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发布日期
2020年2月11日
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为国内服饰品牌吃下定心丸?太平鸟疫情期间日均零售额超800万

记者
时尚头条网
发布日期
2020年2月11日

消费者在哪里,品牌就在哪里,随着新冠肺炎疫情的发生,奢侈时尚品牌纷纷关闭中国内地门店,国内服饰零售商们也不得不开始展开“自救”。


太平鸟为行业带来的启示是,从渠道到产品,再到呈现方式,年轻化应该是一个多维度的立体概念


据时尚商业快讯,太平鸟服饰董事长张江平于上周六发布公开信表示,尽管受新冠肺炎疫情影响,春节期间太平鸟全国部分门店陆续暂停营业,但旗下员工依然通过线上平台、直播平台打通与消费者的连接,实现了半数暂停营业门店有销售,日均总零售额超800万,并仍在持续提升。
 

太平鸟近年来一直在积极布局“数字化零售”,逐渐形成品牌官网、天猫官方旗舰店和微信小程序商店矩阵
 
张江平在声明中介绍,在意识到疫情的发生后,集团旗下PEACEBIRD MEN、PEACEBIRD WOMEN、LEDIN乐町、Mini Peace童装、MATERIAL GIRL女装、Petit Avril贝甜童装、PEACEBIRD LIVIN’鸟巢等全品牌矩阵立即推出微信线上会员专场、微信秒杀、小程序分销、不同区域轮流直播等创新场景,让店员与消费者无需见面也能进行多维沟通并实现转化。
 
太平鸟女装宁波区店长在接受微信公众号LADYMAX采访时也表示,疫情发生后,团队及时对店员进行小程序直播培训、微信群朋友圈经营的工作指导,定时问候消费者,进行新品介绍、穿搭推荐、折扣货品的发布、直播活动的预告等动作,配合总部和区域经理定制的销售应对策略,最终让局面出现扭转。
 
该店长强调,品牌导购原本为会员服务而添加的消费者微信是一大助力,春节期间无论是在岗还是休息的员工都会保持与消费者沟通。春节期间,其负责的门店80%的交易来自原有消费者,20%由新消费者贡献。
 
与此同时,太平鸟集团还把工作的重点放在柔性供应链提升方面,进一步强化生产对市场的反应速度和灵活性,线上电商平台则全力以赴提升购物体验,保障及时发货,旨在把这场疫情的影响降到最低,甚至借助这一挑战实现自身经营的升级和优化。
 
在一系列的有效举措下,即使武汉门店全部暂停营业,PEACEBIRD WOMEN销售人员仍创造了2月以来的连续高增长,品牌为春节推出的迪士尼联名“鼠”于你系列、猫和老鼠联名系列深受消费者青睐,PEACEBIRD MEN更实现日环比增长100%。
 
实际上,太平鸟早已意识到线上市场的重要性,近年来一直在积极布局“数字化零售”。2018年,太平鸟的销售模式开始从“直营与加盟互补”转化为“直营+加盟+电商”的全网协同零售模式,线上营业收入从2017年的17.92亿元大涨11.4%至19.97亿元,占总营收的26%。2019年上半年,形成品牌官网、天猫官方旗舰店和微信小程序商店矩阵的太平鸟线上营业收入为8.95亿元,占总收入的比例进一步提升至29.09%。
 
渠道方面,太平鸟还借力于与各大电商平台的深入合作,扩大了品牌线上线下的融合与互动,通过AI算法,将受消费者喜欢的商品更高效率运转。这些关于品牌营销的新尝试,让凝聚多品牌梯度优势的太平鸟,有了品牌形象集聚展示的平台和与时尚新生代密切沟通的全新空间。截至目前,太平鸟在线上线下的会员总数已超过4500万。
 
太平鸟相关负责人对时尚商业快讯表示,从线上到线下,以及男装、女装加生活方式的组合拳,是太平鸟积极向消费者做品牌表达的机会,把自有会员库与大数据结合后,品牌能够多维度、精准地区分目标客户群,从而精准高效地传递客户价值,也成为集团此次面对突如其来的疫情得以迅速组建线上营销团队,根据小程序商城及线上营销的特点进行工作内容调整、无缝嫁接的前提。
 
不过要想从激烈竞争脱颖而出,除了抢占渠道先机外,品牌业绩的可持续增长始终离不开产品和创造力两大核心。
 
过去5年内,太平鸟不断探索与激活“设计力量”,包括风靡全球的新锐艺术家TROUBLE ANDREW、REILLY、美国潮牌OPENING CEREMONY、法国独立品牌études Studio、设计品牌THE OWNER等均与太平鸟有过深度合作。太平鸟与凤凰自行车、大白兔等国内品牌的合作也在消费者心中留下了深刻的记忆点。
 
用举办大秀传递时尚态度则是太平鸟从自创立以来就在推进的举措,从宁波到北京、上海,再到纽约、巴黎,太平鸟不断表达品牌在设计上的极致追求和创新基因,让太平鸟的精神能被消费者最大化感知。据张江平透露,2018年太平鸟在设计研发上的投入已达1.13亿元,较2017年数据提升29.48%。
 
太平鸟集团预计,2019年其净利润约为5.5亿元,扣除非经常性损益的净利润3.5亿元左右,零售总额和营业收入将保持增长。结合太平鸟2019年三季报分析,第四季度该集团净利润将录得3.4亿元,同比增长超过18%。
 
鉴于疫情的发展导致口罩紧缺,太平鸟集表示正在有序推进生产民用口罩(非医用)的生产工作和防护服的研发,初步预计民用防护口罩的总产量将不低于100万个,主要用于满足政府的疫情防控应急物资特供需要,并强调不会对正常经营产生重大影响。此前该集团还为决定捐款千万元,定向用于宁波市疫情防治。
 
有业界人士认为,太平鸟为行业带来的启示是,从渠道到产品,再到呈现方式,年轻化应该是一个多维度的立体概念。而此次疫情过后,坐拥逾3亿月活跃用户、几乎覆盖全部生活场景的微信小程序或将迎来新一波时尚品牌入驻,且会越来越受到重视。
 
截至周一收盘,太平鸟股价应声大涨10%至15.8元,领跑A股服饰类板块,近半年来累积上涨13%,市值约为75亿元。


 

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