Tod’s集团2019财年财报：销售额好于预期，将减少批发渠道的比重

1月30日，意大利奢侈品集团 Tod’s S.p.A. 公布了2019财年第四季度及全年的销售数据。2019财年总销售额同比下降2.6%至9.16亿欧元，但超过了分析师预期的9.09亿欧元，这是Tod’s集团连续第四年销售下滑。

集团总裁兼首席执行官 Diego Della Valle 表示：“尽管香港市场产生了负面影响，但是上季度的业绩表明销售趋势有所改善，我们采取的策略正初步显示出积极迹象。我们认为，保护产品的高质量、维持精致的意大利生活方式以及创意元素，绝对是当前的重中之重。”

Tod’s 集团在2017年末推出了新策略，该策略在重点关注经典产品的同时，一年内发布多个系列：除一年两季的常规系列外，还会有胶囊系列和限量系列，甚至有可能每两个月就推出一次新产品。

2019年10月，Tod’s 宣布任命米兰设计师 Walter Chiapponi 为新任创意总监。加入Tod’s 后，Chiapponi 将负责打造2020/2021秋冬男女系列，其商品将于今年秋季上架销售。“奢侈品行业的竞争越发激烈，因此我们必须能够始终提供特别的、称心如意的产品，对此，Tod’s 品牌新任创意总监的到来将大有裨益。”Diego Della Valle 说道。

2019财年，集团同店销售额同比下降4%，相比前三个季度4.7%的跌幅有所好转。在分销策略方面，集团强调将减少批发网络的比重，更专注于自有门店和电子商务合作伙伴。

Diego Della Valle 表示：“我们的目标是快速建立全渠道模式，通过直接分销渠道（包括最好的电子零售商和百货店合作伙伴）销售产品。传统批发商对我们来说将越来越不重要，我们正在审慎地尝试减少对这一渠道的关注。即使这一策略可能会暂时减少我们的销售额，我也认为是正确的做法，以便集团能够完全控制在全球范围内的分销策略。”

从地区看，尽管中国香港的社会紧张局势冲击了旅游消费，导致该市场大幅放缓，但大中华地区销售额仍然实现了增长，同比增长2.3%。Diego Della Valle 表示，除了当前疫情产生的不可预测的影响外，他对于今年持乐观态度，确信当前所走的是正确的道路。

截至2019年12月31日的2019财年，Tod’s 关键数据如下：

总销售额9.16亿欧元，同比下降2.6%
第四季度销售额2.38亿欧元，同比增长1.7%

按品牌：

Tod’s：销售额同比下降7.4%至4.62亿欧元，按固定汇率计算，同比下降8.7%
Roger Vivier：销售额同比增长15.6%至2亿欧元，按固定汇率计算，同比增长13.8%
Hogan：销售额同比下降4.7%至1.97亿欧元，按固定汇率计算，同比下降5.0%
Fay：销售额同比下降8.2%至5630万欧元，按固定汇率计算，同比下降8.1%

按品类：

鞋履：销售额同比下降1.7%至7.31亿欧元，按固定汇率计算，同比下降2.8%
皮具和配饰：销售额同比下降5.4%至1.22亿欧元，按固定汇率计算，同比下降7.3%
服装：销售额同比下降6.7%至6270万欧元，按固定汇率计算，同比下降6.9%

按地区：

意大利：销售额同比下降7.6%至2.61亿欧元，按固定汇率计算，同比下降7.6%
欧洲（除意大利）：销售额同比下降2.6%至2.38亿欧元，按固定汇率计算，同比下降2.9%
美洲：销售额同比下降3.3%至7060万欧元，按固定汇率计算，同比下降7.0%
大中华区：销售额同比增长2.3%至2.15亿欧元，按固定汇率计算，同比增长0.4%
其他国家和地区：销售额同比增长0.8%至9160万欧元，按固定汇率计算，同比下降1.4%

按分销渠道：

零售（直营门店+线上）：销售额同比增长6.3%至6.50亿欧元，按固定汇率计算同比增长4.8%，约占总销售额70%；同店销售额按固定汇率计算同比下降4%
第三方渠道（特许经营门店+独立零售商）：销售额同比下降18.8%至2.7亿欧元，按固定汇率计算同比下降19.3%，主要由于本土和欧洲市场表现疲软

丨消息来源：官方新闻稿，路透社

丨图片来源：Tod’s 官网