我国"婚纱"市场观察:不能只是OEM(图)

西班牙商务部的报道说西班牙婚庆服装产值达到15亿欧元，占到西班牙纺织服装业生产的7.6%，占国内生产总值的0.14%，西班牙新娘在婚纱上的消费人均高于850欧元。

世界各地的婚纱市场也是快速增长，Vera Wang当年发家就是靠的婚纱，今年还开设了网上商店。Giambattista Valli、Marchesa、Temperley等也推出了自己的婚纱系列。零售商里Marks& Spencer推出售价85-200英镑的低端婚纱系列，H&M前年就和Viktor& Rolf合作推出过婚纱……你是想起来电视里经常会报道国外某知名婚纱店里设计师品牌季末打折时准新娘们疯狂抢购的场景。

由此想到国内火爆的婚庆市场，而相关的婚纱市场情况如何？搜索一下，有一篇报道说亚洲国家(以中国、日本、韩国为例)，大部分结婚者仍然愿意选择婚纱租赁形式，而选择购买形式的人所占的比例仍然较小。而就三个国家进行比较而言，中国购买比例最高占总比例的40%，而韩国仅为20%，日本居中。这个40%的比例似乎不太可能，可能是统计数据将除婚纱外的男女礼服计算在内，因为男生整一套新西装的比例大概有100%吧。

撇开统计数据，我参加的这些婚礼中，新娘的婚纱都是借的，费用从数百到数千不等，数百的可以理解。数千块钱就借一天，怎么感觉都应该能买下这套衣服了吧。于是，问了一下新郎新娘从哪儿借的，据说是著名的"某某"婚纱，后来上篱笆网一查，明码标价的款式确实颇丰富，不过图片并不是实物照片，大多是杂志扫描和网上搜罗的，显然是依样画葫芦的。

想到去年在苏州婚纱市场的一番观察，婚纱业显然还处于手工作坊阶段，少数几家据说非常有名的婚纱店，装修也相当粗糙。而婚纱本身，就好像横店影视城，只可远观不可近临。大多数婚纱制作粗糙，有的面料犹如蚊帐。而款式上，流行趋势很少有所反映，一些特别的款式与其说是婚纱，不如说是舞台上的表演服。正是这些婚纱源源不断流向全国各地的婚纱影楼，据统计说，在中国的婚纱礼服销售领域中，批量生产的企业，60%以上的婚纱主要通过从事婚纱摄影的影楼等处进行批量销售，大部分也是流入到了租赁环节。

源头出了问题，你就知道新娘子们为什么不去买一套婚纱了，因为没有地方可以买到值得拥有的婚纱。当然，定做一套婚纱也是可以的，但是时间、费用，以及是否找得到值得信任的设计师以及满意的服务都是问题。如果不是平时与服装有打交道的人，相信临到操办婚礼手忙脚乱时一定会想婚纱还是租吧。

但是，显而易见的内销市场，为什么没有一个知名婚纱品牌出现呢？因为咱们国内的服装企业都忙着出口，据统计06年西班牙婚纱市场中20%进口自中国，不过较05年的33%下降了13%的市场份额，而同期西班牙的婚纱市场却是快速增长，至2007年年底，西班牙以生产婚庆服装为主业的企业达822家，从业人员1.45万人。另外，西班牙2007年婚庆服装出口额为4.16亿欧元，欧盟是该国婚庆服装主要出口市场，占其出口总额的近四分之三。

如此想来，西班牙的婚纱企业就好像他们的Fast Fashion企业一样，正在颠覆服装产业链，而且婚纱的附加值更高，西班牙本地生产并不会太多受到劳动力成本的影响。如此说来，我们的婚纱企业真应该警觉起来，不能只是OEM，至少要ODM或者一步到位OBM推出婚纱品牌。机会应该是有的，至少你可以用好点面料，好点做工，卖实惠一点的价钱，那样新娘们也不用再借不合身的婚纱在上面提心吊胆的别针了。

来源:Bedi FTD观潮