理队伍,辞退20名员工,正考虑关闭设于巴塞罗那的主店。有传闻指该公司财政困难,拖欠货款。

    Coronel Tapiocca关闭了约12家店铺,其中包括首家在马德里开设的商店。Adolfo Dominguez的盈利下挫约70%,逼使该公司削减计划开设的店铺数目。他们亦在考虑应否续租快将约满的铺位。


 


    来源:香港贸发网







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