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2015年8月28日
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为小众美妆品牌搭台,Sephora 老谋深算

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2015年8月28日

全球最大的美妆实体零售商 Sephora(丝芙兰)近日在北美地区启动了一项名为“ Sephora 所物色”(Scouted by Sephora)的行动,旨在挖掘有潜力成为明日之星的小众美妆品牌。这些品牌的共性是:小众、品牌知名度局限于北美地区、但在 Sephora 零售业绩都很出众。





Sephora 营销及品牌高级副总裁 Deborah Yeh 在接受美国网站 WWD 采访时介绍:“这是一个全新的平台,但依旧着眼于丝芙兰不变的经典模式。这是一个探索新事物的过程,我们的顾客非常愿意接受新品牌,因此向她们推荐这些新的美妆产品我们感到很自豪。此外,推荐新品牌有助于我们了解时下流行的美妆趋势并以具有说服力的方式做好营销。”当红的片装面膜就是最好的实例。

这项行动的灵感来源于去年 Sephora 全国销售会议,与会者探讨分享了一些有趣的想法。Yeh 提到在会上 Sephora 商家开始关注那些曾被认为不会消费者在意的小众品牌。

目前,该公司已确认在这一期重点推广 40个小众品牌,其他品牌也在筹备当中。据悉,本次计划将作为公司一项长期战略执行。每隔一个月 Sephora 将推出8~10个品牌。目前推出的品牌包括 Viseart, Tatcha,  Juliette has a Gun  (香水), Makeup Eraser,  Reverie,  Cinema Secrets, Sunday Riley and Skin Inc。 下期计划将于10月末推出,届时将引入全球性主题。Yeh 介绍:“每个品牌都有自己特别的故事,我们希望揭开它们的面纱与消费者分享。”





据悉,该项目主要通过 Sephora 在线商城推广,但多数品牌在 Sephora 实体店内也有销售。sephora.com 登陆界面将作为该项目的核心推广位置,其他营销方式还包括:针对美妆业内人士发送直销邮件,社交媒体,数字广告,并对美妆界有影响力的达人展开营销。

Sephora 最近的创新举措相当频繁:不久前刚刚隆重推出全新的“按月订购的美妆礼盒” (下图1)以及脸部轮廓虚拟彩妆应用程序(下图2)。






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