The North Face内部架构重组为四大业务线,五年内销售额冲击30亿美元大关

过去五年中,The North Face 年销售平均增速达到了 6%,从 2012年的 19亿美元增至上一财年的 23亿美元。传统零售业务的渗透以及针对都市消费者的战略(尤其是在大城市开店)推动了 The North Face 的增长。

The North Face 并不满足于现状,在其未来五年计划中预计年增长率能够达到 6~8%,这意味着 The North Face 到 2021年底,销售额有望达到 30亿美元。 

为了实现这一目标,The North Face 最近对高管团队进行重组。Arne Arens 现在负责美洲地区,Kath Smith 担任欧洲地区负责人。

而实现目标的关键是 The North Face 重新划分了业务部门,包括:Mountain Sports(登山运动产品),Mountain Lifestyle(登山休闲产品),Urban Exploration(城市探索产品)和 Mountain Athletics(健身产品),这种划分旨在加强与消费者的联系,持续地提供品种丰富的产品。





Mountain Sports 的目标群体为室外运动爱好者,主要通过专卖店出售产品,目前占 The North Face 总销售额的 61%,预计未来五年的平均增速在 4~6%。不过虽然整个体育行业在蓬勃发展,但是美国的零售行业表现并不尽如人意。The North Face 的管理层希望通过推出新产品来促进销售。

毫无疑问 The North Face 的增长受到创新和设计的驱动。Arne Arens 表示:“Mountain Sports 所在行业的全球市场价值约 220亿美元,这是我们的主要业务,不过我们还有一些发展空间,比如说鞋履产品占登山运动市场总销售额的三分之一,而我们公司这一比例仅为 10%。我们主要根据产品类别实现扩张,不过地理区域也是值得我们考虑的因素。”

The North Face 母公司、美国 VF 集团董事总经理 Steve Rendle 在股东年度大会上表示:“中国已经做好了举办 2022年冬奥会的准备,习近平总书记表示会有 3亿新的冬季运动从业人员进入这一市场。(VF旗下的)The North Face 和 Vans 会是他们进军这一行业的最好选择。” The North Face 的五年计划预计,Mountain Sports 将会占到其总销售额 56%。

Mountain Athletics 的年平均增速将达到 11~13%。Mountain Athletics 创立于 2015年,受益于运动休闲的热潮,全球健身市场总值达到了 630亿美元,VF 今年关闭了健身品牌 Lucy,并入 The North Face,此举有助于 Mountain Athletics 进一步增长。

Mountain Lifestyle 未来五年的年平均增速达到 8~10%,到 2021年,Mountain Lifestyle 将占公司总销售额的 9%,现在这一比例为 7%。

Urban Exploration 未来五年的年平均增幅约为 9~11%,到2021年占集团总销售额的比例将从现在的 13%增至 15%。The North Face 已经在中国大陆和中国香港开设了 Urban Exploration 门店,并表示,这条产品线是其整个零售网络中盈利最高的。计划在 2021年之前,在亚洲(包括中国含港台,马来西亚,新加坡)开设 100家新的门店。

总体来看,The North Face 预计在亚太地区的增长率为 8~10%,在欧洲和美洲(不包括美国)的为 7~9%,美国地区的为 4~6%。The North Face 已经在数字化工具和数据分析方面投入巨资,预计到 2021年电商业务占总销售额 16%。

丨消息来源:英文网站 Fashionnetwork

丨图片来源:The North Face 官网

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