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记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2022年11月16日
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3 分钟
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万字解读:Tom Ford如何打造价值28亿美元的“21世纪第一个真正的奢侈品牌”?

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2022年11月16日

11月15日,美国高端美妆巨头雅诗兰黛集团(Estée Lauder)宣布以 28 亿美元的价格收购美国设计师品牌 Tom Ford(汤姆福特),这笔交易成为雅诗兰黛集团史上最大的收购案,预计将于2023年上半年完成。今年7月,Tom Ford 首次传出寻求出售的消息。除了雅诗兰黛集团,其他竞购方还包括法国奢侈品巨头开云集团(Kering)等。

这也是自2021年1月法国奢侈品巨头 LVMH 集团以158亿美元完成对美国珠宝品牌 Tiffany(蒂芙尼)的世纪交易后,全球奢侈品行业最大的一笔收购交易。

雅诗兰黛集团将以账面现金、借款和3亿美元延期付款的形式支付本次交易。在本次交易完成时,Tom Ford 眼镜业务合作伙伴 Marcolin 将向雅诗兰黛集团支付2.5亿美元的授权费用,刨除这笔收入(以及延期付款),雅诗兰黛集团需为本次交易支付约23亿美元。

交易完成后直到2023年年底,Tom Ford 本人将继续负责品牌的创意设计工作,公司联合创始人兼董事会主席 Domenico De Sole 将继续担任顾问。

Tom Ford 个人品牌 2005年创立之初,就与雅诗兰黛集团合作成立了同名美妆品牌 Tom Ford Beauty,在十多年的合作中,Tom Ford Beauty 一直是雅诗兰黛集团稳定的增长驱动力。集团2023财年第一季度(截至2022年9月30日的)财报显示,Tom Ford Beauty 的净销售额实现了强劲的两位数增长。

根据去年上市的杰尼亚公司(Tom Ford 品牌目前的股东)提交的最新年度报告,Tom Ford 品牌 2021 年销售额为 17 亿美元,净利润为 9600 万美元, 品牌目前在中国、意大利、日本、俄罗斯、瑞士和阿拉伯联合酋长国等多个国家拥有 98 家门店。

Tom Ford 在全球时尚设计界拥有很大的影响力,同时在商业上取得了可观的成绩,为此业界评价他“创立了一种全新的行业典型:商人设计师(businessman designer)。”与 Tom Ford 合作多年的雅诗兰黛集团执行主席 John Demsey 称:“很少看到有人能在如此短的时间内在男装、女装和美妆领域取得成功。大多数伟大的设计师品牌花费了30到70年的时间才能享誉全球,但 Tom Ford 在十几年内就做成了。”

本次交易前,Tom Ford 本人拥有品牌 63.75%的股份,剩余11.25%的股份由他的长期合作伙伴 Domenico De Sole 持有。事实上,自2007年以后,他们二人就没有出售过任何股权。

本文将以一万字的篇幅详细回顾 Tom Ford 及其同名品牌的发展历程,从中可以领悟到他为何能用18年的时间成功打造出“21世纪第一个真正的奢侈品牌”。

本文分为以下七个章节:

从美国到意大利,成功复兴 Gucci 的“明星”设计师
出走 Gucci,创立“21世纪第一个真正的奢侈品牌”
“不管做什么,我都定位自己是一名风格性感,喜爱黑色的设计师”
“没有香水,我的生活会比没有华丽的服装和家具更艰难”
强强联手,“借力”构建全品类奢侈品王国
商业奇迹背后的推手:合作 30年的 Domenico De Sole
Tom Ford 品牌为何在此时寻求出售?

从美国到意大利,成功复兴 Gucci 的“明星”设计师
Tom Ford 1961年出生于美国得克萨斯州 Austin,他在童年时就发展出对艺术、绘画和设计的兴趣,得到了父母的支持。他在纽约大学学习过艺术史,但仅仅一年后就退学前往洛杉矶,拍起了电视广告。几年后又回到纽约,进入帕森斯设计学院学习建筑。

1985年毕业之后,Tom Ford 做过设计师 Cathy Hardwick 的设计助理,也为 Perry Ellis 设计过牛仔裤。

Gucci 时任创意总监 Dawn Mello 是 Tom Ford 第一位伯乐。1990年,她任用 Tom Ford 为品牌女装成衣设计师,当时 Tom Ford 还是一位籍籍无名的设计师。1994年,还是在 Dawn Mello 的推荐下,Gucci集团大股东任命 Tom Ford 为 Gucci 创意总监,负责男装、女装、配饰等所有产品线。

当时的 Gucci 已不复50、60年代的辉煌,面临着巨大危机,业内甚至认为这个品牌“没有未来”。但 Tom Ford 的出现扭转了局面。他对 Gucci 进行了大刀阔斧的改革,放弃了 Gucci 在上个世纪九十年代“经典而传统”的风格,换之以“性感而现代”的造型,重新设计了成衣、手袋、香水等11个产品线。

最颠覆 Gucci 以往形象的要数 Tom Ford 为 Gucci 重新塑造的女装以及女性形象:性感,自信,雌雄同体。珠光色绸缎低领衬衫、天鹅绒低腰裤、马皮休闲鞋……1995年秋季米兰时装周的 Gucci 女装系列将这一点体现得淋漓尽致,也让 Tom Ford 在时尚界声名大噪。

在任职 Gucci 创意总监仅仅一年之后,他的眼界和天赋就让品牌销售额增长了90%。

明星设计师的诞生,早在 Tom Ford 上任 Gucci 创意总监时就已埋下伏笔。Domenico De Sole上任时就直言:“如何复苏 Gucci ?将 Tom 打造成明星。”随着 Tom Ford 的设计将 Gucci 重新带回时尚界核心,他的个人声誉也逐渐累积。到2004年离职时,他毫无疑问已成为全球时尚界最耀眼的巨星。

2000年,在新东家 PPR集团(后更名为 Kering 开云集团)的支持下,Gucci 集团收购了法国传奇设计师品牌 YSL(圣罗兰),Tom Ford 在原职之上又兼任了 YSL 创意总监。他思考如何将 Gucci 和 YSL 的品牌形象区分开。他说道:“圣罗兰所展现的女性形象更成熟一些,是个成熟的女人,性感,但和 Gucci 的直白不同。”

Tom Ford 抓住了 YSL 的浪漫色彩,并将自己标志性的简洁利落的线条和奢华的特质融入其中。他为 YSL 设计的最后一个系列2004秋季成衣系列成为品牌历史上的经典。整个系列以中式为主题,深红色宝塔肩丝绸人民装、猩红色缎质铅笔裙、镂空的刺绣蕾丝旗袍……

尽管圣罗兰先生不认同 Tom Ford 的设计,但 Tom Ford 在 YSL 获得主流欢迎方面功不可没。他成功地唤醒了这个沉睡的时装品牌,在他担任创意总监的几年内,YSL 的业绩增长了两倍。

到他2004年离职时,Gucci 集团的销售额从1994年的2.3亿美元增长到了近30亿美元,成为当时全球最大、最盈利的奢侈企业之一。

出走 Gucci,创立“21世纪第一个真正的奢侈品牌”
2005年,从 Gucci 离职一年后,Tom Ford 决定自立门户,他与老搭档 Domenico De Sole 共同创立了 Tom Ford 品牌,Tom Ford 本人身兼创意总监与CEO, Domenico De Sole 则担任品牌主席。这是 Tom Ford 首次转变为创业者的身份投身于自己的事业中,这个同名品牌甫一推出,就非常明确地定位于“奢侈品牌”。

Tom Ford 的目标一直非常清晰,他有句名言是:“我的愿望是创立21世纪第一个真正的奢侈品牌”——这句话同样也写在雅诗兰黛集团的官网上。在2017年接受 BoF 的采访中,Tom Ford 再次重申了自己的目标:成为全球前五或前十的奢侈品牌。当时据市场预计,Tom Ford 的年销售额(包含所有品类)有望达到近20亿美元。

真正的奢侈品牌都拥有超越品类的属性,在打破品类限制、形成品牌延伸方面拥有天然优势。事实上,对于 Tom Ford 来说,品牌延伸是创业之初就在他计划内的事。同名品牌成立后,Tom Ford 于2006年推出了首个男装系列,2007年开始在品牌位于麦哈顿麦迪逊大道的首家门店出售。

但在2005年个人品牌成立第一年,他就与雅诗兰黛集团合作成立了美妆业务 Tom Ford Beauty,包括香水和美妆线,仅一年后就推出了首款香水产品。2010年 Tom Ford 推出首个女装系列,此外 Tom Ford 也很早就涉足眼镜领域。也就是说,Tom Ford 是通过美妆开启了他的个人品牌,而不是直接涉足服装领域。

“不管做什么,我都定位自己是一名风格性感,喜爱黑色的设计师”
在创业前,Tom Ford 已经是业内公认的明星设计师,拥有庞大的粉丝基础和更强的号召力,这为他创立个人品牌奠定了基础。自创品牌后,Tom Ford 作为品牌主理人一直走在台前,不断强化个人IP经营,品牌深深打上了创始人特质的烙印。他曾说过:“我知道自己作为一件商品的价值,我把作为人的自己和作为商品的自己分割开。”

Tom Ford 曾说:“当你成为知名的设计师时,你贡献给社会的是你的品味。你售卖自己的品味,所以这已经不再只是你个人的事了。整个品牌的DNA会因你的喜好而变动,一旦你确认定位,其他所有事情的决定都要配合定位。像我不管做什么,我都定位自己是一名风格性感,喜爱黑色的设计师。”

在 Tom Ford 执掌 Gucci 和 YSL 设计的时期,人们已经能清晰地从品牌身上窥见他本人的特质,之后他又将这份特质赋予了自己的同名品牌。Tom Ford 的设计高具辨识度,他的个人形象与作品形象几乎牢牢绑定,这源于他将自己成长时期的经历和感受融入到作品之中。

70年代的纽约是个追求个性解放、嬉皮横行的社会。他进入这座城市最具享乐主义气氛的社交圈中,在艺术而颓废的环境中耳濡目染,铸就了独特的审美观。Tom Ford 在70年代复兴风潮中保持自己的独特风格,他用时装表现出的70年代不是嬉皮士的年代,而是他自己接触、感受到的热辣性感、奢靡成风的年代。



男装是 Tom Ford 最为知名的产品线,他将当代思维融入经典设计中,以色彩与材质表达奢华、性感的特质。Tom Ford 2022秋冬系列就以紫色、蓝色、绿色等鲜艳颜色搭配天鹅绒、绸缎、人造皮草等奢华布料诠释品牌一贯的风格。


上图:Tom Ford 的女装作品也是他本人对女性形象的描绘:优雅、成熟、强大。他曾谈到自己对于自然地、优雅地老去的男男女女的着迷,也说过:“这是关乎个体、真实的女性和真实的女装。这些服装为25到75岁的时尚女性而做。这就是为什么我直接将自己的许多缪斯放到了秀展上。我希望女性知道当她们想要一件优质的、真正有价值而不是虚假、昂贵的夹克时,可以来 Tom Ford。”

在很长一段时间中,“性感营销”是Tom Ford 本人最鲜明的标签之一,他为穿着暴露的模特拍摄的一系列广告大片,吸引了大量注意力的同时也成为极具争议性的话题点。不过在2017年接受 The Cut 采访时,他表示在尝试将风格慢慢向浪漫主义转型,一方面是受制于相关机构对于时尚广告的严苛审查,另一方面他也承认,玩弄性感元素的设计确实有些过气,已经不被市场欢迎,但并不意味着会完全杜绝性感。

Tom Ford 的“性感营销”在自创品牌后还在延续。2006年,他身着品牌男装,登上 Vanity Fair(《名利场》)杂志封面,身边是裸体的英国女演员凯拉·奈特莉和美国女演员斯嘉丽·约翰逊。这张照片迅速“破圈”,引发热议。还有Tom Ford 品牌2009年秋冬眼镜系列、2014年 Velvet Orchid 香水系列广告、2011年为俄罗斯版GQ杂志拍摄的试香大片……Tom Ford 在这些广告中大玩“性感”,一度成为品牌极具辨识性的特质之一。



上图:Tom Ford从不避讳性这一话题,反而认为:“性是我们本性中的一部分。”他的裸体模特广告准确地抓住了对人性的认知。他在GQ杂志的采访中谈到他认为好的时尚广告是什么样的:“好的时尚广告能让人的目光停留下来。把产品放在人看着的地方!你有几次见过男人和女人交谈的时候是看着她的眼睛的?”Tom Ford在广告中把品牌的香水产品放在女模特胸口也是一个很好的例证。

Tom Ford 曾说:“有些商业设计师会考虑在设计中加入非必要的艺术元素,我会把自己归类在这个领域当中。电影制作就是我尝试触碰艺术领域的作为。”

在创立品牌之前一个月,也就是2005年3月,Tom Ford 成立了自己的电影制作公司 Fade to Black,尽管他的处女作《单身男子》(A Single Man)到2009年才正式公映,但他对电影的规划可能几乎是和品牌的筹备同步进行的。

Tom Ford的处女作和2019年的影片 Nocturnal Animals 均获得奥斯卡提名,他的影片众星云集——科林·费尔斯(Colin Firth)、朱莉安·摩尔(Julianne Moore)、蕾哈娜(Rihanna)……人们评价 Tom Ford 是“时尚圈最会拍电影的,拍电影中最懂时尚的”。

如果说自传的出版将 Tom Ford 在时尚界的故事一一呈现在公众面前,展现了他作为明星设计师的风采,那么跨界影视行业,就呈现了更加出人意料的导演形象,他也通过电影将自己和品牌的名字传播到更广泛的领域中。

2014年在纽约举办的 CFDA 晚宴上,Tom Ford 在演讲中分享了自己在时尚界的经验和创业心得,他说:“如果你的品牌拥有很高的辨识度,这一定是因为你的关系,而不是因为董事会。如果你的投资者或潜在投资者,拿着他们妻子的衬衫给你当创作灵感,快逃;如果一个潜在投资者有热爱时尚且迫不及待跟你讨论设计系列的妻子或女儿,快逃;如果你的品牌CEO认为他们能区别勃根第酒红色跟紫红色,解雇他们。永远不要因为别人的话而动摇自己的设计理念。但我并不是说你不要听别人的意见,因为你应该听一听,只是最终是你、也只有你一个人必须决定要开拓什么样的道路。”

“没有香水,我的生活会比没有华丽的服装和家具更艰难”
雅诗兰黛集团在收购新闻稿中披露,Tom Ford Beauty 目前在奢华香水和美妆品类占据了强有力的市场地位。“品牌取得了令人印象深刻的成功,例如从2012~2022财年,净销售额的年复合增长率以两位数强劲增长。在截至2022年6月30日的财年中,品牌的净销售额同比增长近25%。在未来几年里,我们预计品牌的(香水美妆)年净销售额将达到10亿美元。品牌所有渠道和关键市场均保持强劲的增势,且位列美国市场最受欢迎的奢华香水品牌前15名,中国市场前10名。”

多年来,Tom Ford Beauty一直表现优异,受 Private Blend 系列香水和口红热销(尤其是Boys&Girls系列口红)的推动,Tom Ford Beauty 在2016年增长了50%以上,Tom Ford 口红类产品销售在2014-2016的三年内增长了10倍。

雅诗兰黛集团执行主席 John Demsey 2016年接受采访时,将 Tom Ford 美妆业务成功的原因归功于 Tom Ford 本人。他表示,Tom Ford本人的才华和抱负足以引起消费者的关注,他成功地做到了男性与女性受众群体同样多。

Tom Ford 曾在采访中说道:“我觉得香水可能比时装更重要。气味是一种非常直接的感觉兴奋剂,它能够激发感官,调动情感、记忆和感觉。没有香水,我的生活会比没有华丽的服装和家具更艰难。”

他在 Gucci 担任创意总监时就展现出对香水的深刻理解和大胆的先锋精神。那时,他的职务范围也囊括香水、美妆业务,包括 Gucci 于2000年收购的 YSL的相关部门。他曾在2002年为 YSL 设计了一款先锋男士香水 M7。Tom Ford 在当时沉香调尚不流行的时候就大胆采用了这一原料。

Tom Ford 品牌香水线的成功都要归功于一款产品:Black Orchid 魅夜兰花香水。这是 Tom Ford美妆于2006年秋季推出的首款产品,是 Signature 系列的旗舰产品,也是品牌香水线发展中的里程碑。


Tom Ford Black Orchid 魅夜兰花香水


Black Orchid 魅夜兰花香水质感十足:神秘的黑兰花罕见且带有特殊香气,配合珍贵黑松露、苦涩巧克力等香味,散发馥郁、迷人的香气。这款香水的神秘、性感是品牌一贯的特质,一经发售,就大获成功,至今仍是品牌经典的一款香水。

Black Orchid 最初为女士设计,但30%的使用者是男士。Tom Ford 认为,男性和女性都能够使用品牌的任何一款香水,打破了男香、女香的限制。

2007年,Tom Ford美妆推出了另一条香水线 Private Blend 系列,这是 Tom Ford 本人的“私人调香实验室”,他在这一系列中创造了不受传统主流香水制作限制的独特的原创香水,用他的话说,“是脑海中真正的香水鉴赏家设计的”。这一系列的香水以琥珀、烟草、黑紫罗兰、皮革等原料中提取的香味为前调,烟叶香草(Tobacco Vanilla)、托斯卡纳皮革(Tuscan Leather)、珍华乌木(Oud Wood)……都是其中广受喜爱的产品。

当时,无论是观念还是市场份额,小众香水和沙龙香水都尚未触达主流消费群体。而设计师香水正蓬勃发展,名人香水的受欢迎程度也达到前所未有的高度。当 Frederic Malle(馥马尔)和 Serge Lutens(芦丹氏) 等品牌开辟沙龙香水的前路时,Tom Ford 是第一个采取手工调制香水并令其业务增长到一个显著规模的人。WWD曾评论:Tom Ford 将沙龙香水变成了主流。

John Demsey 在2016年的采访中表示:“从标志性香水发展到 Tom Ford 美妆帝国的,整个演变是革命性的,演变的方式促进了品牌的增长。而且并不仅仅是单一品类在增长,而是基于香水系列进行了扩张。不同于大型设计师香水品牌,Tom Ford Beauty 会播放广告、在全球拥有3万个销售点,它在美妆领域完全采用了奢侈品的经营方式,而非当下大部分品牌采取的设计师香水的推广方式。”

这些年,Tom Ford 香水表现一直十分出色,目前年销售额达到2.75亿美元。

Tom Ford 彩妆在2011年推出后,也延续品牌一贯的性感风格,掀起一股年轻人追捧的热潮,最受欢迎的是口红、眼影等产品。其中2014年推出的 Lips & Boys 系列口红一直是品牌的热销款,共50支,以50位 Tom Ford 钦慕的“灵感男神”的名字命名。该系列口红色彩饱满热烈,将女性的魅力与性感展露无疑,因而受到各个年龄段的女性喜爱,更有不少消费者以集齐全系列50支口红为乐。2017年又推出与该系列对应的 Lips & Girls 系列口红。


Tom Ford Lips & Boys 系列口红


Tom Ford Beauty 还采取了推出同种香型的香水和彩妆的策略。彩妆和香水线之间的协同效应让品牌的产品产品获得了更多的关注。Tom Ford 的 Soleil系列就包含 Private Blend 系列 Soleil Blanc 香水和同种香型的Soleil 彩妆系列。2015年,Soleil系列转为永久系列后,销量增长了10倍。

2016年,Tom Ford Beauty进驻丝芙兰,吸引了更为年轻的消费群体,他们成为美妆业务增长的新引擎。同时,社交媒体和数字营销成为品牌的重要增长动力。随着 Tom Ford Beauty 在移动端和电商渠道的发展,品牌成功触达了千禧一代和新一批奢侈品消费者。

2017年在伦敦开设的首家美妆专卖店就是品牌推广实体零售的开始,独立门店之后曾为品牌的策略之一。

强强联手,“借力”构建全品类奢侈品王国
在经营策略上,Tom Ford 选择将生产和销售授权给各领域内领先的品牌。将美妆业务授权给雅诗兰黛、眼镜业务授权给 Marcolin 和将男装业务授权给 Ermenegildo Zegna 是品牌成立之初十分重要的三项协议。这一策略帮助 Tom Ford 品牌获得了授权商的专业能力和强大供应链支持,减少了一个年轻品牌在供应链上的风险。

2005年,Tom Ford 曾指导雅诗兰黛青春之露 Youth Dew 琥珀流金香氛系列的创作,之后,这家全球最大的美妆集团就一直负责双方共同成立的Tom Ford美妆的产品生产和销售。雅诗兰黛集团执行主席John Demsey评价双方的合作是“史无前例”的成功。

2006年,Tom Ford与意大利顶级奢侈品男装品牌 Ermenegildo Zegna(杰尼亚)合作,将男装成衣线、高定线以及鞋履和配饰的生产和销售授权给这家以高级面料和经典男装闻名的意大利百年企业。

事实上,据《福布斯》的报道, Zegna 目前拥有 Tom Ford 15%的股份,其首席执行官 Gildo Zegna 是 Tom Ford 董事会成员;葡萄牙软木塞生产商 The Américo Amorim 集团拥有 10%的股份。(Américo Amorim 集团是 Tom Ford 品牌最早的外部投资方,曾在2007年买下了Tom Ford 25%股份,当时有意进军大奢侈品行业,但后来重心转向石油等领域,2013年将部分 Tom Ford 股份转让给了 Zegna)。

品牌的眼镜业务则授权给了意大利眼镜制造业的领军企业之一 Marcolin 集团,后者为 Tom Ford 生产和销售光学镜架及太阳眼镜。Marcolin 集团拥有60多年的眼镜设计、制作和分销历史,集团还代理了Tod’s、SwarovskiMoncler、OMEGA、Ermenegildo Zegna等20多个品牌的眼镜业务,2011年双方又延长授权期至2022年12月。

根据雅诗兰黛集团和杰尼亚集团披露的本次交易的细节,Marcolin 将继续担任 Tom Ford 品牌眼镜品类的长期授权合作伙伴,并将为此向雅诗兰黛集团支付2.5亿美元的授权续约费。而 Zegna 将全面拥有 Tom Ford 时尚业务的运营权,涵盖男装、女装、配饰、内衣、高级珠宝、童装、纺织品和家居设计产品等各个品类。双方签订了20年的合作协议,且只要满足最低的指定业绩条件,即可自动续约10年,交易将于2023年第二季度完成。

虽然授权合作是 Tom Ford 业务的重要部分,但 Tom Ford 本人一直保持对品牌各个方面的控制。

与雅诗兰黛和 Marcolin 集团的授权业务均由 Tom Ford 私人控股公司直接控制。这些都意味着 Tom Ford 本人在每一项决定上都拥有最后的拍板权。他设计服装,同时也拍摄广告、管理和雅诗兰黛及Marcolin 集团的授权事宜。

Tom Ford 谈到这些合作时说:“我是团队的一部分,他们是我的组织的一部分。这些授权并不是我说‘去做些口红’就行的。尽管听起来很傻,但我会涂上口红,然后问:是不是太黏了?我喜欢这个味道吗?”

商业奇迹背后的推手:合作 30年的 Domenico De Sole
Tom Ford 和 Domenico De Sole 是奢侈品领域的“黄金组合”,他们自 Gucci 时期结下了缘分,双方长达30年的并肩作战,经历了诸多磨合才有了今天的高度默契。

Domenico De Sole 是意大利人,完成哈佛大学法学院的学习后成为了一家律所的合伙人。上个世纪80年代成为 Gucci 美国区主席。1994年,他被 Gucci 当时的大股东,私募基金 Investcorp  任命为 Gucci全球首席执行官。

两人刚开始的合作也经历了一点风波。Domenico De Sole 有一次无意闯入了 Tom Ford 和助理的设计会议中,Tom Ford以无法专心设计为由将他赶了出去,De Sole 非常不满 Ford 对自己的傲慢态度,但之后Ford解释道他不希望CEO插手任何产品设计相关的环节,以及影响他在自己设计团队面前的权威性。

在这之后双方对于各自的边界有了更好的理解和彼此尊重。两人合作拯救了濒临破产的 Gucci,将这个形象陈旧、过多授权的公司变成了当时最性感的奢侈品牌之一。Tom Ford 后来自创品牌也离不开 Domenico De Sole 的鼓励,Tom Ford 也委任他为品牌主席。

Domenico De Sole 认为“找到商业与创意之间的平衡十分重要”,也认为自己对商业、门店、作品有着很好的感知力,比如某个系列是好是坏,最终在销售上会获得怎样的成功。谈到和Tom Ford的合作,Domenico De Sole 说道:“我们十分尊重对方,并且喜欢一起工作。”

提及搭档对于时尚创业的重要性,Tom Ford 曾说:“找一个好的事业伙伴,不要让他们离开。这很重要,你需要一个人完全相信你,而且尊重你的判断跟愿景。我很幸运能遇见Domenico De Sole。这段关系得来不易,就像一段婚姻,真的。”

在需要长时间打磨产品和构筑品牌DNA的时尚和奢侈品行业,如果有一位能够同甘共苦合伙人必是锦上添花,但往往这样的合伙人是可遇不可求的,他们需要目标一致、彼此信任、充分理解和尊重对方,同时也要能力互补,相互配合,全情投入。

Tom Ford 品牌为何在此时寻求出售?
尽管 Tom Ford 在过去十多年实现了快速增长,但背后也隐含着一些危机与担忧,尤其是疫情之后。这些或许也是 Tom Ford 此时考虑出售的部分原因。

疫情对 Tom Ford 主线服装业务产生了不小的影响。除了线下门店因为封控措施关闭,品牌还缺席了2021年的时装周活动。今年1月,疫情导致品牌供应链产生重大问题,设计部门所在的洛杉矶和生产工厂所在的意大利均出现疫情,导致本次走秀的作品系列不能及时完成,品牌因此不得不缺席纽约时装周。今年5月,Tom Ford本人也宣布卸任美国时尚设计师协会(CFDA)主席,结束了三年的任期。

而作为本次交易的一部分,意大利奢侈品公司 Ermenegildo Zegna(杰尼亚)、意大利眼镜集团 Marcolin S.p.A. 将继续担任 Tom Ford 品牌时装和眼镜品类的长期授权合作伙伴。延长与现有合作方的合作时间,将有利于 Tom Ford 品牌业务的顺利延续和进一步发展。

另外值得注意的是,品牌的核心人物之一、Tom Ford 的老搭档 Domenico De Sole 已经78岁,Tom Ford 本人也即将迎来61岁生日,两人都已过了精力最为旺盛的时期,特别是Tom Ford还在去年痛失35年的伴侣。这些也是 Tom Ford 品牌必须要面对的现实问题。

Tom Ford 就此次交易表示:“雅诗兰黛集团是品牌的理想归宿。从创建公司的第一天起,他们就是我非凡的合作伙伴,很高兴看到他们成为品牌迈入新一阶段的‘管家’。Ermenegildo Zegna 和 Marcolin 也是很棒的长期合作伙伴,很高兴看到我们在过去16年中建立的融洽关系得以保留。”

丨图片来源:Tom Ford 官网

 

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