The RealReal 2015年度美国二手奢侈品寄售市场报告

美国二手奢侈品寄售网站 The RealReal 近日公布年度数据，2015年该网站六大畅销品牌分别为：Chanel, Hermès, Céline, Louis Vuitton, David Yurman 和 Tiffany。The RealReal 预计 2015年销售收入 2亿美元。

网站首席商品官 Rati Sahi Levesque 率先向美国网站 WWD 披露了 The Real Real 报告中的重要数据和分析：

他表示：畅销品牌有高度趋同性，许多 20岁出头的年轻女性消费者钟情 Cartier 这样的经典品牌。正因为如此，千禧一代驱动了这些特定品牌的知名度。目前The RealReal 千禧一代消费者占消费者总人数的 40%，公司预计到 2016年年底这一比例将增长至50%。 Sahi Levesque 希望依托手机 app 的个性化特点吸引更多千禧一代消费者，并为他们添加社交元素。


最受女性消费者欢迎的品牌包括：Chanel, Louis Vuitton, Hermès 和 Céline；
最受男性消费者欢迎的品牌包括：Louis Vuitton, Hermès, Loro Piana 和Brunello Cucinelli。
销量最好的设计师手袋包括：Louis Vuitton Neverfull（上图）、Chloé Marcie 手袋、Chanel WOC 斜挎包、Celinee Trio 手袋及 Gucci SoHo。
最具寄售价值的手袋包括：Louis Vuitton Neverfull（保值84%）、Chanel Boy（保值82%）、Goyard St. Louis（保值70%）。
男款商品中，Buscemi 运动鞋（保值90%）、Givenchy （保值 78%）、Saint Laurent（保值75%）。
珠宝、腕表方面：Rolex 寄售价值最高（保值 90%）、Van Cleef & Arpels（保值 60%）、Cartier（保值 50%）。
现在消费者在选购二手奢侈品前更多的是考虑它们的寄售价值。

这份报告涵盖了平台的所有品类数据包括：成衣、珠宝、腕表、饰品、艺术品及居家商品，甚至还开启了儿童品类。 Sahi Levesque 指出今年艺术品和居家商品销售翻了一番。为此网站聘请了曾供职奢侈品折扣网站 Gilt Groupe 的 Bryan Zupon 担任该品类高级总监。

以下为 The RealReal 报告中总结的2015年二手奢侈品寄售新趋势：


经典款牛仔裤受宠：上世纪七十年代兴起的 Frame Denim做旧紧身牛仔裤销售额暴涨400%，九十年代兴起的J. Brand喇叭裤也很受欢迎。
人们对以下这些奢侈品标志非常狂热：Fendi小怪兽（下图）、Valentino 迷彩、Givenchy 罗威纳犬、LV 老花格纹，媒体和明星示范穿着对消费者的影响很大。

Gucci 的所有商品都火了：自从 Alessandro Michele 担任 Gucci 创意总监后，平台数据显示该品牌销售收入增长 60%。最畅销系列包括 SoHo、以及上世纪 70年代款的平底靴和平底凉鞋。（详情参见《华丽志》相关报道：“Gucci 迈入新时代：Alessandro Michele 成为新任创意总监”）
 Krakoff 怪现象：Reed Krakoff 品牌转让消息传出后，平台发货量增加 95%，寄售价值下降30%。
Balenciaga 崛起：前法国品牌 Vetements 设计师 Demna Gvasalia（下图）出任 Balenciaga 创意总监后，The Real Real 预测 2016年下半年 Gvasalia 的设计将在转售市场大卖，Balenciaga 销售额将出现增长。（详情参见《华丽志》相关报道：“Balenciaga 任命 Demna Gvasalia 为新任创意总监”）