Victoria's Secret新一季产品价格大幅下降，分析指其全面向快时尚品牌转型

投资人看好Victoria's Secret母公司L Brands正在进行的重组，近三个月来公司股价累积上涨了16%。
 
Victoria's Secret运动系列产品售价越来越便宜。从Victoria's Secret官网的售价可见，一个运动胸罩价格仅为15美元，低于半年前的商品平均零售价。其他成本较高的胸罩价格仍在20美元徘徊，相比之下，forever 21的基础运动文胸售价为9.9美金到15.9美金，其中有两款顶级胸罩售价高达88美金。而其另一主要竞争对手Lulu Lemon的运动内衣价格在48至68美金之间，均高于Victoria's Secret。

然而，随着新系列产品价格的降低，在品牌竞争愈发激烈的时期，似乎并非坏事。A Line Parter咨询公司的创始人兼分析师Gabriella Santaniello告诉记者：“Victoria's Secret最吸引消费者的一点是，他们可以用实惠的价格买到可信任的产品，该品牌的价格在目前同类型市场中非常具有竞争力。”
 
此外，Victoria's Secret也跟随潮流大力发展bralette产品，Santanuello指出：“由于bralette产品价格低但利润高，所以许多零售商都有出售这一类型产品。” 其母公司L Brand集团首席财务官Stuart Burgdoerfer在上周的财报电话会议中也指出，bralette将是接下来的流行单品。
 
Santaniello还认为，Victoria's Secret运动系列的降价与跟随潮流推出bralette系列产品的做法似乎意味着品牌正逐渐向快时尚品牌转型。快时尚品牌如Zara和H&M的本质就是通过不断推出潮流时尚单品来保持品牌与消费者的相关性。Victoria's Secret正在探索与适应年轻消费者的需求，而考虑到年轻消费者的经济能力，所以也对旗下产品价格进行调整。
 

Victoria's Secret重新推出运动内衣业务，但“性感”将不再成为主打。
 
但正是因为消费者逐渐习惯于更低的价格和加速变化的风格，许多零售品牌包括Banana Republic和J.Crew在内都面临着巨大库存积压的风险，甚至最近大热的Lulu Lemons也在努力地解决库存问题，因此也有人对Victoria's Secret向快时尚转型这一行径产生质疑，认为并非明智之举。
 
不过，Burgdoerfer在上周财报电话会议中提到：“Victoria's Secret的运动胸罩与bralette系列均出现有意义的增长，公司对此非常看好。”
 
快时尚的模式正在被验证成为时尚产业的成功模式，去年初Victoria's Secret已表示，品牌正在仿照ZARA加快其设计及供货流程。前CEO Sharen Turney曾表示，Victoria's Secret基本所有的内衣款式都在进行某种快速流程，补货时间缩短至15至25天内，同时，品牌还在努力削减从产品设计到到店的时间。
 
高盛的一份报告中总结了快时尚零售商颠覆传统零售商的原因：快时尚零售商拥有专门的买手团，从第三方供应商直接采购当季流行款；而传统零售商则使用设计团队，生产他们认为12个月后会流行起来的商品。
 
ZARA是建立在一个非常规的理念之上：速度与响应能力比成本更重要。ZARA以小批量、快速在门店发布新品而闻名。门店管理人员每周两次准时下单定购，新款服装也是每周两次按时发到门店。为了实现这一点，ZARA对生产过程的控制超过大多数零售商：其服装大约有一半在西班牙或邻近国家生产。对ZARA来说，供应链就是它的竞争优势所在。
 
据高盛报告指出，试图提前一年预测流行趋势带来的风险正在侵袭时尚零售巨头，如Gap，Abercrombie & Fitch，Ann Taylor，American Eagle等。如果这些零售商的预测失效，必然需要降价售卖，而这将使利润受损。ZARA的非传统零售业务模型显然规避了该风险。
 
有分析指出，占据全美35%内衣市场的Victoria's Secret几乎不存在竞争对手，但其已开始居安思危重组并寻求新的市场增长点，举措包括关闭泳衣业务、取消印刷目录购物，全力发展快时尚模式的运动女装业务。高盛报告指出，独立服饰零售商要走向成功，需要效仿快时尚模式。
 
Victoria's Secret母公司L Brands公布2016年第二季度销售数据，截至7月30日的前三个月内，公司净营业额增长5%，从去年同期的27.6亿美元增长至28.9亿美元，其中，第二季度利润增长24.7%，由于投资人看好L Brands正在进行的重组，近三个月来公司股价累积上涨了16%。（文/陈舒）