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华丽志LUXE.Co
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2017年8月1日
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The RealReal 发布2017年上半年二手奢侈品寄售市场报告

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2017年8月1日

近日,二手奢侈品交易网站 The RealReal 发布了 2017上半年奢侈品寄售报告。其中对各家奢侈品公司品牌二手奢侈品业务现状进行了简要的说明, The RealReal 网站上各品牌人气变化的情况让消费者对该领域有更深入了解。

The RealReal 创始人兼首席执行官 Julie Wainwright 介绍,意大利奢侈品牌 Gucci 连续第二年在转售市场最畅销的 20个品牌中排名第四。Gucci 品牌创意总监 Alessandro Michele 在努力推广极繁主义的设计理念,为整个行业创造了新的需求。

Julie Wainwright 补充道:“Gucci 在网站上的销售量比 Céline 高出 10%,其图案和混合印花的搜索量同比增长了 37%。以印花为主要业务的意大利品牌 Missoni 的销售额以两位数增长,搜索量也同比上涨了 30%。”

Lanvin 此次跌出了寄售市场最畅销 20个品牌的榜单,从此前的 18名下降至第 26名。Chloé 的销售额继续上升,在榜单中排第 12名。Burberry 的销售额持续下滑,目前处在第 15名。Saint Laurent 的鞋类业务从第 23名提升至第 14名。

一批女装品牌实现了三位数的增长,其中的几个大赢家都由年轻设计师领导。例如,Self-Portrait 的销售额同比上涨 636%;Vetements 同比上涨 548%;Zimmerman 同比上涨 320%;J.W. Anderson 同比上涨 143%;Rosie Assoulin 同比上涨 137%。

The RealReal 还发现消费者对新兴设计师品牌产生强烈的兴趣。Julie Wainwright 表示:“潮牌的搜索量同比激增。当红潮牌 Supreme 销售额同比上涨 1500%;Off-White 同比上涨 730%;Vita Kin 同比上涨240 %,Jacquemus 同比上涨 200%。

美国设计师品牌 Monse 销售额同比上涨 22%,两位设计师 Laura KimFernando Garcia 不仅获得了美国设计师协会大奖,且已回归老东家 Oscar de la Renta 担任创意总监。”



男士寄卖产品销售额翻了一番多,同比增长 108%。

Verdura 是 The RealReal 上最畅销的珠宝品牌, 80%的货品都能在上架 30天内卖掉,平均价格高于 6000美元。

The RealReal 上另一个高速发展的类目是奢侈品手表,其销售额增长了 150%,主要推手为 Rolex(劳力士),Cartier(卡地亚) 和 Patek Philipp(百达翡丽)等。

这份报告所提到的流行趋势还包括舒适的鞋类。在运动休闲时代,平底鞋和运动鞋的增长速度比高跟鞋快 30%。而双肩包的销售额同比上涨 40%,搜索量同比上涨 70%,是包类里最高的,舒适度可能是其流行的原因。Prada 的 Tessuto 尼龙双肩包将双肩包和人工合成材料把两种流行趋势相结合,需求量同比猛增 46%。

报告表示,在市场上流行趋势饱和的情况下,寻求独一无二的复古款式产品的消费者同比上涨了 60%。

Julie Wainwright 将 Balenciaga 需求量上涨 36%的原因归结为 Gucci倡导“极繁主义”的流行。另一个兴起的流行趋势是是有投资价值的鞋履,报告表明售价高于 500美元的鞋类比价格高于 500美元的手袋卖得要快 11%。例如,Gucci 的 Princetown 乐福鞋在二手市场也能保持原零售价 80%的价格。

婚戒品类的销售额同比增长了 150%,整体比高级珠宝销售额的增速快了 1.4倍。网站上点击次数最多的品类也是婚戒。33%的婚戒是从手机上订购的,这个比例也比消费者平均消费的比例高出 50%。

报告显示,除千禧一代消费者以外,Z世代也逐渐发展为重要的消费人群。 Z世代是指那些上世纪八十年代中期到九十年代中期诞生的人群,他们是 The RealReal 增长最快的消费群体,增速比千禧一代快35%。据悉,千禧一代比较在意购物的体验,但是Z世代没有这样的疑虑。他们最喜欢的三大品牌分别是 Chanel,Hermès 和 Louis Vuitton。 当然  Z 世代不仅是购物者,他们有的也开始寄售商品。

近日,The RealReal 获得了来自私募基金 Great Hill Partners 的 5000万美元投资。截止到目前为止,公司获得投资金额总计达到 1.73亿美元。 他们最近在纽约的 SoHo区开设了第一家实体门店。

Julie Wainwright 指出,85%的在The RealReal 网站寄售商品的用户,会用寄售所得购买新品,他们中 70%的消费者在 The RealReal 上研究寄售奢侈品的价格,以此指导对于新品的购买决策。

 

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