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王俊凯能救I.T吗?

记者
时尚头条网
发布日期
2020年8月28日
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王俊凯微博共有7864万粉丝,相关微博发布后两小时内点赞评论转发量已破百万,时隔三年,I.T集团再次宣布新代言人,但此时处境已不可与当年同日而语。


 
据时尚商业快讯,在与明星吴亦凡的合约到期后,香港多品牌零售商I.T日前正式宣布新生代歌手王俊凯为集团代言人,并邀请他拍摄I.T全新秋冬造型大片,以酷劲十足的街头风服饰展现当代青春潮流新势力。
 
深有意味的是,无论是从微博粉丝数还是社会影响力方面看,王俊凯较吴亦凡都略胜一筹,王俊凯微博共有7864万粉丝,吴亦凡的微博粉丝数约为5114万,在明星势力内地榜中排名第66名,王俊凯则位列第6,相关微博发布后两小时内点赞评论转发量已破百万。

毫无疑问,I.T集团此次与王俊凯签下的合约价值高于三年前与吴亦凡的合作。但和2017年的蒸蒸日上不同,受大环境的持续震荡和消费者购物欲望低迷影响,I.T集团过去两年所做的努力迅速被打回原形,在截至2月29日的财年销售额大跌12.6%至77.19亿港元,净亏损达7.46亿港元,上一财年净利润为4.44亿港元。
 
疫情的发生对于总部位于香港的I.T集团来说无疑是雪上加霜。本月初该集团发布新的盈利预警,预计在截至5月31日的第一财季内录得的亏损或超过1亿港元,上年同期净利润为3400万港元。
 

近5年来I.T集团的盈利能力疲软,2020财年净亏损高达7.46亿港元

 
I.T集团坦承,当下的零售环境极具挑战,公司1月和2月的销售额大幅下跌,以往下半财年一般会因春节等假期而表现优于上半财年,今年却远低于预期。今年1月至3月,I.T集团中国内地部分门店暂停营业,随后美国市场门店也暂时关闭,中国香港和日本的门店虽正常营业,但运营时间有所调整。
 
在如此低迷的境况下,有消息人士透露去年底I.T集团就已陆续裁员超300人,还削减了余下员工的福利政策,2、3月更是在疫情的影响下给所有员工放无薪假。
 
根据内部信件显示,凡是C级行政阶层一律放12天无薪假,副总裁级别和总监级别均是10天,其他员工月薪2万以上放假7天,2万以下放假4天。而自1月起,该公司已经实行无薪病假的制度,即使员工有医生证明,病假也只能放无薪假,不能用年假抵销,除非确诊肺炎才会根据相关条例享有带薪病假。
 
目前I.T集团旗下业务主要分为“大I.T”和“小i.t”两条线,一个发售Alexander Wang、Balenciaga等定位高端的奢侈品牌和设计师品牌,另一个则主打STYLENANDA、IZZUE等较为年轻的日韩潮牌,在全国30多个一二线城市拥有超过500家直营零售店。除此以外,WTAPS、UNDEFEATED、Fred Perry、Camper 等品牌专门店也由I.T集团代理。
 
从规模上来看,I.T集团不仅是国内潮牌生意的“鼻祖”也是领跑者,但一个集团是否成功,与时机有着高度关联。对于业绩表现每况愈下,投资者与分析师并未感到太大意外,随着潮流市场竞争愈发激烈、“国潮”的快速崛起以及消费者对新鲜事物接受度的提升,潮流生意话语权的掌控者已经在无形中变换。
 
I.T集团由首席执行官沈嘉伟和其姐姐沈秀慧于1988年在香港创立,凭借引入一系列当时还未入驻香港的品牌服饰,该集团迅速在年轻消费者中树立了时尚潮流的形象,后于2002年进入中国内地,被视为内地消费者潮流意识的启蒙者之一。
 
进入21世纪后,随着互联网和社交媒体以及智能手机的普及,潮流生意从边缘小众化转向中心化,I.T集团的优势不断减弱,而其密集的门店网络和代理品牌导致成本攀升,盈利能力急剧减弱,面临时尚零售的天花板。
 
2017年,I.T集团为在线上市场追赶其它竞争对手,重装上线官方电商平台ITeSHOP,任命吴亦凡为代言人,与其在天猫建立的单品牌和多品牌旗舰店构成线上矩阵。为进一步扩大电商业务的辐射力度与范围,ITeSHOP还正式入驻微信推出小程序,计划将该平台延伸至整个中国内地市场。
 
为减轻成本压力并提升运营效率,I.T集团还从2018年开始逐渐关闭香港一些业绩不佳的门店,同时推出集时装、餐饮、美妆、鞋履和生活方式于一体的新概念门店i.t blue block,并于去年8月正式入驻天猫,开设了“大I.T”和“小i.t”旗舰店。
 
I.T集团还聘请了专业的数字化人才,进一步扩张线上市场份额以及产品的设计开发等,并对供应链网络作出调整,试图把生产周期从原本的6个月压缩至3个月。沈嘉伟早前在接受采访时曾强调,I.T集团将继续减小折扣,“我们的目标消费者需要的不是便宜的东西,而是不断更新的产品。”
 
疫情的出现显然打乱了I.T集团的算盘。据时尚商业快讯监测,自春节以来,打折成为I.T集团的常态,几乎每个月都会进行促销,力度在2折至5折之间不等,即便如此也没有预期那般热销或出现抢购热潮,令市场和投资者感到愈发担忧。2020财年该集团的平均存货周转期较2019年增加31天至199天,存货估值高达17.22亿港元。
 
有分析直言,如果说2017年恰逢国内潮流生意爆发期,吴亦凡的加盟对I.T集团而言是锦上添花,此次I.T集团选择95后最具影响力明星之一王俊凯则明显是最后一搏。
 
据阿里妈妈发布alimama insight《潮流涌起下的追潮众生与消费洞察》报告,Z世代已成为国内潮流市场积极发展的主要驱动力,占消费贡献的近30%,增速超过400%,其中下沉市场增长尤为迅猛,一二线都市潮流消费同比增速均在300%以上,三至六线城市的潮流消费增速高达570%。
 
意料之外情理之中,I.T集团发布王俊凯代言的消息后,沉寂已久的评论激增,王俊凯粉丝纷纷在评论中晒出订单以表支持,订单总价在500至1600之间不等,大部分为正价产品。不过代言人对销售额的刺激是昙花一现还是长期动力,最终还是取决于品牌以及产品本身,I.T集团此次能否借王俊凯实现翻身仍就充满变数。
 
截至周三收盘,I.T集团股价大跌1.82%至1.08港元,自今年以来累计下跌42%,目前市值约为13亿港元。


 

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