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CFW
发布日期
2009年4月30日
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温州服装企业开始寻找新的利润增长点

记者
CFW
发布日期
2009年4月30日


    占全国内销市场10%的温州服装,曾经是中国服装业中一颗耀眼的明星。然而近两年来,随着中西部以及广东等地服装加工制造业的迅速崛起,再加上原材料涨价、劳动力成本攀升、国际贸易壁垒增多等因素,贴牌加工利润越来越薄,温州服装遇到了不少困难,也由此进入了转型的阶段。

    起步于上世纪80年代初的温州服装行业发展至今已有20多年历史。目前,温州全市已有服装企业2500多家,其中上规模企业311家。拥有11个中国驰名商标和9个中国名牌产品。2007年,温州服装企业产值480多亿元。同年,温州地区服装及其衣着附件出口总额为11.70亿元,出口到100个国家和地区。

    尽管从数字上看,温州服装“业绩不斐”,可实际上多数企业还是在为别人做“嫁衣裳”。由于生产设备好,实力强,现在一些国际顶级品牌有80%以上在温州加工产品。但是,随着竞争加剧,温州服装企业做OEM的利润越来越薄,路子也越走越窄。业内人士告诉记者,5年前,温州服装企业做OEM的利润至少10%以上,而今连5%都不到。

    面对生存的压力,温州服装企业开始寻找新的利润增长点,创新成为企业当务之急。报喜鸟集团董事长吴志泽认为,创新打造品牌,品牌衍生附加值,附加值变成企业利润―只有这样,温州服装企业才能走上一条新的创利之路。

    温州许多大的服装企业早几年就意识到这一点,并开始了“探路”。比如森马集团。公司1996年成立后,就以“创大众服饰名牌”为发展宗旨,不断推动品牌发展。他们与法国著名设计公司和用友公司积极合作,深入研究人们不断变化的休闲生活方式,在细分市场的基础上开发特定的产品。2002年,他们与法国PROMOSTYL公司共同组建了森马国际时尚信息中心,主要通过时尚信息中心收集国际服装流行色、流行面料和先进工艺技术等有关信息,并及时提供给森马研发部,促进了国际化和本土化的快速融合。到2008年,森马专卖店已经突破3000家,并以60%以上的年均增长率快速发展。

    温州著名的西服企业夏梦集团则是通过与世界巨头的合作迅速提升品牌附加值。2003年,夏梦选择与意大利著名服装企业杰尼亚组建合资公司,双方各持股50%,除董事长还是原夏梦公司老板担任外,其CEO以及财务总监和市场总监均由杰尼亚方面派人。虽然新公司生产的服装仍然使用夏梦的牌子,但产品利润增加两倍,还进入了国际高端市场。

    乔顿集团则聘请意大利服装样板工艺“顶尖”设计师,借外力迅速提高西服工艺设计、制作水平,2005年跻身中国服装100强。

    报喜鸟集团先以百万元年薪聘请意大利名师安东尼奥担任首席工艺师,之后又常年聘请世界五大工艺师之一的意大利工艺师乔瓦尼・内利亚,以意大利时装版型融合报喜鸟多年积累形成的中国用户身材特征及版型数据进行剪裁,试制成功“轻垂绒面”,填补了国内西装的一项空白。

    “早些年做外贸服装的时候,一件衣服的利润在10%至30%之间,而自从近年请国际设计团队设计服装后,一件衣服的利润达到了100%。”温州腾旭服饰有限公司董事长徐云旭对此深有体会。这家多年来一直做OEM的服装外贸企业,近年开始把研发设在意大利、法国、韩国等国家和地区,并高薪请来顶级服装设计师、服饰搭配师,开发出属于自己的TRACE品牌女装。由此通过产品“走出去”,把研发成果“引进来”,一年就能创造产值1亿元。

    而遍布全球各地的销售渠道也为温州品牌服装走向世界做着积极努力。据不完全统计,温州人目前在全国乃至全球从事服装经营的企业约5000多家,人数50余万。温州服装商会会长郑晨爱说:“温州服装现在要做三个资源的整合:一要整合商贸品牌资源;二要整合服装商业的地产资源;三要整合销售商资源。将这三个资源整合到一起,温州服装就会有更好的成绩。”





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