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The Kooples布局中国市场

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today 2018年7月23日
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FashionNetwork时尚商业网---法国品牌The Kooples在全球范围内已经集中全力开拓数码和配饰业务作为发展重点,同时减少开设新店,但在大中华区它仍然全力以赴。正如我们去年9月份的报道,由Elicha兄弟在十年前创建的这个品牌与本地合作伙伴签署了发展协议,藉此进军大中华区。在太古集团的协助下,品牌最近几个月已经推出了首批开店方案。



刚在上海开业的The Kooples新店 - (c) Swire


继2017年底在香港的太古广场和海港城首开两间新店之后,The Kooples之次又在中国大陆开设了一间门店。新店位于上海的兴业太古汇,面积将近120平方米。

接下来品牌还将在北京开设当地的首间单品牌店,实际上,品牌目前在北京的老佛爷百货公司已经有专柜销售。在香港开设的第三间新店也已经在筹划当中。

相反,针对中国市场的电商平台目前仍未有面世。The Kooples和其本地经销商正研究中国蓬勃发展的电商市场,从而制定品牌在这个地区的线上发展战略。The Kooples品牌需要确保其在中国区的线上业务有效发展,从而令其在当地的发展大计得以实现。

为促进销售战略,品牌计划将其在欧洲成功的营销方式复制到中国:与知名人物艾米丽·拉塔科夫斯基 (Emily Ratajkowski)携手合作,推出的联名手袋大受欢迎,这为The Kooples品牌在社交网络增加了知名度,赢得了千禧一代的青睐。品牌在9月份还将与另外三位全新意见领袖合作:Zayn Malik, Irina Shayk和Stella Maxwell。品牌现在已经正在中国寻找合适的意见领袖进行合作。

品牌总经理Nicolas Dreyfus表示,“我们正在中国寻找一位著名明星并与其联手设计一个手袋系列”。这个首发将会作为品牌进军中国市场的大型媒体宣传机会。

虽然品牌每年的实体店开店数量目前定在五至七间,但品牌对于中国市场却是抱有极大的宏心壮志。Nicolas Dreyfus表示,“我们认为中国很快就会成为我们的最大市场之一,仅次于法国和美国”。

2017/2018财年将于8月31日结束,目前法国占品牌整体营业额的超过63%。在全球恢复增长的背景下,The Kooples在该市场今年再次录得增长,而品牌在上一财年则是保持平稳。截止8月底的全球年营业额将达到2.3亿欧元,增幅达到5%。

Nicolas Dreyfus表示,“继法国之后,美国和英国几乎是并排第二,紧随之后则是瑞士,德国以及中国。但我想未来这个排名会有很大变动,一方面是美国从明年开始将排在第二位将其它国家远远抛离,另外中国的排名将会上升很快”。

在美国市场,品牌在当地已经拥有35间单品牌店,同时进驻50多间品牌集合店,其中包括诺德斯特龙(Nordstrom)百货公司。品牌现在在当地全力发展网上业务。Nicolas Dreyfus特别举例,“在已结束的上一财年,这个市场的线上销量增长190%,由300万欧元增加至800万欧元”。他还认为美国未来几年的网上业务还有很大发展空间。
 

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