×
541
工作信息
广州认同女装
服装设计经理
正式员工 · 广州
广州欧思逸文化发展有限公司
服装设计经理/主管
正式员工 · 广州
LA MER
Assistant Visual Merchandising Manager
正式员工 · Shanghai
CLINIQUE
Sales Planning Supervisor
正式员工 · Shanghai
ESTÉE LAUDER COMPANIES
Assistant Accounting Manager, Online
正式员工 · Shanghai
LA MER
Assistant Trade Marketing Manager
正式员工 · Shanghai
ESTÉE LAUDER COMPANIES
Accounting Manager, Fss
正式员工 · Shanghai
ESTÉE LAUDER COMPANIES
ec Function- Business Analysis Manager
正式员工 · Shanghai
MAC
Senior Manager, Retail Marketing
正式员工 · Shanghai
CLINIQUE
Regional Sales Manager
正式员工 · Shanghai
CLINIQUE
Sales And Education Supervisor
正式员工 · Shanghai
ESTÉE LAUDER COMPANIES
Senior E-Commerce Manager
正式员工 · Shanghai
ESTÉE LAUDER COMPANIES
CRM Manager
正式员工 · Shanghai
ESTÉE LAUDER COMPANIES
(Assistant) Production & ux Manager
正式员工 · Shanghai
ESTÉE LAUDER COMPANIES
ec Manager/sr Manager-New Brand
正式员工 · Shanghai
ORIGINS
Sales Supervisor
正式员工 · Shanghai
ESTÉE LAUDER COMPANIES
Training Manager
正式员工 · Shanghai
ESTÉE LAUDER
Assistant Training Manager
正式员工 · Shanghai
ESTÉE LAUDER COMPANIES
China Smart Retail Business Analysis Lead
正式员工 · Shanghai
广州认同女装
服装设计经理
正式员工 · 广州
广州认同女装
服装设计经理
正式员工 · 广州
深圳欧概念服装有限公司
服装设计总监
正式员工 · 深圳

童装生意逆市大涨!深度解析意大利两大知名百货公司最新的童装经营策略

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
today 2017年7月11日
分享至
下载
下载
打印
点击这里打印
字体大小
aA+ aA-

重要的位置、大量的铺货和战略性的定位,各大品牌的童装系列正在抢占意大利百货公司的货架和楼面。这一趋势是双赢的:一方面,各大百货公司确保了品牌进驻且扩大了客流量;另一方面,童装品牌也实现了定位升级,与传统的分销机制共存并互补。

意大利杂志 《Pambianco Magazine》最新一期月刊对这一趋势进行了深入的研究。

La Rinascente:差异化定位助力童装品牌战略布局

全球知名的意大利高端连锁百货 La Rinascente 选择在旗下的 7家商场设置童装柜台,并对各家商场的童装区域设置进行了战略性的区分。La Rinascente 对位于 Piazza Duomo (米兰大教堂广场)的商场尤其倾注了大量关注。La Rinascente 伦巴第大区仓储商控部经理 Cinzia Baldelli 在接受《Pambianco Magazine》采访时说到:“ Piazza Duomo 店的童装部占地面积约达 1000平方米,与内衣部一同占据了商场的整个 6楼。” La Rinascente Roma Fiume 店(位于罗马 Parioli 区)也对童装予以了特别重视,La Rinascente 的其他商场则仍将童装作为其他商品门类的补充。





尽管意大利正面临经济危机的挑战,但意大利零售业中童装部门的销售业绩却一直很强势,尤其是在全年中的一些特定时段,包括返校前(每年 9月开学前几周)、圣诞节前和米兰设计周期间。 Baldelli 还表示:“在 Salone del Mobile 米兰家具展和 Fuorisalone 米兰设计周‘会外展’展期的那几周里,商场的客流量骤增,来自国外的顾客特别多,阿拉伯顾客尤甚。” 事实上,也正是海外军团决定了 La Rinascente Piazza Duomo 的成功和配货的设置。

Cinzia Baldelli 解释说顾客群决定了商场的定位:“ Piazz Duomo 店的童装品牌多是高端定位的奢侈品品牌, Roma Fiume 店则主打中档品牌, La Rinascente 的其他商场的童装则以平价品牌为主。”在 Piazza Duomo 店的 6楼的确有许多专注于童装的奢侈品品牌入驻,包括 Monnalisa, Il Gufo 和 MiMiSol。另外还设有一些奢侈品品牌旗下的童装线品牌,包括Gucci, Dolce & Gabbana, Fendi Kids 和 Stella McCartney Kids。除此以外还有一些多品牌的集中展示区,陈列了一些高端和中高端品牌的童装,包括Armani Junior, Diesel Kid 和 Polo Ralph Lauren。





品牌的进驻并非是永久性的, La Rinascente 对于品牌的选择主要取决于顾客的需求,而这一般是与来自特定国家的游客数量相关的。 Baldelli 说:“那些不再符合潮流的品牌会被替换掉,例如 Miss Bluemarine 就因为俄罗斯客源的减少而撤柜,Dior Baby 也被撤柜了,因为这个品牌之前在商场里所占的空间太小而无法同其他奢侈品品牌一样拥有好的销售业绩,而鉴于品牌受欢迎度极高我们新增了 Stella McCartney Kids。”

La Rinascente Piazza Duomo 店的近百个童装品牌中,也有一些新品牌。它们的出现主要源于这些品牌的成人服装在近几年的成功,这些品牌在成人服装领域获得一定业绩后一般会授权一些专业童装生产商进行旗下童装线的开发、生产和销售。无独有偶,一些较受欢迎的成人服装品牌也在重返婴童装市场,包括Kenzo Kids, Msgm, N°21 Kids 和 Aquazzura。

“La Rinascente Piazza Duomo 店的顾客有一半是米兰当地人,另一半则是逛街购买奢侈品的外国人。当地人喜欢的品牌主要是 Polo Ralph Lauren 和 Il Gufo 这样的,外国人则更偏爱 Monnalisa, Dolce & Gabbana 和 Gucci。Moncler 和 Stella McCartney 则在当地人和外国人中都备受喜爱。 MiMiSol 是外国顾客需求量最大的品牌。” Cinzia Baldelli 补充说到。

Coin:童装市场瞄准奢侈品品牌

在意大利,童装品牌进驻连锁百货的另一大阵地便是 Coin 百货。 Coin 在意大利共有约 40家商场, 在旗下的不同商场中共有 60多个童装品牌。同时 Coin 还与 Disney Store (迪士尼商店)达成合作,将在旗下的商场开设 Disney Store。 Coin 和 Coin Excelsior 的商控部经理兼服装部总监 Valerio Vegli 表示:“面向婴童的服务是非常有价值的,因为增设婴童部后,我们向顾客提供的商品范围类别将得以补充。”





与 La Rinascente 不同的是, Coin 的顾客主要是意大利本土的城市居民,因此主要是意大利的忠诚顾客在 Coin 进行大量消费采购,不过这一情况也正在发生变化。“我们正在采取一系列措施以扩大我们的顾客群范围,特别是近两年来在一些外国人较多、游客聚集的大城市,诸如佛罗伦萨、罗马、米兰、卡塔尼亚和博洛尼亚。”此外,以往一直主打中档品牌的 Coin 威尼斯店也开始增设一些奢侈品童装品牌。“我们现在已经有一些类似于 Petit Bateau 的中高端品牌入驻,但我们的目标是新增一些高端品牌。 Paul Smith Junior 和 Kenzo Kids 已经加入到了这一进程中,但我们也在评估如何引进其他品牌。” Valerio Vegli 说到。Coin 的升级由 2家 Coin Excelsior 开启,分别位于罗马和威尼斯,在这两家商场中已经有奢侈品童装品牌进驻。





此外, Coin 还与 Disney Store 达成了合作,在Coin 的米兰和卡塔尼亚两家商场开设 Disney Store 销售服装、配饰和周边产品。鉴于这两家店的实验效果显著, Coin 将于 2018年在更多旗下商场增设 Disney Store。

Coin 和 La Rinascente 相同的一点是,他们都将在返校前和圣诞前等销售旺季将童装销售的重点放在童鞋上,而春季前则将以服装销售为中心。

关于 La Rinascente

1865 年在米兰成立,历经 150多年的发展成为意大利高端定位的连锁百货,销售服装、家居和美容产品。 2011年 5月被泰国零售巨头 Central Group (尚泰集团)以2.6亿欧元收购 100%股份。

关于 Coin

Coin成立于1926年,是意大利最大的连锁百货集团,销售服装配饰、美妆产品、家居家具等产品。集团 2015年净销售额达 3.62亿欧元,在意大利的主要城市共设有 38家百货公司,总销售面积达 11.46万平方米,涵盖100多个品牌。全球共拥有 114家商场,主要分布在欧洲,另外在蒙古也设有 1家。集团旗下各家商场年客流量达 3470万人次,年成交量达 3470万笔,出货量 2160万件。

丨消息来源:意大利网站 Pambianco News

丨图片来源:意大利网站 Pambianco News, La Rinascente 官方网站, Coin 官方网站,意大利网站 Fun Week
 

Copyright © 2019  华丽志LUXE.Co版权所有,严禁转载.