温州鞋德国狂揽订单 参展鞋企收获不错

    德国时间9月15日下午3点，为期3天的德国杜塞尔多夫国际鞋展(简称GDS)刚进行到一半，参展的温州吉尔达鞋业公司，已拿到18万双皮鞋的订单和超过20万双皮鞋的意向性订单。尽管订单如此丰厚，在展会现场指挥的该公司国外事业部经理李国光还是觉得不甚满意。

    对于温州鞋而言，GDS是比广交会更重要的国际鞋展。一些温州鞋厂老板甚至称，GDS上拿到的订单多寡，决定鞋厂一年的外贸命运。

    于9月14日至16日举行的本届GDS，“至少有50家温州制鞋企业参加展览。”昨晚，杜塞尔多夫展览(中国)有限公司项目总监白皎接受记者采访时说，此次中国企业在GDS上的展位面积约为11000平方米，其中温州鞋企差不多占据三分之一。李国光从展会现场反馈过来的消息是，温州几十个鞋类品牌都是制鞋企业自己直接参展；而广州、福建和成都的参展商，大多是通过外贸公司代理参展。

    温州的东艺、吉尔达、泰马、查理等鞋类外贸大户，都是GDS的老客户。这些企业，在上世纪90年代初涉足外贸时，就与GDS结下不解之缘。

    在德国GDS上坐镇指挥的查理鞋业董事长谢卫国，15日晚上10点(德国时间当日下午3点)接受记者电话采访时说，从1995年开始参加GDS的查理鞋业，从1997年开始就有了不错的订单收获。谢卫国坦言，和家乐福的合作伙伴关系，就是通过GDS建立起来的。现在，家乐福每年在查理下单生产的皮鞋都有十几万双，每双的订单价格超过110元。

    不仅如此，沃尔玛、佩雷斯等每年在查理下单的鞋子有几十万双。现在查理的鞋子出口100多个国家和地区。

    由于GDS曾带给查理丰厚的回报，查理每次的展位面积，都有70多平方米。这样规模的展位面积，仅展位租金就需要近20万元，这在中国参展企业并不多见。此次查理展示厅，摆出了400多个鞋款。谢卫国说，来参观、订货的欧美客户络绎不绝，其中皮鞋的订单有几十万双。

    吉尔达鞋业此次带去展示的，主要是欧版的男式皮鞋、男式拖鞋和皮凉鞋，40多个楦型鞋款共400多个样品。虽然已经拿到了上述订单，但李国光显然还不是很满意。他抱怨道，15日和16日刚好是周末，“由于欧洲人周末一般不工作，因此基本上来的都是老客户，新客户比较少。”在他看来，虽然鞋子的订单、意向性订单有40多万双，与一般的鞋展比较可以说是天文数字，但与3月份举办的春季GDS相比，“周末原因”导致订单少了近20%。

    抱怨归抱怨，其实几十万双鞋子的订单，还是够李国光乐的。当记者在电话中问起温州同行的参展情况时，通话一结束，李国光就到展馆里帮记者四处了解温州鞋企的情况了。据了解，康奈、泰马、舒美特、奔驰、意迈达、潮流、太极、富丽欧等几十家温州参展鞋企，大家效果都不错。