×
510
工作信息
keyboard_arrow_left
keyboard_arrow_right

Under Armour重整旗鼓靠什么?追逐时尚和明星,还是踏实做好高性能产品?

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
today 2017年4月24日
分享至
下载
下载
打印
点击这里打印
字体大小
aA+ aA-

最近的时尚.复古热潮帮助 Adidas 在与 Nike 和 Under Armour 的竞争中没有掉队,在2016年的全美十大畅销运动鞋排行榜中,Adidas 的 Superstar 位居榜首,这也是近十年来 Nike 运动鞋首次错失该榜单的冠军,不过 Nike 依然展现了其在运动鞋市场的统治力,包揽了其余九项排名。


上图:全美十大畅销运动鞋




Nike 仍是老大
时尚潮流终究会退散,这次的复古风潮也是一样。Nike 依旧是最受青少年欢迎的品牌,这意味着他们仍是美国运动鞋市场的老大。

不过对于 Under Armour 来说,Adidas 的复苏并不是一个好消息,尤其是他们刚刚在运动鞋行业中站稳脚跟。

Under Armour 从运动服装进军运动鞋领域是其近几年股价暴涨的主要推动力,运动鞋要比 T恤的利润更高。Under Armour 的消费者对其主力产品——高性能的运动装备很满意,自然而然也会相信他们的鞋子能够一如既往的出色。

Under Armour 也从大热的运动休闲风中获益 ,不过品牌代言人——NBA巨星 Stephen Curry 的惊人表现是 Under Armour 运动鞋业务能够取得成功的最关键因素。投资者们希望目前年销售额 48亿美元的 Under Armour 最终能发展成与年销售额 320亿美元的 Nike 抗衡的竞争对手。

高速增长的鞋类业务
Under Armour 鞋类产品的增速要比服装业务快得多。


上图:Under Armour 自2012年以来服装业务与运动鞋业务销售额对比



不过 Adidas 最近向休闲风的转变沉重打击了 Under Armour 的鞋类业务。同时 Under Armour 还面临着其他诸多问题,包括主要批发客户 The Sports Authority 的破产,以及 CEO Kevin Plank 对 Donald Trump 总统的赞美导致 Stephen Curry 和其他运动员及顾客的不满。


上图:Under Armour 近 9个季度销售额增速



Under Armour 在 2016财年第四季度增速不足 20%,是过去 26个季度来的第一次,Under Armour 开始打折并在一些低端商店(例如 Kohl’s Corp.)出售产品。

专注产品,性能是核心
Kevin Plank 表示 Under Armour 应该出售更多时尚产品。不过与 Nike 和 Adidas 相比,他们有一个很大的缺陷就是品牌历史过短,没有 Adidas 的 Superstar 或者 Nike 的 Air Force 1 这样的经典复古鞋款,虽然他们去年推出了时尚生活方式产品,但品类还是太少。

Bloomberg Intelligence 的分析师 Chen Grazutis 表示,花费大量的时间和金钱在运动时尚上面对 Under Armour 来说是浪费,相反,Under Armour 应该效仿 Nike 的发展历程,专注于为消费者提供高性能的核心产品。

虽然 Nike 现在是运动时尚帝国,但是他们在一开始是为专业运动员提供鞋和装备,逐渐被大众所接受。任何公司都能够生产 T恤或者帆布鞋,但是,消费者选择去购买 Nike 的产品,源于他们对品牌的信任。

目前,华尔街非常不看好 Under Armour 的股票前景,预计未来三年内利润不会增长,而在过去五年中,Under Armour 利润的平均增幅为 25%。去年 Under Armour 的股价下跌了 56%。





在创立 Under Armour 时,Kevin Plank 并没有生产运动时尚产品的想法,他希望能够用高性能的运动装备征服消费者,Under Armour 的运动鞋业务同样需要这样的发展策略。

各种时尚趋势来来去去,而优质产品归根结底需要出众的性能,专注于特定的方面(而不是一味追逐高增长),只有这样才能打造一个真正持久的品牌。

丨消息来源:彭博社

丨图片来源:彭博社和 Under Armour 官网

Copyright © 2019  华丽志LUXE.Co版权所有,严禁转载.